房地产商业策划书精华合集.docx

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1、房地产商业筹划书（精选多篇）【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】近来的房地产业出现了销售受阻时状况，在这种情势之下更应当做一种商业计划书，做到有计划日勺有环节日勺将楼盘销售掉。如下所提供日勺商业计划书之房地产营销计划书范文仅供参照。由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、可以半品销售、品质基本不能提高、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。伴随房地产竞争的日趋剧烈，对应的营销筹划也十分火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产日勺营销筹划,重要是围绕消费者日勺消费行为、生活方式在产

2、品设计、提高产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺既有顾客，其创新可以体目前发明一种新产品;提供一种服务模式;倡导一种生活方式;营造一种文化寸寸房地产全程营销筹划一是筹划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应当筹划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销方略、物业管理、品牌塑造、效益提高等等都需要系统筹划，筹划是建立在对应的市场调查日勺基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手日勺，如包括政府记录口径、银行记录口径、记录局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的记录年鉴，理解和分析市

3、场购置力及消费趋势等等。根据不一样日勺环节有针对性日勺展开调查，如围绕消费者日勺生活形态，围绕区域日勺楼盘状况,围绕促销方略等等。二是创新为赢。在整个筹划过程中均应当进行营销筹划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效运用消费者的心理;在宣传和定位上，运用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、子女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同步要全程为握，房地产开发日勺全程筹划，每个环节、每道

4、工序、每个细节都相称重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化可以发明竞争优势，在房地产筹划过程中，应在不一样层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提高、吸引眼球、新奇性和成本方面权衡考虑，由于企业的目日勺是营利为本。四是整合营销。首先房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另首先要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格方略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、

5、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;小区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际状况，寻找对应日勺目的消费群体，同步要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念日勺输出无法到达，实在日勺产品和价格才是实现销售力日勺关键所在，因此应输出多元化日勺产品信息，提高楼盘的价值感，打动愈加理性的消费群，为产品注入某些新的元素，赋予产品愈加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。总之,未来日勺

6、小区将愈加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最佳是封闭式管理;交通、购物以便,使房子成为有文化气息日勺房子，成为有发明力日勺房子。在营销传播上：抓住目的消费者的心态，务求直指人心，在销售方略、广告方略投其所好，促成他们购置，同步根据目的消费群的特性，配合产品日勺特点，使广告投入针对性更强更直接。首先是组合运用软文、公关和不一样形式的广告，在设计和投放过程中创新，另首先是有效把握目日勺消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展对应地传播和促销活动。城南嘉园房

7、地产营销筹划方案第一篇：分析篇一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要构成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要日勺化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展日勺工业体系，全区共有工业企业300余家，重要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多种工业门类。汉沽不仅是一种工业重地，并且还是一种鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。城南嘉园所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业一天津化工厂，她曾为汉沽区的发展立下了汗马功绩，但伴随改革开放日勺进行及国有老企业的通病，企业的效益大

8、不如前，也在某种程度上影响了汉沽区的发展。伴随汉沽新一届领导班子对当地经济构造的调整，将第三产业作为汉沽区构造的补充体，使汉沽成为一种经济构造多角化的地区，从而保证汉沽区经济日勺健康、可持续发展。好范文网范文网二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格日勺敏感度较高，面对产品日勺认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时重要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。1 .在汉沽我们的直接竞争对手是谁呢?2 .在汉沽我们的间接竞争对手？在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细原因我们分列如下：绿地

9、人家处在天化日勺附近,滨河小区处在烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，局限性以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售导致直接威胁、；绿地人家的产品规划属纯南方模式，不能与当地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与当地居住习惯相符，但其产品的规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园日勺规划、设计，仍初级产品形态；绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目的人群层面，不与第壹城形成直接竞争。竞争项目基本信息：项目名称规划面积销售均价基本状况绿地人家27万平方米1760小区规模较大，销售单价较低，

10、一期开发面积7万平米，整体小区规划及户型设计较为南方化，销售楼层以一、二、三、六层为主。滨河小区12万平方米1584小区规划有中心景观带，五层建筑形态，小区无会所，邻近蓟运河及烈士陵园，价格优势明显，户型面积控制很好，并带简朴装修。井田蓝月湾6万平方米20231型地块，与第壹城一路之隔，户型、价格、配套与第壹城相近。分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的承认，因此我们有理由说，汉沽市场的重要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需予以足够日勺重视。在两室的销售当中重要以a、b、e户型为主导，是经典的经典户型，面积在901001

11、1f之间，这样也从另一侧面反应了我们客户日勺主流消费价格在18万左右。3 .楼栋售出率分析分析:在我们项目楼栋售出状况的分析中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售状况一般。出现这种状况的原因，首先是现场销售控制的原因,首先也与居住观念有关。但这样的销售状况也为项目后期景观节点释放后的销售，提供有力日勺产品支持。4 .已售出产品面积区间与总价格区间分析：四、已购客户分析1 .付款方式分析：分析:我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，阐明当地的消费者在消费能力上虽有一定的问题，但他们具有相称稳定和充足的还款能力，且在消费

12、意识上较为超前，这当然也与客户日勺职业及受教育日勺程度有关。2 .年龄构造分析：分析：我们从已购客户的年龄层面上去分析，重要可以得出的判断是我们的I客户以中年人为主，他们对新事物的接受能力较强，具有一定日勺购置力及资金支配能力，对应对生活质量的规定也较高。并且我们从客户的年龄层次分析中还可以得出此外一种问题，即是他们的需求不只存在于房子首先，在生活当中尚有更多的需求，例如：子女日勺教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况欧I担忧，更多反应出的是对子女教育的关注较多。3 .行业分析：行业合计销售套数合计比例天化5830.05%石化52.59%个体及私营3618.6

13、5%银行94.66%学校94.66%医院52.59%盐场63.11%税务52.59%规划局21.04%保险21.04%其他5629.02%总计193分析：从已购客户的行业特性来看，大部分的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反应出日勺是我们业主大部分为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入水平相对较优厚。而这样的客户在汉沽当地的数量较多，为我们提供了很好的市场承接力，且在首先确定了我们重要的宣传目的I。4 .居住区域分析：分析:从项目已购客户现居住区域状况的分析中，我们可以看出我们的重要消费对象仍是以汉沽城区附近的居民为主，且以天化宿舍为主，这样即为我们后来日勺宣传通路指明日勺方向。五、产品

14、前期市场推广简要分析:城南嘉园在前期的媒介宣传过程中，重要是对汉沽区的发展、顺驰的品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目日勺促销活动，重要是结合项目日勺工程节点进行了某些老客户的维系活动。在我们对宣传及活动的分析当中,发现了其中存在三个方面的问题。一是宣传主题与客户需求上日勺错位，也即宣传内容日勺针对性不强;二是在各宣传节点上的诉求不能成为体系，缺乏对项目主题的支撑;三是宣传中对产品的价值宣泄局限性。六、分析总结：1.对市场、产品、消费者日勺总结:我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一种简要的分析，通过度析我们得出我们对市场、产品及市场中日勺消费者日勺理解，我们在明示如下

15、：市场:在汉沽日勺房地产市场中充斥着大量日勺房地产项目，单从供应量上来讲已基本上可以满足市场既有的消费需求，并且在新的一年里将有新的地产企业进入市场，并为市场带来新的产品，这样我们就可以说2023年的汉沽房地产市场，将迅速成长为供不小于求日勺买方市场。对于在市场中的各个项目来说，汉沽将是一种各项目进行迅速掠夺的市场。我们从目前所理解到的市场中各项目的销售状况来看，虽然汉沽已经进入了买方市场，虽然各项目都已经在市场中得到对应时认知，虽然各竞争对手之间的差异较大，不过却没能有一种项目成为市场追逐的热点，成为市场销售日勺领跑者，成为市场中最具杀伤力日勺项目。在这样的市场状况下，首先给我们留下了一种绝

16、佳的市场机会，首先也让我们反思我们近一年来所做工作的欠缺及未来工作中的跟进措施。假如我们可以在未来日勺工作中，及时总结我们日勺经验教训，及时调整我们日勺营销战略，及时登上市场领军者的宝座，我们的项目明天将会异常光明。产品：在汉沽房地产市场中，我们不能说我们的产品规模是最大的，不能单就一种方面说我们的产品是最佳日勺，但我们可以说我们产品时从整体上来说是最佳的I,虽然我们销售价格高于竞争对手，但这个价格是与其价值相符的I,这从我们产品的前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们的价格高，但那只是表面现象，那只是由于我们没能在项目的前一阶段销售过程中让市场认清我们产品的价值而已，只要我们能让消费者实际感受到我们的产品，看到我们日勺产品价值，我们的销售必然会放量，我们的项目必然会成为市场关注的热点，我们的项目必然会成为市场的