境界项目营销统计分析报告.docx

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1、境界项目统计分析报告境界项目统计信息汇总表年度月份住宅商业小计销售面积销售金额销售套数销售均价销售面积销售金额销售套数销售均价销售面积销售套数销售金额2003年度1月211.16105157714980.0/211.16110515777月4365.4120484697174692.5/4365.4117204846978月4287.0320056881184678.5/4287.0318200568819月3834.7218590801154848.0/3834.72151859080110月7099.4535543603275006.51105.89975996948825.48205.3

2、4314530357211月3441.9316834780144891.1/3441.93141683478012月2854.9614114261124943.8/2854.9612141142612004年度1月3234.4116350584145055.2/3234.4114163505842月9332.8945985349394927.2659.73609132859233.19992.6244520766773月12447.0163977015485140.0262.44251680029590.012709.4550661938154月7008.3937056309305287.46

3、57.206945665510568.67665.593544001974共计58117.362900458572354990.72685.2625313762169426.960802.62251315359619据不完全统计，2003年度，该项目住宅部分销售套数104套，精售面积累计达到26094.66m从每月的销售量来看，整体销售状况呈不规则波动（I2004年，截止4月份，该项目共计捐售131套，销售面积32022.711f,2、3月销售业绩较高，4月份后销售量开始回落，当月销售30套，完成捐售面积7008.3911f二、住宅销售金额及均价走势分析境界住宅月销售额对比图（单位；元）I口精

4、行金额I第一章境界项目住宅销售统计分析一、住宅销售面积分析境界项目住宅月销售面积图（单位I）境界项目2002004年度住宅月销售面积表2003年2004年月份销售面积套数销售面积套敷1月211.1613234.41142月/9332.89393月/12447.01484月/7008.39305月/6月/7月4365.4117/8月4287.0318/9月3834.7215/10月7099.4527/11月3441.9314/12月2854.9612/小计26094.6610432022.7131数据分析：从该项目现有统计数据中反映出的价格走势来看，在2003年“非典”期间的销售统计出现空档，到

5、2003年7月份开始恢复统计。2003年7月以后的月平均销售价格开始持续平稳走高：2003年平均销售价格为4854.5元/m。2(X)4年2月份受到春节假期等因素影响，价格小幅下调，从2004年3月开始，价格持续稳定上升。境界2003.1-2004.4住宅销售均价走箝图I待售均价一2天移动平均（销售均价）|境界项目2003.1-2004.4住宅销售均价对比表2003年度2004年度月份销售金薇销售均价销售金额保售均价1月10515774980163505845055.22月/459853494927.23月/639770155140.04月/370563095287.45月/6月/7月2048

6、46974692.5/8月200568814678.5/9月185908014848.0/10月355436035006.5/11月168347804891.1/12月141142614943.8/小计1266766004854.51633692575101.7数据分析:据不完全统计，2003年10月开始到2004年4月，该项目商业部分销售套数16套，销售面积累计达到25313762nV：2003年10月销售4套，2004年2月份、4月份销售5套，3月份销售2套，累计捐售达到1579.37m商业部分截止2004年4月，累计销售16套,其中户型面积在500m以上的1套，100450左右的15套。

7、购买户型比例如下图：商业部分常售户型比例图500平米以上6、IOOTSO平米左右.si刈平KHI以上部分图表中的数据反映，在境界项目的商业销售过程当中，大面积购买的客户群体较少，其中2003年11月单笔成交面积达到710.51m,该笔交易以9000元11V的较高价格成交。Io(Kl50In左右的户型成为客户最受关注的主力户型，占总销量的94%左右，从该项目的销售情况分析，开发区内口前投资中小户型商铺的客户群体较多，中小户型的商铺成为区域内较为热销的商业产品。第二章境界项目商业销售统计分析一、商业销售面积分析境界项目商业月销售面积图（单位：销将领I口清代卤枳I境界项目200A2004年度商业月销

8、售面积表2003年2004年月份销售面积套数销售面积套数1月/2月/659.7353月/262.4424月/657.2055月/6月/7月/8月/9月/Z10月1105.894i/11月/12月/小计1105.8941579.3712境界项目2003.10-2004.4商业销售均价对比表2003年度2004年度月份销售金额销售均价销售金额箱售均价1月/2月60913289233.13月/251689590.04月/694566510568.65月/6月/7月/8月/Z9月/IO月975996698825.4/Il月/12月/小计975996698825.4155537939848.1数据分析：

9、从该项目现有统计数据中反映出的价格走势来看，自2003年10月开始，月平均销售均价一直保持平稔上升的走势；2003年平均销售价格为8825.4元112004年商业部分销售价格保持在8600-10000元11f左右的水平。在所有成交登记数据中，成交的16套商铺中，单价在9000元/户以下5套，9000-10000元/户的9套，10000元m以上的2套，具体分布图如下：成交价格分布图IOooO以上9M0以下4 31% 90QO以下 9000-10000 IOotX）以上90001000056二、商业销售金Si及均价走势分析境界项目商业月销售藤对比图（单位；元）怛错代缶！I境界项目2003.10-2004.4商业销售均价走势图俏售均价一2天移动平均（销售均价）