地产营销策划公司薪酬管理方案.docx

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1、地产营销策划公司薪酬管理方案薪酬分为直接薪酬和间接薪酬两种，直接薪酬包括员工基本工资、岗位工资、绩效工资、补贴、奖金等；间接薪酬即福利，包括带薪年假、婚假、产假，员工基本保险的购买等。直接薪酬一、目的：贯彻以人为本，创造价值的发展理念，完善薪资管理制度，强化部门职能。二、范围：公司全员。三、原则：公平、有效、合理、合法。四、架构：1、营销部:基本工资+岗位工资+绩效工资+工龄工资+全勤工资+竞业限制+奖金+补贴+节日补贴1）基本工资：额度固定，由岗位所在薪酬等级所定。基本工资为员工考勤考核的基数，病事假、旷工者将扣除当天基本工资，其中主管级以上（不含主管）请事假需扣当天基本工资加岗位工资，病假

2、有正规医院开具的证明的，公司给予每人每天10元的补助；2）岗位工资：是指以岗位劳动责任、劳动强度、劳动条件等评价要素确定的岗位系数为支付工资报酬的根据，由岗位所在薪酬等级所定；3）绩效工资：即销售佣金，是员工根据各售楼部相关规定获取的销售提成，在所代理项目未正式结束前，当月发生销售佣金的，公司将暂时预留其20%；4）工龄工资：为鼓励员工长期、稳定地为公司工作，以员工正式进入公司满一年后始计，第一年每月1（）（）元，第二年以后每满一年按每月200元，以此类推；5）全勤工资：全勤工资为每人每月100元，当月迟到、早退、请假者扣发当月全勤工资，新进人员未做满一月者，不予以发放；6）竞业限制：按每人每

3、月100-200元的标准，在所代理项目未正式结束前由公司暂扣；7）奖金：根据员工当月绩效完成情况和相关规定，由公司给予员工的奖励；（具体视实际情况）8）补贴：如县市售楼部员工生活补贴及其它，若售楼部提供伙食，公司给予员工的生活补贴将抵扣；（具体视实际情况）9）节日补贴：根据国家法定节假日，由公司给予员工的补贴；10）附表说明序%部门岗位等级基本工资岗位工资工龄工资全勤工资竞业限制奖金补贴节日补贴绩效工资合计1营销部销售经理标准35001200100200销售总提成5000+绩效2营销部销售经理见习2600900100200销售总提成3800+绩效3营销部销售主管标准1800900100200按

4、销售比例3000+绩效4营销部销售主管见习1400300100200按销售比例2000+绩效5营销部置业顾问高级A1500300100200按销售比例2100+绩效6营销部置业顾问高级B1200300100200按销售比例1800+绩效7营销部置业顾问高级C1000300100200按销售比例1600+绩效8营销部置业顾问标准A900100200按销售比例1200+绩效9营销部置业顾问标准B800100100按销售比例IOoO+绩效2、办公室：基本工资+工龄工资+全勤工资+竞业限制+奖金+补贴+节日补贴1）基本工资：额度固定，由岗位所在薪酬等级所定。基本工资为员工考勤考核的基数，病事假、旷工者

5、将扣除当天基本工资，病假有正规医院开具的证明的，公司给予每人每天10元的补助;2）工龄工资：为鼓励员工长期、稳定地为公司工作，以员工正式进入公司满一年后始计，第一年每月100元，第二年以后每满一年按每月200元，以此类推；3）全勤工资：全勤工资为每人每月100元，当月迟到、早退、请假者扣发当月全勤工资，新进人员未做满一月者，不予以发放;4）竞业限制：按每人每月100200元的标准，在所代理项目未正式结束前由公司暂扣；5）奖金：根据员工当月工作表现和相关规定，由公司给予员工的奖励；（具体视实际情况）6）补贴；（具体视实际情况）7）节日补贴：根据国家法定节假日，由公司给予员工的补贴，以上部门薪酬结

6、构为进入公司的正式员工的标准，非以上员工根据相关规定发放薪酬。3、策划部：基本工资+工龄工资+全勤工资+竞业限制+奖金+补贴+节日补贴1）基本工资：额度固定，由岗位所在薪酬等级所定。基本工资为员工考勤考核的基数，病事假、旷工者将扣除当天基本工资，病假有正规医院开具的证明的，公司给予每人每天10元的补助;2）工龄工资：为鼓励员工长期、稳定地为公司工作，以员工正式进入公司满一年后始计，第一年每月100元，第二年以后每满一年按每月200元，以此类推；3）全勤工资：全勤工资为每人每月100元，当月迟到、早退、请假者扣发当月全勤工资，新进人员未做满一月者，不予以发放;4）竞业限制：按每人每月100200

7、元的标准，在所代理项目未正式结束前由公司暂扣；5）奖金：根据员工当月工作表现和相关规定，由公司给予员工的奖励；（具体视实际情况）6）补贴；（具体视实际情况）7）节日补贴：根据国家法定节假日，由公司给予员工的补贴，以上部门薪酬结构为进入公司的正式员工的标准，非以上员工根据相关规定发放薪酬。六、薪酬变更1、原则上，提薪或降薪依据其岗位的晋升或调迁而定2、薪酬变更方式：1）由部门经理考核并以书面形式申报获批2）总经理特批3、薪酬变更考核标准：业务人员考核评价表考核内容考评细则及分值津（态度）（15分）1.纪律性（5分）能严格遵守公司规章制度,无任何违纪现象表里如一。基本遵守公司规章，很少违规。偶有违

8、纪违规现象但尚能及时纠正。经常不遵守公司规章，纪律意识差，且屡教不改，表里不一。54321-02.责任心（5分）良好的品行，可靠，不自私，敬业，责任心强,能彻底完成任务，可放心交付工作。勤奋努力,热爱本职工作,有时也会专研业务。投入感一般,对本职工作态度中庸。对本职工作缺乏动力，工作马虎，常不达要求。5432103.心理健康EQ（5分）成熟,工作不受情绪影响，能承受压力。有时难控制情绪激动。受到打击或不如意情绪会波动数天。经常感情用事，脆弱，脾气暴躁。54321-0能（能力）（25分）1.专业知识技能（5分）具有超出本职工作的知识技能,非常善于学习。具备完全满足工作要求的知识技能,且善于学习。

9、能基本掌握知识,能操作但专业性一般，尚能满足工作要求。知识技能缺乏，致使工作延误，不善学习。5432102.创新改善能力（4分）能常对工作采用新办法或提出新建议。有时能主动提出或采用新办法新思维，但实施力不够。创新力一般,在提点下能融会贯通。工作方法守旧，不愿变革,其至认为麻烦。4321-03.谈判能力（4分）谈判能力极强,谈判中总能取得好的结果。具备较好的谈判能力，能胜任工作。谈判能力一般,勉强符合工作要求。谈判能力较差，工作常常达不到要求，共至无法完成工作。432104.社交能力（4分）社会关系好,非常擅长社交,并喜爱社交活动。有较好的社交能力，有好的人际关系。有一定的社交能力，能符合工作

10、要求。社交能力欠缺，对工作常造成困难，扶至对社交具恐惧感。4321-05.沟通合作能力（4分）保持与上下级,平级及客户的良好沟通，非常积极主动地与人合作。合作性好，关系融洽,具一定的团队意识。合作性一般,可达到工作要求,能保持稳定的关系。不合群，关系紧张，很少与人合作，上司与同事非常反感。432106.计划控制能力（4分）有计划，分步骤，按重要性工作,及时调整。工作有一定计划性，也能及时调整。计划控制能力一般。工作常无计划，丢三落四。43210绩（业绩）（50分）1 .月计划承诺2 .年计划承诺3 .部门目标完成4 .公司目标完成业绩考核成绩（Ioo分）X50%=50分勤（勤力）（10分）L勤

11、奋，有效率（5分）效率很高，勤力聪明，常提前完成工作。工作勤奋,总能准时完成工作。努力工作,偶有拖延现象。常不能依时完工作，甚至催促仍落后。5432102.考勤情况、出席活动、会议（5分）准时上下班，全勤，无病假,准时出席会议、活动。迟到早退未超10分钟，会议偶有迟到。迟到早退未超30分钟，缺席会议、活动1次以内。迟到早退超过30分钟，或旷工，会议、活动缺席22次。54321-0非技术/行政人员考核评价表考核内容考评细贝Il及分值德（态度）（15分）1.纪律性（5分）能严格遵守公司规章制度，无任何违纪现象表里如一。基本遵守公司规章，很少违规。偶有违纪违规现象但尚能及时纠正。经常不遵守公司规章，

12、纪律意识差，且屡教不改，表里不O54321-02.责任心（5分）良好的品行，可靠，不自私，敬业，责任心强，能彻底完成任务，可放心交付工作。勤奋努力，热爱本职工作，有时也会专研业务。投入感一般，对本职工作态度中庸。对本职工作缺乏动力，工作马虎，常不达要求。5432103.心理健康EQ（5分）成熟，工作不受情绪影响，能承受压力。有时难控制情绪激动。受到打击或不如意情绪会波动数天。经常感情用事，脆弱，脾气暴躁。543210能（能力）（20分）1.专业知识技能（5分）具有超出本职工作的知识技能，非常善于学习。具备完全满足工作要求的知识技能，且善于学习。能基本掌握知识，能操作但专业性一般，尚能满足工作要

13、求。知识技能缺乏，致使工作延误，不善学习。5432102.创新改善能力（5分）能常对工作采用新办法或提出新建议。有时能主动提出或采用新办法新思维，但实施力不够。创新力一般，在提点下能融会贯通。工作方法守旧，不愿变革，甚至认为麻烦。5432103.沟通合作能力（5分）保持与上下级，平级及客户的良好沟通，非常积极主动地与人合作。合作性好，关系融洽，具一定的团队意识。合作性一般，可达到工作要求，能保持稳定的关系。不合群，关系紧张，很少与人合作，上司与同事非常反感。54321704.计划控制能力（5分）有计划，分步骤，按重要性工作，及时调整。工作有一定计划性，也能及时调整。计划控制能力一般。工作常无计划，丢三落四。543210绩（业绩）（55分）1.工作数量（10分）经常超过计划完成匚作,Il作成果多。工作量饱满，无多少空闲时间。工作量基本饱满，符合工作要求。工作量不足，经常延后工作计划，甚至不能完成工作计划。10875432-02.工作质量（10分）工作效果优秀，常常超出期望值。工作效果较好，符合工作要求。工作效果一般，尚符合工作要求。工作效果一般，有时会出错，并且没有改进。1087543203淇他（35分）月计划承诺年计划承诺部门目