家装行业线上营销广告最新渠道方案.docx

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1、家装行业线上营销广告最新渠道方案随着互联网行业的蓬勃发展，线上广告已经渗透到到各行各业,成为各大广告主必选的营销方式。下面以家装行业为例，看看企业是如何从用户的需求出发，不断创新，解决用户需求的。首先，在用户立场来说，买房之后的装修让人心生烦恼，主要体现在几方面：一是买房后大部分积蓄花完，装修资金紧张；二是面对市场上大大小小的家装公司，不知道哪家更加可靠放心？三是天天上班，没办法时刻盯着装修细节，担心后期服务保障的问题。其次，站在家装企业的角度来说，面对用户变化和复杂市场也是心有苦楚，比如传统广告营销失效，竞争激烈、用户属性低频高消，决策路径长等等。企业都在想尽办法如何寻找目标用户，解决用户需

2、求。而在传统广告无法实现效果闭环时，线上广告以其独特的四大优势迅速成为了企业们的新营销工具。链踣模式传统广告线上广告曝光量不可知监测难可知可监测点击量不可知可知可监测线索量和Xt可量化成交量和Xt可量化传统广告VS线上广告转型对比图（来源：自己整理）然而，线上广告的竞争也日趋激烈，面临着很多问题和痛点。比如：同行竞争激烈、投放成本日趋走高、后端获客量级减少等一系列的问题。说到这些痛点彳艮多媒体都推出了一些智能协作管理的工具,方便大家高效地工作。本人多年混迹于互联网营销界，在家装、房地产等行业有丰富实战投放经验，接下来想跟大家分享一下我线上广告投放的小密诏！一、洞察用户链路如何更好的抓取家装行业

3、目标用户？首先我们要洞察熟悉装修之前的动作房地产行业线上营销的四个阶段：蓄客期强销期持续销售期尾盘期（如下图）。蓄客期强销期持续销售期尾盘明庆地产营销节点开放商出入某个城市或项目立项，但未发售项目正式开盘，短时间内静成销售势能营销高峰后,持续销售力度，扩大战绩项目基本售少量余盘销售发声家装阶段策略构建品牌认知引起市场关注聚扰人气获得初步用户人群全面晦光快速获得用户人群引爆业务品牌获得聚拢形成高效转化持续稳定获客控制获客成本持续曝光建立长效用户连接突出案例成果塑造品牌形象完成售后服务为私域用户下沉铺垫（来源：腾讯广告干汇箸英-房产行业投放链路分享）只有洞察了这四个营销阶段，才能根据不同阶段需求和

4、目标，合理设置投放方式和链路，捕捉每个阶段下精准用户，实现效果提升！二、巧用媒体工具在了解以上营销阶段后，我们还需要不断思索创新营销方式，放开思维，甚至不断测试，大胆创新。最近我有服务过很多家装行业的客户，虽然大大小小各有优劣势，但普遍很多客户优化师反映出现了投放瓶颈，或者内容创意策划瓶颈的现象。他们也看了很多同行的投放案例，发现似乎来来去去都是样板间征集、获取报价、领取设计图、优惠折扣、明星代言等（案例参考如下图）。落地页（推广页）设计也是常规几大板块（推广主题-团队介绍-优惠力度-装修案例展示等），似乎不知道如何去创新,如何打破瓶颈进行拓量？刚好腾讯广告推出了房产行业极速版投放端，何不尝试

5、一下这个跨行业的功能呢？经过我的实战亲测，这个功能的投放目标链路和家装行业是一致的，都是多链路表单获客（如下案例），完全可以跨界使用。更重要的是，买房的人后续肯定会装修，这是一体化需求，是非常精准的人群匹配。先说一下房地产行业极速版的使用入口：房产极速版是基于ADQ平台，目前已全量开放，搭建广告时，只需要登录ADQ后台，点击右上角便可进入体验行业极速版：t*O或许很多伙伴会问：为什么要使用这个跨界的产品功能？下面由我来细说下房产行业极速版的几大优势：1.快速创建，只需=步即可完成创建广告1-1：明确上传创意，选择单图或组图两种呈现样式，也可参考使用左侧的优质创意推荐，根据情况换成家装行业素材创

6、意即可，具体详情如下图：1-2:落地页使用：目前支持搭建极速创建/原生推广页/家迅达三种类型。三种类型各自优势如下：a.极速创建:相对简单,会根据素材创意或上传页面自动生成。b.原生推广页：相对极速创建来说，功能齐全，需要有一定优化能力。C.家讯达小程序：营销能力更丰富，有多个展示板块，如品牌首页、家装案例库、获取装修报价、营销活动、卡券等，有助于多场景获客。9*eBaxu28.148224 16,185.224 ;202008 I 204-06 24 001-3:基础定向：投放地域、时间、预算等设置，根据实际情况设置即可。完成后即可投放，并在推广管理中可查看所投放的数据情况。r*ef*BxR

7、MVBH20204)2-20mrxB3口93荚MJXXA(BH)r*MffilI不IaItBVMiMDAN2.智能快速起量极速版功能根据平台大数据智能定向及优化，有助于提升效果,快速度过冷启动期，找到精准的目标群体，同时实现线索收集-管理-营销闭环。同时目前基于ADQ投放，现有账户或新开账户均支持极速版投放。3、聚合模型多条广告帮助快速拿量极速版投放只需三步即可设置完成，可操作空间主要在创意素材层面+广告搭建层面。而聚合模型可将多条广告合并预估和学习，避免因样本量分散导致学习效率低，帮助数据表现差的广告起量。聚合校型原界使用场N将PR议/&1/钟制定向N后里洛等表双理的广告周广台生下粉对不冏定

8、下的不同广语】/因原户本身存在我里/烹制等立因此建仅以5H0个广诲史行聚亩，且鬃含广通玄机、走向有差异W*3/同行北下定向、出价、4/同广自主已经入M度熔化物限的以目标广告2/NW原选广告包含竹计跑广告+Hifiasrs（来源：腾讯广告千汇箸英-房产行业进阶产品介绍）该功能若需使用请找行业运营申请配置，可将不同账户ID或同账户广告ID进行关联。需要提供10个广告ID（可以是新建广告或旧广告）进行聚合实验，将多条广告聚合预估，提高账户模型学习效率。AB实验工艮实验列表真苦D真为名再安抬内春三、爆款创意方法论在了解了什么是房产行业极速版投放后，我们还需清楚如何跨界应用到家装行业广告进行投放获客，才

9、能更好的捕捉精准流量。首先，要明白极速版流量规则，跑量难的主要四点影响因素：Is定向越窄越影响拿量的二节奏；2、预算或出价设置过低、卡的太死，甚至低于行业大盘，很容易出现跑不出去的现象；3、人为操作不当，比如同质化广告太多，也会造成限流；4、资源位选择覆盖偏少，也会有拿量影响；而极速版基于大数据智能定向和出价，智能优化，尽可能投放省市，无需手动操作定向层级，只需设置预算和投放时间，（预算尽可能按10个转化的基数配置，出价也尽可能趋近大盘，或者高于大盘一点也行）做好投放素材创意即可。更重要的是极速版投放端通过ItjK先生：32万几支ImM子B*aF. 支席iAXXMIlJa小AL但修得津亮停一*

10、谆”Hfl干少VP 入面取为fl-I*-lMT.IeIe妆刚X作好的箭率.so平小尸Sr你花了少七？ b平台大数据+行为兴趣标签等多维度运算,快速让广告覆盖人群,在时间范围内流量运算更快。其次，用户需求越来越多样化，所以创意素材也要千人干面，站在用户的心理角度去思考，素材创意方向也更倾向原生素材，素材多样化，尽量不重复。创意数量建议一个项目至少要3套创意素材（2套6图+1套卡片1入口图建议为卡片大图和多图，多图以六图为主，可结合样板间实拍图+户型图+创意组合；卡片大图可结合文案主题+优惠力度等。34；以心i联学女士：3*2厅.it*.aa*通过这样的优质创意+跨界产品组合投放,不仅缩短了搭建广

11、告时长，同时获客量级提高，成本下降60%左右，这是我经手的案例如下：亶庆某家装公司国口西藏某装饰公司投放目标:表单藏客 投时长:10天Kilt完成率： 技索收集:150+ 点击率:4.6%, 转化率35%,K化成本Ie比京JIR投放线索有效率：投放目标:表单获客 投放时长:30天 M算完成事： 埃索收第3+ 点击率37%, 转化率:3.0%.转化成本相比禽般投放 髭时明鹿娓媚 线索有效率：.me说完素材创意的技巧，那么关于家装行业的文案标题有什么技巧套路呢？其实从品牌、团队、材料、工艺、售后、活动优惠等各方面都有很多可撰写的文案，至于效果如何，还需要搭配素材或投放策略等进行内容精细化测验，在此

12、不一一罗列，通常有以下几类经典文案组合：文案组合类型解析E1区县）,80-12评装修报价行情怎么样？先看完这初报价！地域词评台优势用户求触点）装修多少钱？输入面积，免费报价量房设计！地域词反问句评台优势注意了！明点）装修70M小两居全套整包才3万5,速来！地域词+咫重痛点4可式在区昌,全屋整装多少钱？渝入面职，免普领取报价+设计图！地域司+反问句+诺导需求装修的业主注意啦！在【地点全屋整装一站式全包，现在情约还送全屋家具家电疑问式+平台优势活动优惠（来源：自己整理）最后简单分享一下，对于极速版投放端如何优化落地页，极速版除了可搭配房迅达小程序外，也有专门的创建页面，操作更智能便捷。但需要注意以

13、下几点：L注重排版与设计，页面建议3屏左右，不宜过长，提升阅读体验感。2、层次和表达内容清晰，设计页面时要首屏充分突出主题和卖点,以及适当性的与文案标题等结合呼应，页面中主题部分需涉及头图主题或活动主题.装修案例、工艺材料、售后保障、团队实力.品牌实力等，提升用户信任感。参考案例如下：3、最重要的是页面需要合理设置便捷的多转化链路行为，比如表单获取、在线咨询、小程序一键授权、公众号加粉等，方便意向客户及时留资或申请咨询。案例如下：了解掌握以上技能后，我经过一系列的投放实战，也验证了通投的价值：某家装客户在大胆使用跨界产品房产行业极速版投放三个月后，广告消耗起量率提升50%,曝光量提升20%,获客率提升30%,线索精准率提升40%o急速投放端跨界使川前后数据对比四、总结一下以上就是本次分享的玩转线上广告投放的三点密诏，主要从跨界产品创新使用、创意策划、对产品精细化挖掘、用户心理把控等几个方面进行分享，并结合实际投放案例验证了其价值。小伙伴可以也多多利用，来助力提升效果。当然线上广告投放的道路上，远不止这些技能，还涉及到很多数据分析、团队协作、产品业务深耕、用户分析、市场营销、圈内外交流、思维格局拓展等多方面。同时也需要更好的平台或机会能让我们自己去锻炼和发挥，这样才能学以致用！