某矿泉水公司市场推广策划.docx

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1、某矿泉水公司市场推广策划2010营销与策划专业第四届“明日营销之星”暨策划大赛参赛作品申报书参赛作品名称：韶关黄松天泉市场推广策划年级专业班级：08营销与策划3班申报者姓名：李淇津申报表说明1 .申报者应在认真阅读此说明各项内容后按要求全面填写。2 .申报者在填写申报作品情况时根据个人实际情况分别填写ALA2表，参赛作品编号不需要本人填写。3 .表内项目填写一律用钢笔或者打印，如用钢笔书写字迹要端正、清晰，假如用打印，Al表一律用楷体五号，A2表一律用楷体四号。4 .策划文案内容请以4号楷体打印在A4纸上(文章版面尺寸14.522cm),字数很多于3000字。姓名李淇津性别男出生1988年1月

2、政治面貌团员民族汉箝贯广东汕尾联系方式13076241988爱好看书、运动爱好各类棋类性格开朗、平易近人教育背景大学毕业于广东松山职业技术学院营销与策划专业专业技能获得助理营销师证书英语A级证书（具备基本英语听说能力）获得计算机等级证书语言能力普通话：优秀掌握方言：粤语闽南语英语：通常学习能力强、易同意新事物社会实践2008年9月-2009年12月：在学校兼职买电话卡、200卡、衣服等，跑宿舍推销。2009年6月-2010年4月：作为经管系联通模拟公司的一员，为联通公司的销售工作。2009年8月1日75日，在广州家乐福万国广场做促销员。2010年1月15日-2月13日，在广州家乐福做理货员。自

3、我评价我是一个极具热情的人，关于工作情况总是能一如既往的奋斗，有着较强耐心与贲任心，乐于助人，在力所能及的情况下会竭尽全力帮忙朋友。本人性格开朗，善于交流，并能很好的聆听朋友的述说，提出委婉的有建设性的建议。有着极高的学习能力，关于很多情况能很快的学会，并未他们服务。A2.申报作品情况作品全称韶关蓝松天泉市场推广策划作品撰写的目的与基本思路蓝松天泉作为一种有着高营养的矿泉水，有着明显是市场优势，但却不能很好的在市场占据一席之地，还很少为人所知。基本思路要紧为：为蓝松天泉进行创新定位及在市场方面进行科学性的营销战略。作品的实际应用价值与现实指导意义本作品具有明显的现实借鉴意义，能为蓝松天泉未来的

4、进展做出明确的规划，具有可行性利用科学的营销策略有一定的现实指导意义。作品摘要本作品通过对蓝松天泉的市场分析及本身的SWOT分析,根据市场的需求对蓝松天泉进行全新的定位设计，并在推广方面进行全方位的策略性行动，结合各类先进的营销模式，极力于打开蓝松天泉的市场，与国内几大矿泉水品牌竞争，并获取相应的市场占有率，为此做出几方面的营销规划，与战略性市场推广策略。韶关蓝松天泉市场推广策划姓名：李淇津班级：08营销与策划三班目录一、矿泉水要紧市场分析7二、蓝松天泉的背景7三、蓝松天泉的韶关市场分析81、前奏分析2、现状分析3、SWoT分析四、蓝松天泉市场定位设计10五、韶关蓝松天泉的市场推广策略131、

5、进入市场2、广告策略3、包装策略4、定价策略5、公共关系策略6、整合营销策略六、行动策划案161、制定活动步骤A、职能B、要紧活动步骤图表2、韶关市场的区域攻略3、策划评估与风险预测七、策划总结20韶关蓝松天泉市场推广策划一、矿泉水要紧市场分析：水是人类所不可缺少的资源，没有水就没有生命的存在，可见水的重要性，矿泉水作为人们生活的饮用水，是人们最最重要的同伴。自从80年代，我省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年我国的矿泉水生产企业进入到进展的高峰期，竞争也愈发猛烈。现在的矿泉水市场要紧被农夫山泉、哇哈哈等企业所占领。近年来，随着饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的

6、卖点迅速地赢得了消费者的青睐。加之我省矿泉水生产企业数量的泛滥，使得我省矿泉水市场的竞争愈演愈烈，特别是以价格战为要紧竞争手段的市场份额之争，使得许多矿泉水生产企业甚至有跳楼甩卖的念头，价格一路走低。二、蓝松天泉的背景：广东蓝松天然饮品有限责任公司是一家大型的饮用水企业，成立于2004年6月17日，要紧经营项目是生产、销售天然低矿物饮用水等产品。蓝松天泉的水源地韶关南岭是“广东最大的国家级自然保护区”,与湖南莽山国家自然保护区连成1400平方公里无污染的原始生态环境，是地球同纬度储存最完好的原始森林，这里有海拔1902米的“广东第一峰”石坑破。而“蓝松”是南岭独有的著名松树，又称广东松。广东松

7、松叶颜色随季节变化，春夏翠黄苍劲，秋冬粉蓝典雅，神韵各异。岭南画家尤喜以“蓝松”入画，这已成为岭南画派的一大特色。据介绍，广东松的生长习性十分奇特，仅仅生长在南岭地区，且只在海拔8001600米的山地上与海拔IoOO1800米的陡峭阳坡与孤峰上生长。为了习惯悬崖峭壁的严酷环境，广东松每到冬天都会分泌出一种白色防寒物质，成为与众不一致的“蓝松”，天气越冷，蓝松就更加显现出光彩夺目的粉蓝色。每到冬天，从广东第一峰放眼望去，只见万亩松树蓝莹莹一片，在周围森林的绿色衬托中显得格外壮观。保护水源是每个企业应承担的社会责任。据熟悉，蓝松公司以“蓝松”命名，目的是倡导与支持我国环保事业，推动南岭国家森林公园

8、旅游与环保事业的进展。建厂当初，蓝松天泉放弃了在水源地设厂的便利性，选择了高成本的远距离引水入厂的做法。同时，为保护当地的生态环境，蓝松天泉与当地公安部门配合，奖励举报私自采矿有奖项目；向当地人们举办环保宣传系列活动。贯彻环保意识、生产天然饮品、提供优质服务，让我们身边的每一个人都能感受到大自然的馈赠是蓝松天泉一贯坚守的路线。三、蓝松天泉的韶关市场分析：1、前奏分析蓝松天泉要紧以天然低矿物水为主，是以天然水为原料，使用过滤、消毒或者灭菌等物理方法，祛除了水中的微生物与其它有害成分，保留了对人体有益的矿物质与微量元素，矿物质含量低于矿泉水而又高于普通天然净水，不含任何添加物，密封于容器中可直接饮

9、用；同时天然低矿物水PH值在7.0-8.0,属弱碱性，口感较清纯；长期饮用可中与目前人体因饮食不当带来过多的酸性，我司产品水分子团特别细，人的舌头易汲取，口感清爽柔滑，符合世界卫生组织健康水的条件。2、现状分析蓝松天泉在水质的细菌门到某三线水品牌的广告侵权，还有前两年蓝松天泉大概出够了风头，但它在市场上的停滞不前，让蓝松感到相当的无奈，为什么突破了眼球，却突破不了市场呢？3、SWOT分析A、优势:蓝松天泉属于纯天然水，水质含对人体有益的矿物质与微量元素，不含任何添加剂，属于弱碱性水。蓝松天泉在卫生检查方面与国际水质量标准是完全符合的，属健康水。蓝松天泉口感清爽柔滑，易汲取世界健康用水。B、劣势

10、：蓝松天泉在品牌管理方面不强。常遭到其他品牌的侵权。蓝松天泉的宣传意识不强，除了在韶关，几乎很难明白这个品牌所在。蓝松天泉品牌定位模糊，不能找准自己的市场，而是随波逐流，进展缓慢。C、机会:中国庞大的市场及消费水平，容量大。尽管现在的市场被极大饮用水所占领，但是市场的份额仍尚未饱满，市场的需求还是相当的大。世界水资源的缺乏，意味着饮用水推出市场的进展空间大，打造的好易被销售者所同意。D、威胁：现饮用水市场竞争的猛烈，以几大饮用水产品为主，在消费者心目中有着巨大形象力，甚至根深蒂固。由于市场竞争的猛烈，导致产品进入市场的风险度大大的加大，想在市场占得一席之地，得做好产品的定位与竞争意识。SWOT

11、分析结果：综上所述，蓝松天泉需要扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。分析中可知，第一，蓝松天泉需要在定位上更加的具竞争力，要能表达自身的特殊的特点，并成为竞争中的有力武器；第二，关于自身的品牌形象要加大重视，加大品牌意识及保护品牌形象；第三，做好管理协调工作，一个好的团体来自团体的管理与协调；第四，企业要有产业意识，注意保护产业资产，保护产业声誉，做好产业信誉；第五，塑造品牌形象，抓住顾客心理，做好顾客服务及文案整理；第六，完善信息管理系统，做到信息一元化。四、蓝松天泉市场定位设计：1、蓝松天泉原有定位天然低矿物饮用水。蓝松天泉原有广告语滴滴天泉，滴滴原始味道。2、定位设计分析:据以上

12、的分析能够明白蓝松天泉在水的质量与标准上是有着极大的优势的，属于健康水，也属于弱碱水，对人们的身体健康有着极大的好处，故能够提炼蓝松天泉的一个特点“弱碱、健康水随着时代的进展，更多的人们倡导人文精神与人文运动，公益活动也逐步成为现阶段的精神追求。而蓝松天泉是含弱碱性，含碱性电解质饮用水，其内涵在某些方面不谋而合，我们明白人的生命在于运动，运动正是为健康的一种表达，根据马斯洛需求层次，当消费者满足了一定的生理需要后，就会继续下一个层次的推进，而健康正是消费者所需要，蓝松天泉含碱性电解质，促进体内酸碱平衡，帮助消除疲劳，快速恢复体力。从蓝松天泉的水源出发讲，水源是饮用水品牌的灵魂，关于饮用水企业来

13、说，拥有独一无二的优质水源，不仅是企业的生命线，也是其受到消费者喜爱、夺取市场的制胜法宝。韶关南岭地处广东海拔最高的地方，天上的第一滴水正落于此，通过层层大自然的过滤，最终从地下花岗岩深层喷涌而出，水源属于天然低矿物饮用水，可谓是真正的“天泉知名饮用水品牌蓝松天泉的水源正是取自这天赐良源。由此可得到蓝松天泉“天然低矿物”的特点。而且广东蓝松天然饮品有限责任公司一向推从的是一种环保、绿化环境的主题，这一点符合了人们对与谐社会、环保经济追求的愿望，因此就广东蓝松天然饮品有限责任公司本身的文化而言，蓝松天泉起到了为企业推广环保经济、与谐社会的作用。蓝松天泉具备这么多的时尚特点，而当今是时代情感的需求

14、可谓是现在的人所追求的，更多的人以不再追求简单的产品效益，而更多的是一种情感的追求与感受。企业觉得蓝松天泉能够走情感路线结合本身的优势。那么水有什么情感呢？就情感而言能够有亲情、友情、爱情、同情等，而什么是适合蓝松天泉的情感呢？由水我们能够明白，水是人类最需要的物质，在世界的很多地方缺水问题从未间断过，那么蓝松天泉假如走这样的一条路，该如何切入呢？关爱生命一直是人类永恒不变的主题，而蓝松天泉的命名也别有风韵，天泉，可谓是来自天上的水，世界的万物均需要天上之水的滋润，蓝松天泉象征着一种关爱与付出，由此可见蓝松天泉走情感之路也是有着一定的优势的。综上分析，故蓝松天泉能够有下列的定位方向：弱碱、健康

15、饮用水。运动、能量之水。天然低矿物饮用水。推广环保经济、与谐社会的作用。关爱与付出。3、定位设计由以上蓝松天泉的定位方向，能够把蓝松天泉定位为：关爱健康环保饮用水。目标人群：针对全部关爱健康环保的消费者，倡导关爱生命、保护环境的主题。由此我们能够总结这样一句话：一滴蓝松泉，一份关爱心。五、韶关蓝松天泉市场推广策略：1、进入市场及计划韶关市场A、产品推广的第一个市场的选择，选择局部蔓延全局的策略，首先从各高校着手，向学生宣传关爱生命与保护环境的主题，买一瓶蓝松天泉意味着你为生命奉献一份爱、为环境问题出一份力。策略：各高校以赞助活动为主，宣扬为生命奉献一份爱、为环境问题出一份力这一主题，活动以为西南五省干旱献爱心为立足点，组织广大学生捐款，与消费一瓶水奉献一毛钱的价格策略。B、在全国空白区域招商，能够跟一些食品媒体达成战略联盟，加快招商步伐，并在各大城市迅速宣传与促销活动。C、与中国慈善基金会达成长期合作计划，借助慈善基金会宣扬蓝松天泉正面的信息，也为了更好的符合关爱健康环保饮用水这一定位。D、对社区饮料零售小店、社区便利店、社区