初创公司生产与销售运营核心要点.docx

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1、新公司生产与销售运营核心要点演讲稿弓I言：作为初创公司，应当将公司的核心业务放在哪些方面？对于初创公司而言，如果不能拥有自己的产品，那么将无法存活下来；如果不具备销售产品的能力，同样如此。作者阐述了为什么初创公司只需要做产品和卖出产品两件事情。把产品生产出来，再把产品卖出去。作为初创公司如果无法拥有自己的产品，那么就根本不会存活下来。同样作为初创公司来说，如果不具备把产品卖出去的能力同样也无法存活下来。在这个过程当中会有很多的伴生问题，而这些伴生问题，同样也会随着产品和卖出产品这两件事的反馈进行着。如果当我们的创业方向足够清晰，并且市场份额并没有进入低迷的时候,这个时巾笑我们就能从中找出一条出

2、路，接下来我围绕着着产品和销售产品以及立业三个板块结合当下的线下线上形式分别来阐述，为什么初创公司只需要做两件事情。Ol产品突然之间让我们去定义产品好像很难，但好像我们通过需求去定义产品就相对容易一些，譬如衣食住行，我们可以把产品定义成出租车，甚至是打车软件：可以是饭店，也可以是速食方便面。我们还可以定义很多的产品。但是产品可以做具体的两大分类：别人的和自己的。由别人的产品当下能够衍生的商品经济，比如说网红带货，或者是品牌代播，或者是门店分销，再或者是品牌加盟等等。而由自己的产品可以衍生的，比如说花西子直营店,华为直售直店等等。再细分再比如商品源头的工厂的代加工和自营品等等。而在我们做内容创业

3、的时候，定义产品也大差不差是这样。比如说你想做咨询，那么这个时候定义产品的时候，咨询服务就是我们的产品，而当你想要做娱乐内容的时候，娱乐就是我们的产品，当你想要做游戏直播的时候，游戏直播是我们的产品。同样的也能够区分出来什么是别人的，什么是自己的，比如说你做了读书类型的内容创业，那么别人的书籍是别人的产品的，而你自己的产品可以是你的书稿，你的文案，你的内容。甚至往大了说，品牌ip我们都可以把它定义为产品，在我们定义产品的时候，只要能作为经济交换的前提，基本上都可以是定义成产品，唯一不同的是，自己的产品和别人的产品的利润点不同，就好比短视频带货，你最多可以拿到50%的佣金，你自己做工厂直售所得利

4、润是100%的。当我们足够清楚产品的概念的时候。这里需要我们去清楚的是：只有我们找到了产品，无论是自己的还是别人的，我们才能开始盈利，否则我们任何的努力都将是徒劳的，前面的文章我已经有说明的足够清晰了。父解黏外/02卖产品把产品卖出去，这是建立在我们的重心业务上的。无论是我们做营销还是内容或者是直播内容，无疑把产品卖出去是我们最终的目的。在买产品这个版块同样的也有三个不同的区别。1 .在别人的渠道里买产品比如说网红带货，这就是在别人的渠道里买产品。2 .在自己的渠道里买产品比如说自营直播间，自营网店，自营实体店。3 .在别人的渠道里买别人的产品比如说像第三方投流，第三方获客，等等，当然这个一般

5、是上升到了企业量级的。比如房产号之类的。公/3价（锻）（到/Jy多狈。03创业上面我们摊开说了产品和销售。接着我们集中说创业。作为初创来说,终局都是要做自己的产品，无论这个产品是网店，还是一个实际性的产品或者是一种有价值的服务，最终都要拥有这个，这个是过去的三年里我唯一深刻体会到的。但是在初创阶段来说，没有足够的钱去投产自己的产品的时候。显然公司要生存下去。那这个时候，我们要去做的事情是什么呢？我们要去做的事情是把买产品的能力掌握在自己的手里。产品本身就有流通性，这毋庸置疑的。但如果销售产品这个事情最终不掌握在你手里的时候，你找了产品，或者是生产了产品又如何呢？你卖不出去，卖不出去的时候就无法

6、有利润。没有利润则创业免谈，无论是你一个人还是你是一个团队。因此我过去3年的3次失败经验都在证明这个事情。初创公司的生存只能做两件事情，而且两件事情必须要一起去做。这样才能从市场激烈的竞争当中找到一些生机。我V(M)(到人的Jy知为。04总结过往的作为初创的3次失败并不是说没有筑起护城河,我有一定量的私域，但这一定量的私域却又需要产品来转化，因此过去3年里我做了一件事情，把销售握在自己手里，但我没有去做产品，从买别人的产品到自己的产品的制造没有过渡过来，因此,我才建议大家一手抓。因此作为初创公司来说，生存才是第一要素，过去的两年里没有为钱操过心，但这次的失败让我身临其境地感受到了这一点。只有活着，才能生存。而生存的过程虽然痛苦，同样的产品和买产品一定要一起做。以上，感谢阅读。