招商优惠政策相关数据详细分析 招商专员培训计划 招商需要提供的文件 招商文件需求整理.docx

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1、商业综合体项目主力店招商需要提供的文件清单:序号土地性质或产权性质文件名称提供资料数量1城镇国有单位持有土地国有单位土地产权证；建筑用地报建规划红线图；项目建筑报建施工许可证；项目市场登记证； 项目建筑消防报建规划图纸批文； 项目建筑公共场所消防报建验收合格证批准文书；项目市场税务登记证；项目市场卫生证；项目营业执照。项目建筑平面图纸复印件各1份2村集体所有土地村集体所有土地产权证；建筑用地报建规划红线图；项目建筑报建施工许可证；土地经营权租赁合同项目市场登记证；项目建筑消防报建规划图纸批文；项目建筑公共场所消防报建验收合格证批准文书；复印件各1份项目市场税务登记证；项目市场卫生证；口项目营业

2、执照。项目建筑平面图纸3政府拆迁征地性质土地土地产权证；口建筑用地报建规划红线图；口项目建筑报建施工许可证；口土地经营权租赁合同口国土资源部政府拆迁征地批文；拆迁征地土地补偿金付款文件口项目市场登记证；口项目建筑消防报建规划图纸批文；口项目建筑公共场所消防报建验收合格证批准文书；口项目市场税务登记证；口项目市场卫生证；口项目营业执照。口项目建筑平面图纸复印件各1份4政府拍卖性质土地法院拍卖土地法律通告文书；建筑用地报建规划红线图；项目建筑报建施工许可证；土地经营权租赁合同国土资源部政府拍卖性质土地转让产权批文；拍卖行银行拍卖土地付款文件项目市场登记证；项目建筑消防报建规划图纸批文；项目建筑公共

3、场所消防报建验收合格证批准文书；项目市场税务登记证；项目市场卫生证；口项目营业执照。项目建筑平面图纸复印件各1份招商优惠政策相关数据详细分析租金交纳及优惠政策11、租金每铺定金5000元/铺，租金定金签订合同后转为租金，租金均价为32元/月/平方，担保金为100元/M2为标准收取，以总面积计算，在签订正式合同时交付，合同解除1年内清退，物业费4元/平方，市场推广费用4元/平方，开业时以园区实际设施及人员配置状况酌情调整。2、普通客户即不是A类品牌或租赁面积低于500平方米的客户优惠政策：一次性付租金半年的免工商税务费三个月。（明细附后）一次性付租金一年的，免租金一个月，优惠工商税务费五个月。（

4、明细附后）一次性付租金三年的，免租金三个月，优惠工商税务费一年。（明细附后我们给普通商户最终优惠是：年限半年二年三年优惠率4%12%7.5%11%（以上优惠率的计算过程附后）3特殊优惠，品牌商户（某领域拳头产品）或一次性承租在600平方米以上的商户，除享受普通户政策外还可享受：一年一次签约的（以后所有客户合同期为一年）单价优惠5-10%,占全年租金9%。工商税务费免半年年，约占全年8%（计算方式同普通户）我们给大户最高优惠是：年限半年二年三年优惠率21%29%24.5%28%注：21%=4%+8%+9%29%=12%+8%+9%24.5%=7.5%+8%+9%28%=ll%+8%+9%特大户最

5、高再送租金一个月点8.3%o而租金加价最高百分点为57%,最低为21%,租金加价均率39%o一般给最大户签约最优惠条件是21%+8.3%=29.3%,即优惠费用占29.3%,距加价均率差为39%-29.3%=9.7%,一般此种大户只能占整个园区的10%。租金交纳及优惠政策2优惠政策依据进场品牌A、B、C三种级别划分1、A类进场品牌优惠政策：免收两个月房租，免交一年行政收费（工商管理费用及国税、地税），可签订5年营业房租赁合同租金不递增。商户可节省费用：例如两月房租工商管理费国税地税合计费用占有率56462Il11292300X12Il36001000X12Il12000500X12Il6000

6、328929.7%2、B类进场品牌优惠政策：免收一个月房租，免交一年行政收费（工商管理费及国税、地税）及半年物业管理费。可签订3年营业房租赁合同租金不递增。商户可节省费用：例如两月房租工商管理费国税地税合计费用占有率56461Il564630012Il3600100012Il12000500X12Il60002724613.4%3、C类进场品牌优惠政策：免交二个月房租。可签订1年营业房租赁合同。商户可节省费用:例如两月房租工商管理费国税地税合计费用占有率5646X2Il11292无优惠无优惠无优惠1129217%招商专员培训计划1、 对招商环境的熟悉（周四）2、 对周遍商业熟悉，3、 商场、公

7、共设施非常清楚，4、 对我商场有利的因素能列举出来；5、 对商场的运营计划和招商政策要非常熟悉，6、 能自如表达；7、 对商场结构和店铺优劣势心中有数；8、 每个铺面的租金要能背出来。2、 对行业的熟悉（周三）1、 动漫产业的发展态势清楚；2、 对卡通漫画界的知名3、 角色熟悉，4、 受欢迎的卡通片、网游等有一定了解；5、 对国内外动漫知名6、 品牌和市场上受欢迎的衍生产品较为熟悉。3、 对招商业务的熟悉（周五）1、 了解投资商家的心理，2、 站在商家角度考虑问题；3、 态度热情、亲切，4、 不亢不卑、沉稳理性，7、 树立专业可信的形象；8、 对于确定的条件（例如租金、付款方式等）要肯定清楚的表达出来;9、 对于需要掌握弹性的条件（如免租期、租金折扣等）10、 不要轻易承诺，11、 视情况定或请示上级主管意见。4、 关于团队建设（本周）1、 团队须始终保持积极向上、亲密合作的氛围，2、 塑造专业、可信、有战斗力的团队；3、 关于公司的运营计划和招商政策，4、 每一位招商人员必须保持口径一致，5、 不能解决的问题及时上报上级主管；7、 团队每个成员应受到公平对待，8、 每个人业务分工明确，9、 这样才能培养每个成员的忠诚度和责任感。