建筑硕贸易公司可行性研究.docx

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1、南通建耀贸易有限企业可行性研究汇报第一章总论一、企业名称及概况1、企业名称：南通建耀贸易有限企业股东：周如玉2、业务范围：金属材料（不含钢材、贵金属）、建筑材料、装饰材料批发及进出口。（不波及国营贸易管理商品，波及配额、许可证管理商品的按国家有关规定办理申请）第二章设置日勺理由及目的一、设置理由南通简称“通”，俗称“北上海，位于江苏省东南部，处在沿海经济带与长江经济带T型构造交汇点，居长江北岸，南临长江，与上海、苏州、无锡、常州隔江相望，北靠盐城，东濒黄海，西接泰州，据江海之会，南北之喉，地处中国黄金海岸和长江黄金水道结合部，素有江海门户之称。南通市总面积约8001平方公里，其中市区224平方

2、公里，水域占1290平方公里。全市可耕地面积707万亩，江海岸线368公里（其中海岸线204.86公里）。南通市是我国首批对外开放的14个沿海都市之一，现辖如皋、通州、海门、启东4市（县级），海安、如东2县，崇川、港闸2区和南通经济技术开发区，共有146个乡镇。是江苏全省日勺十二分之一，2023年年初全市户籍人口778万人。南通地处中国大陆沿海中部、长江入海口北岸。南与上海及苏南地区隔江相望；北依广袤的苏北大平原，通过铁路与欧亚大陆桥相连。从长江口出海可通中国沿海和世界各港；溯江而上，可达中国国内皖、赣、鄂、湘、川、渝等省。南通面临海外和内陆两大经济辐射扇面，与上海有着相似的区位优势。南通是全

3、国著名的建筑之乡，重要经济技术指标数年稳居全省第一。南通既有建筑企业556家，其中国家一级资质企业18家，从业人员52万。所建工程共获中国工程最高质量奖一鲁班奖32项,列全国地级市之首。2023年全市建筑企业估计完毕施工产值450亿元，比上年增长15.7%；施工面积7600万平方米，比上年增长491%o南通建材工业主产品有水泥、玻纤增强塑料、聚酯家俱、房建材料、建材机械等14大类300多种品种，还拥有一座对外轮开放的5千吨级建材专用码头，年吞吐能力达百万吨以上。近年来市委规划重点发展：高标水泥、新型装饰装修材料、建材机械、建筑塑料、工业及建筑装饰玻璃、玻纤增强塑料、保温材料、轻质高强房建材料等

4、。尽管南通市具有如此良好的资源优势，但在计划经济体制长期对外封闭的大环境下，南通的资源优势难以全面充足发挥作用，产业构造比较落后，南通经济在相称长一段时间里，基本呈以农村经济为重要特点的产业构造模式，第一产业在全市经济构造中，占有很大比重，第二、第三产业发展十分缓慢。以1978年改革开放为转折点，这种产业构造模式开始出现了具有里程碑意义的演变：以二、三产业持续、迅速增长为重要特点的都市经济不停壮大，与此同步，在市场经济的推进下，第一产业也围绕服务都市经济日勺发展，不停调整内部构造，老式农业正在迅速向现代农业转化，城镇化、非农化进程加紧推进，整体经济出现了前所未有的活力。沿江沿河发展的南通建材工

5、业，立足南通，拓展广阔的国内外市场。国际化的南通建筑新材料的研发、产生能力强劲，国际信息畅通,企业设置在南通将有助于企业的持久发展和美、日、韩市场日勺开拓。二、企业定位1、企业定位企业业务应以在南通、上海为中心辐射周围各中小都市及海外。重要经营业务为：金属材料（不含贵金属）、建筑材料、装饰材料批发及进出口，我们日勺目的客户为南通及周围都市日勺房地产开发企业、建筑企业、船舶钢构造企业和各大建材行业的商户。第三章市场预测及销售战略一、市场环境分析1、全国建材行业分析据国家记录局和国家经贸委有关调查汇报：建筑材料产业近几年已发展成为我国市场经济中的新兴产业，对拉动国内市场消费作用十分明显。截止202

6、3年，全国有以经营建筑材料及装饰材料为主的交易市场1084个，其中批发经营为主和以零售经营为主的各有542家。近年我国建材行业的成交额已超过800亿元人民币/年。平均年市场管理费总额4.5亿元；税金总额9.6亿元；摊位租金总额9.8亿元；浙江南当建材行业是全国最大的建筑装饰材料市场，成交额达63.6亿元；第二山东淄川区建材城，成交额达41亿元；第三是南通市永兴商城，成交额为25亿元。其他成交额在10亿元以上的市场尚有：常州新区长江贸易中心、南京装饰成、西南建材中心批发市场、宁波现代建筑装磺市场、佛山市石湾陶瓷建材批发市场和河北正定县恒山板材市场等。建材产品的热销，使建材销售市场蓬勃发展。全国建

7、材装饰材料摊位数量为15万个，已出租摊位11万个，其中，建筑及装璜材料类摊位占81.2%；木材及制品类、金属材料及制品类、家俱类和化工材料类及制品类也分别占有一定的比重。与此同步，室内装饰已成为新的消费热点和新的经济增长点。目前国内装饰企业已超过4万家，装饰业所发明的价值已跃居轻工40多种行业前列，成轻工业的重要支柱产业。近年来，原材料涨价已经成为建材家俱厂商尤其头痛日勺问题之一。伴随世界性日勺资源短缺，原材料将维持高价位趋势。木材、钢材、五金等原材料的价格上涨，一部分企业甚至出现过材料断炊的尴尬。资源日勺紧缺让中小企业的竞争愈加剧烈，大型品牌企业与材料供应商合作紧密，拥有一定的议价能力，中小

8、企业只能夹缝求生，日子益发难过。部分建材企业已经开始从源头着手，通过并购或是购置股权等方式与原料厂家合作，以求减少成本。虽然数年以来，建材卖场一直是代理商的天下，但伴随建材生产商品牌意识的增强以及消费者观念的转变，给多种品牌做代理的渠道商，日子越发不好过了。因此，部分渠道商离开建材行业，另一部分人涉足生产领域，开始打造独立品牌。风险投资是2023年建材行业最热门的话题，由于早年的框架协议，在2023年变成了巨额资金到位。由于盘量巨大，国内外的私募资本以及风险投资业都体现出对中国建材家居产业的浓厚爱好。全球最大建材超市家得宝出资近1亿美元借家世界之壳进入中国市场。美国凯雷投资集团以2750万美元

9、投资了上海安信地板。此后，安信伟光（上海）木材有限企业吞并收购宝钢旗下日勺宝优特地板。中国联想弘毅以6000万人民币投资科宝博洛尼，这家从事高档家居产品生产的企业同步还获得高盛、淡马锡和新鸿基等基金的青睐。波及地板、钢材类产品的出口退税新政策2023年持续颁布了几项。日前，商务部和海关总署又公布了新一批加工贸易限制类商品目录。新调整日勺加工贸易政策将于8月23日起执行，从事家俱加工贸易日勺企业也面临缴纳保证金日勺新压力。因退税率的下调及缴纳保证金而大幅增长日勺成本，使某些小企业面临着将倒闭或转型日勺局面。建材业其实是竞争仍不太充足的行业。虽然，业内领军企业的规模、设备、人员素质等都已经上了几种

10、台阶，不过其手工企业、家族企业日勺影子还没有完全退却。伴随中国经济日勺全球化趋势，怎样尊重和保护知识产权将成为建材企业的研究课题。在关税壁垒逐渐被破除后，越来越多的技术壁垒和非关税壁垒将中国的建材企业挡在国门之内。知识产权保护一直是中国建材企业的软肋，COPY”至一度是部分企业的生存法宝。如今，伴随行业的进步，越来越多的企业开始重视知识产权，有关专利的申请数量骤增。除了投巨款资助研发外，有的企业为了保护自己日勺原创设计，在国内也开始打起了知识产权的官司。虽然追求时未必是胜诉成果，保护产权意识得到彰显！近几年此前，建材商投广告还是凤毛麟角。如今，建材广告却是铺天盖地一电视、路牌、公交车、报纸、网

11、络上，都能看到建材企业的身影。建材企业本来多是埋头干活，对于品牌建设基本、没有感觉。如今，竞争使他们认识到，企业需要品牌，品牌需要塑造。此后建材企业除为了销售而打广告外，还会越来越重视品牌的传播以及品牌公众形象的塑造。目前房地产开发交房量下降快，市场在萎缩；困难之下，也有机遇。假如大型家装企业可以抓住机遇，加紧储备人才，加大投入，调整到位，将是一种大发展的机会。中国建材销售渠道目前来看仍然以老式的建材批发零售市场以及建材城为主，建材连锁这一新业态的前景十分可观，无论在建材供应商中的影响力、建材消费者的影响力都明显提高，这种业态发展顺应了中国人民生活水平的提高，对家庭装修材料的需求也从以价格为主

12、，转向质量、健康、服务、价格等原因并举的发展趋势，尤其是在上海、北京等发达大都市。家居建材超市恰好可以同步满足消费者在上述诸多方面的需求。中国建材行业的现实状况及美好前景已经吸引了全球范围内资本及建材连锁巨头，在中国第一家建材连锁集团家世界成立后的两年，全球建材连锁巨头如美国家得宝、美国劳氏、英国百安居、法国乐华梅兰、德国欧倍德等都相继进入中国市场。同步中国国内也涌现了一批建材连锁企业，然而在同外资的竞争过程中，并没有很好地运用熟悉当地市场的优势，做出有中国特色日勺建材连锁模式，优秀的例如天津家世界、东方集团下属的东方家园相继被外资收购。资金实力成为制约本土建材连锁的重要原因，资金的缺乏迫使中

13、资企业在培养人才，挖人，开店，开配送中心、店面装修、运行模式重塑、扩张速度上都难以同建材连锁外资企业相抗衡。宏观经济紧缩、房贷政策收紧的2023年，建材巨头百安居日前宣布了新的家装方略一2023年将在全国60家店面中，全面推广家装按揭业务，在无担保前提下可以提供分期贷款的家装服务，与百安居的合作方银行目前为招商银行与交通银行，双方分别推出日勺项目是、家装易、分期宝。一般消费者买房需要支付更多的首期付款。因此，一般消费者购置新居后，都面临着资金紧张、难以立即装修、新居闲置等尴尬局面。家装按揭创新金融消费新模式，将媲美汽车金融按揭服务，成为增进建材消费增进的新动力。在房地产业辞别高速发展的通路后，

14、增进工业经济和市场建设日勺发展对于都市经济循环和带动辐射作用品有重要意义。2、南通及周围都市建材行业分析：南通处在沿海经济带与长江经济带T型构造交汇点和长江三角洲洲头的都市只有两个，一种是国际大都市的上海，另一种就是与其一衣带水、处在长江北岸日勺南通。南通“据江海之会、扼南北之喉”,隔江与中国经济最发达的上海及苏南地区相依，被誉为“北上海”；北接广袤的苏北大平原，通过铁路与欧亚大陆桥相连；从长江口出海可通达中国沿海和世界各港；溯江而上，可通苏、皖、赣、鄂、湘、川六省及云、贵、陕、豫等地。苏通长江公路大桥建成后来，已使南通进入上海一小时经济圈。南通面临海外和内陆两大经济辐射扇面，与上海有着相似的

15、地理区位优势。素有“江海明珠”、“扬子第一窗口”之美誉，目前市区重要的建材市场现实状况为：永兴装饰城，租金廉价，品牌水平参差不齐，其经营的业态此前店后加工厂及仓储形式，以批发为主，因此服务半径可以覆盖到整个南通市；名流家居为永兴装饰城二期，品牌较永兴装饰城要高，但目前建材商场存在较多的空铺，家俱馆相对经营状况尚可；百安谊家为近年新开市场，硬件及品牌都是南通市场目前最佳的，目前租金优惠，付1年做16个月，付2年做3年，前期促销力度大，每周送家电，每季度送宝马轿车；好一家地理位置好，品牌全，通过走访商场有关负责人，理解到将准备提高商户品牌的水平，寻求高档路线，与百安谊家错位经营；居然之家（原优家尤

16、嘉）地理位置好，品牌为二、三线为主，二楼以上出现了部分空铺，通过走访招商部工作人员理解到，由于百安谊家及好一家的档次提高，商场也准备提高商场各方面水平，在老商场背面已经圈了地，准备将建材商场经营面积扩大到6万平方米，同步也准备增长4万平方米的家俱商场，目前正在北京、上海、南京等地招商。同步也理解到钟秀路将会有伊斯丹进驻，届时将经营国际一线品牌的建材商品；东方家园目前开出的是一楼建材馆，二楼灯具馆；中南世经家居博览中心目前存在大量日勺空铺，人流量少，由于经营不善，目前市场处在无人管理现实状况；苏州位于江苏省东南部，东临上海，南接浙江，西抱太湖，北依长江。苏州地处温带。属亚热带季风海洋性气候，四季分明，气候温和，雨量充沛。苏州市闻名遐迩的鱼米之乡，丝绸之府Q素有“人间天堂”之美誉。全市面积8488平方公里，其中市区面积1650平方公里，全市人口590.97