房地产企业实习报告.docx

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1、房地产企业实习报告进入房地产企业一直是我的职业梦想，所以我们选择了一家拥有充足房地产信息的企业来丰富我们年轻的翅膀。房地产属于房地产中介机构，是房地产开发商和消费者之间的桥梁。这次实习将使我们得到更好的培训。两个月的实习就要结束了。回顾这两个硕果累累的月，我们感到十分欣慰。它让我们在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，开阔了视野，增加了知识，为我们走向社会奠定了坚实的基础。为了表达我的快乐，我将分为几个部分来谈谈我的感受和报告实习！大四上学期，我通过校园招聘的方式进入了房地产投资咨询有限公司天赐良源项目部实习。在实习和两个多月的正式工作中，我学到了很多课堂之外的知识，丰富和完善了

2、各种专业知识体系，通过实践提高了自己对不同环境的适应能力。公司成立之初，为新员工制定了健全、严格的培训计划。在此期间，我对公司的文化、经营理念和组织架构有了更深入的了解。同时，我也在专业时间上有了很大的突破，去各个项目实地调研，分析其他项目的优缺点。在实习期间，我们始终以学习的态度对待每一位员工，在与人相处中坚持以诚相待的原则。通过实习期间的训练，我在处理业务技巧和客户问题上形成了自己的风格。虽然我还有很多经验不足，但我总是以学习的态度接受每天的工作。一、公司简介（略）二、实习具体工作我在这家公司的实习是我成长最快的时期。根据我的特点和性格,公司把我定位为销售人员。公司每个员工的第一份工作都是

3、销售，这对整个行业来说都是一个硬性要求。从销售做起可以方便以后的工作。我被分配到天赐良源项目部。我最初是从专家那里学销售的。在专家的领导下，我们要始终做好以下具体工作：（一）熟悉整个产品了解产品是销售的第一个关键。在说服和感染他人之前，你需要很好地了解自己的产品。产品的组成可以分为许多不同的情况。房子是一种不寻常的物品，消费者在消费的时候也会花很多时间在它上面。一旦介绍错误，就会给公司和自己带来一系列的麻烦，消费者本身也会带来很多的不快。（二）熟悉整个销售流程销售是一项非常需要学习的工作。我每天都和不同的客户谈论产品。客户的问题五花八门。他们每天都在处理一些复杂的小事。也就是说，这些复杂的小事

4、正在一步步地训练着我。一开始，我总是用学生的态度来处理这些事情，但最后我发现这是非常错误的，这也让我走了很多弯路。售前、售中、售后都是渊博的学问，处理的心态需要大的调整。客户总是有无限的问题，但是如何将这些问题分解成各个部分，需要一些道德魅力来解决，而不是仅仅依靠语言。售后工作也是复杂多变的。银行按揭的办理、公积金的申请审核、客户把握不到位，导致银行和公积金中心的办理流程出现了很多问题，直接导致了销售进度的放缓，也给自己增加了一些心理压力。最重要的是如何在心里处理这些事情，尤其是作为一名尚未毕业的学生，职场并没有太多的人情味。三、实习的收获在实习期间，我收获了很多，无论是专业上还是心理上。对整

5、个行业的理解和洞察的深度有了很大的提高。入行之前，我只抱着“外行看热闹，内行看门道”的美好期待。当我真正接手工作的时候，我发现我的工作经验和技能是多么的缺乏。（一）工作态度严谨工作要细心，工作的每一个环节都要严格对待。例如，有些客户在签订合同后，发现物业登记表填写错误而离开。这时，顾客已经走To虽然他们可以通知客户再来销售部，但是他们给自己的工作增加了很多不必要的麻烦，也给同事们留下了不踏实的印象。（二）充满激情的工作工作是枯燥的，但如何使枯燥的工作变得丰富多彩呢？带着激情工作，带着诚信快乐工作，在工作中不断学习，不断探索新的学习资源和思路，不断积累经验。刚入职的时候，因为整个房地产市场处于观

6、望期，很少有客户到现场，很多工作人员精神状态很差。这也是我努力积累的时候。我认真对待每一批客户，不管是否有成交的希望,都是对自己的实际训练。一个多月的客户积累在开业当天取得了良好的销售效果，随后的连续销售期也以热情取得了漂亮的成绩。（三）继续学习工作之余，我更加了解了学习的重要性，所以我在休息时间借了很多专业书籍。“书中有一座金色的房子:浏览各种书籍也是积累力量的来源之一。除了学习专业书籍，遵循与人相处的原则也很重要,时刻把自己当作一个全新的人。然而，事实证明，工作场所没有新人，只有做得更好，我们才能适应工作节奏的变化。这两个月的实习对我来说是一个非常重要的成长过程，积累了很多知识和经验。在这

7、个过程中，很多不足也被凸显出来，比如工作不认真，公司制度执行不到位。但总的来说，在个人实践的过程中，我学到了很多宝贵的经验，进一步提高了我的动手能力、处理突发事件的能力和与人相处的能力，同时也锻炼了我不妥协、不畏惧的精神。这些经历丰富了我的职业生涯，使我能够更加成熟和理性地面对接下来的工作挑战。我得到的更有价值的东西是经验和信心。我不再害怕社会鼓励和竞争的到来。我会更加真诚地对待未来的每一件事，每一个人。我相信有了这次实习的成功经验，我们会在以后的岗位上走得更稳，做得更好。随着环境从学校到社会的变化，我们周围的人的角色已经完全改变了。老师变成老板，同学变成同事。我们彼此相处的方式完全不同。在这

8、个巨大的变化中，我们可能会感到困惑，无法立即适应新的环境。我们大概无法忍受企业之间的残酷竞争，无法忍受同事们冷漠的眼神和言语。很多时候，他们认为自己没有被领导利用，只是做一些无关紧要的杂事。他们的建议或工作不可能得到老板的绝对批准。当你做不好的时候，会有来自四面八方的压力，老板会嘲笑你的同事。在学校里，有同学和老师的关心和支持。他们每天只上课，这很容易。俗话说，一两年的工作胜过十年的学习。虽然两个月的实习时间并不长，但我从中学到了很多，关于做人，做事和学习。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的本领:参与工作后才能深刻领会这句话的含义。除了英语和电脑操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我们必需在工作中勤于动手慢慢琢磨,不断学习不断积累。碰到不懂的地方，自己先费尽心机解决，实在不行可以客气讨教他人，而没有自学本领的人迟早要被企业和社会所淘汰。