幸福树以旧换新活动方案10.12.docx

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1、幸福树10.27日“汰旧换新”活动方案一、活动主题：1、活动主题：汰旧换新、回馈于民、消费提升2、活动目标：保底目标：100万冲刺目标：120万卓越目标：150万3、活动时间：2018年10.27日4、活动对象：商城县城、乡镇5、参与人员：幸福树全体员工及参与活动的品类负责人、区域业务经理二、活动利益点设计：主利益点：淘汰旧家电，消费提升，所有产品最高补贴400元. 定金翻倍：预存20元抵100元，获取“汰旧换新”资格证（单页明示机不参与）； 汰旧换新：参与活动品牌的所有产品直接补贴10%,最高补贴400元（单页明示机不参与）。 健康普及：购全时AI系列产品赠送价值199元远场语音麦克风； 整

2、点抽奖：消费每满2000元获得一次抽奖机会，百分百中奖，最高可得名牌洗衣机一台。 提前收旧：提前或预约免费上门收旧，并赠送客户价值199元精美舒适空调被1床。三、宣传方式（可细化）：1、单页、喷绘投放、员工内部推送（微信/朋友圈转发），门店及店员所在小区宣传（横幅、地贴，KT版等）；5年以上老顾客，当地装修公司及新开楼盘回访，小区/企业/餐厅/事业单位/其他品牌联盟等。2、*先生/小姐你好，我是幸福树电器的工作人员*,家里的电器买了几年？有什么需要售后服务的吗？很抱歉打扰你，就是告诉你我们幸福树电器正在做汰旧换新活动，旧机折价、不分品牌、不分大小、不分好坏回收，所有参与活动品牌的产品直接补贴1

3、0船最高享受400元换购补贴，提前预约、免费上门收旧、省事省力又省心。再免费送您价值199元时尚舒适空调被1床。如果有兴趣购买可以联系我了解活动详情或到*现场咨询，稍后我把活动信息发个短息给您。谢谢！四、活动形式：闭店活动优势：适合门店联动，聚集人气，短时间内集中爆量，营造销售氛围，活动真实性较强，利益点充足，保证每个品类一个品牌参与，防止客流流失，提前锁定有效顾客严格闭店、限时、凭卡入场：活动当天，全天候门店处于闭店销售，门口始终要有验票员和无券咨询处，无券者坚决不能进场，显示出特购，同时也为下一次的活动留下口碑。红线： 不允许发放空白的“汰旧换新”资格证，不登记姓名及联系电话！ 不允许弄虚

4、作假，上报虚假自助宣传和锁定信息！ 不允许泄露公司机密，包括价格信息和销售数据！ 不允许清场不彻底，闭店不彻底，验票不严格! 不允许空白“汰旧换新”资格证，不销毁或与领取券及上报信息不相符！五、收旧执行要点 人员组成：3组，每组含司机4-5个人人员组成：5人，厂家3人（含司机1人）+门店2人； 收旧准备组内配置：幸福树内部人员在小组中担任组长，承担起组织、调动、培训小组人员收旧每组伙食补助20元/天/人。物料准备：喷绘1块，、统一工装、单页200份/组/天，“汰旧换新”资格证30张/组/天，旧机回收贴30张/组/天，透明胶带2卷/组，汰旧换新音频文件的U盘1个；收旧执行须知A提前规划宣传收旧路

5、线：活动最好由有内部员居住的周边地方带着全组的主要成员进行，乡镇以人口聚居多的大镇及附近区域；b合理安排每天的工作时间，清楚的了解到每个资询点人流最集中的时间段；C人员分工要明确，责任到人；d收旧中登记顾客信息的表格需要完善，能一目了然每条信息的具体当前状态，一定要提前收旧，收旧数量决定活动效果。收旧活动跟踪a收旧期间进行日跟踪、日通报、日总结；b每成功收旧1台与客户和旧机进行合影晒微信群；C每日进行两次报量（小组长担当）：11:10,17:40；D制定收旧跟踪表，每日跟踪，提前做好收旧明细。收旧激励制定，收旧激励标准如下:考核项目激励内容备注收旧单台激励（以小组为单位）1、5z10台，10元

6、一台2、Ui20台，20元一台3、2130台，30元一台当天小组PK排名激励小组当天收旧PK第一名奖励100元工25台当天收旧规模奖励（以小组为单位）1、当天单小组累计收旧工35台，奖励100元2、当天单小组累计收旧叁50台，奖励200元销售任务分解及激励:幸福树电器“汰旧换新”任务分解及激励姓名任务/万激励（根据实际完成任务享受以下相应激励）完成50%（奖励0.5%）完成80%（奖励0.8%）完成100%（奖励1%）吕丽102506401000张联梅102506401000张海燕102506401000李爱民102506401000吕霞102506401000金香娟102506401000江

7、小蕊102506401000管明兰102506401000朱建平102506401000朱玉102506401000武修华102506401000洪念丽102506401000高玲102506401000吴伟260130200李彩霞260130200周家伟260130200熊永梅260130200周其慧260130200郑师傅260130200汪师傅260130200毛绪安260130200赵阳260130200李亚平260130200合计1503980988015000备注1、销售额提取数据必须有客户的“汰旧换新”资格证；2、活动结束后0销售人员负激励起蹲30个或仰卧起坐20个；六、人员分工

8、：收旧总指挥：吕丽（负责提前1天安排规划外出收旧人员+收旧路线）收旧起止日期：2018年10月1910月26日共计：8天司机：杨昌胜（外请）外请（人员+车）厂家业务每天外出A、B、C三组每小组组长1人（店内人员担当）+司机1人+组员23人工作职责：小组长1、头天晚上需要做好准备工作，工作路线的规划、单页、汰旧换新资格证、回收标签、音频等收集好放在固定位置，为第二天工作提前做好准备工作。2、当天收旧上午11:20分前统计通报上午收旧的成果，下午17:40分前统计通报下午收旧的成果。回收组员收旧客户信息的凭证交给周家伟。并总结当天遇到的问题，及时调整。（每个组长准备1个本子随身带着，以上内容在规定

9、时间内请提前写在本子上，发微信到幸福树内部群）。3、周家伟负责1、2条内容，每天帮组长提前准备好物料，用纸质版统计好当天收旧的成果及收旧的客户信息。做好信息与收旧实物的核对工作交给我核算大家的奖励，并领取奖励现金发放给我们的组员。4、周家伟提前做好电脑版导购人员的销售及活动当天销售有“汰旧换新”资格证的客户的销售明细统计工作，并于10月26日把登记明细统计下发给相关导购人员邀约自己的客户。七、费用相关问题美的空调承担10%,金额为：3000元（汰旧换新品牌联合促销活动投入总费用：30001.03,创维承担20%,计6000元；美的空调承担10%,计3000元；海尔冰箱承担10%,计3000元：

10、海尔洗衣机承担10%,计3000元；容声承担10%,计3000元；西门子承担10%,计3000元；幸福树承担30%,计6000元，以实际产生为准！）项目名称尺寸规格数量单价金额/元备注单页A4纸5000张0.13元/张650吊旗0.6米宽*0.4米高写真对裱15张30元/平方108KT版1.2米宽*1米高1块25元/平方30凭证汰旧换新资格证500张0.13元/张65回收贴不干胶机身贴12*12cmIOoO张130车贴0.2米高*1.8米宽4个30元/平方43.2喷绘3.45米高*14.3宽（超市橱窗）1块8元/平方394.68喷绘3.32米高*3.45宽（超市橱窗）1块8元/平方91.63小

11、喷绘1*1米15块8元/平方120喷绘1.9米宽*1.52米高车体4块8元/平方92.42喷绘L32米宽*1.52米高车尾2块8元/平方32.10条幅0.7*6米6条4元/米144音频1100车辆油补3辆车8天3辆100元/天/辆2400认筹赠品空调被200床21元/床4200抽奖礼品洗衣机3台*800元开水煲20个*90元现金红包2000元套碗200套*12元8600团队收旧奖励每天平均50台*20元；小组收旧第一名PK激励100元；团队小组激励工35台奖励100元；三50台奖励200元3组8天1300元/天10400人员餐补3组8天3组100元/组/天2400合计（其中）:30001.03

12、幸福树电器汰旧换新高补贴定金国倍汰旧蝴US及稀抽奖BI存20元受IOO元.RC余酎A储为产品与XiS图全酎A系曼FS产旦 IHHlW20Od，一次Ii*, 9 枭*说UHLt黄诺价299元用埼里，量算父K会百分 .20 IBMiiM _ JsX F=I 值中更财U k 4。元独Ei 8R5- U I汰旧换新创维全时Al大普及随时唤醒有求必应中国国卖己台口 LE 就白1号屋制维地址:花园路一完小需皇幸福树洪健电券电话：0376-7931111=创维&众品牌联合幸福利电器汰旧换新大型促销活前幸福树电器汰旧换新大型促销筒船沿嬲e三s三预存20就100元,翎Al系列用购翎AI系尴定整每戏00阮我施如断.结邮换缸在产期送腌299附施奖脍资格证回益临基品上凭旧元远场语音雷抽百分百中奖於LOf家电昱整期圆鸡空然随W三-h三g三S蛹0376-79311111,预存2。元制瓯（特价机型用；涪4。元乙全时AI系列产品参与汰旧懈踊动价螂上凭旧家电段高再标4。兀，3、初全时Al系列制定产品赠送价值邓元远场语音麦克风；一4消费每满2000元获得_次抽划诒，百分百中奖，最高可用名牌洗衣机