商业计划书模板（非遗方向）.docx

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1、商业计划书目录一、执行总结3二、项目背景42.1 项目背景42.1.1 行业背景42.1.2 政策背景42.1.3 项目成立背景52.2 项目简介52.2.1 项目建设期52.2.2 项目核心52.2.3 项目目标52.2.4 项目发展模式52. 3项目Lc)Go5三、团队简介62.1 团队介绍62.1.1 团队成员62.1.2 指导教师：62.2 团队文化63. 3组织结构63. 4股权结构分析63.5团队激励6四、产品与服务74. 1产品介绍74.2服务介绍74.2.1 产品服务概念74.2.2 产品服务内容84.2.3 产品服务特点8五、项目市场分析85.1 宏观环境PEST分析85.1

2、.1 政治法律环境85.1.2 经济环境95.1.3 社会环境95.1.4 技术环境95.2 行业竞争分析95.2.1 行业发展情况95.2.2 波特五力竞争模型105.3 目标客户分析115.3 .1市场细分115.3.2客户细分115.4 项目SWoT分析11六、商业模式及营销推广126.1商业模式126.2营销推广136. 3目标市场136.4 品牌营销策略136.5 盈利模式分析14七、财务分析146.6 财务管理概述146.7 融资计划与资金用途146.7.1 资金筹措146.7.2 资金用途146.8 前期投入预算147. 4预计财务报表157.5财务指标预测157.5.1 盈利能

3、力分析157.5.2 偿债能力分析157.5.3 成长能力分析15八、风险分析及对应措施168. 1外部风险及应对168.2内部风险及应对16一、执行总结我国的社会经济不断发展，为非物质文化遗产的发展带来了极大的机遇。尤其是最近几年，随着我国乡村振兴战略的提出，基于非物质文化遗产的项目在经历长期的徘徊后在这种在大环境里得到了发展契机。国家统计局调查显示，2020年全国规模以上文化及相关产业企业实现营业收入98514亿元，比2019年增长2.2%。但是，草编虽作为非物质文化遗产的一种，其作用和影响力却显得有些微小，现在，市面上的现有草编创新性不够、广告宣传力度不足导致其营销传播受限，品牌创建落后

4、，最重要的是草编艺术人才的流失，其技艺传承出现严重断层。基于光轮团队的调查研究,本着活化非物质文化遗产、助力非遗手艺人增收、创造团队价值的非物质文化遗产草编项目（以下简称草编项目）孕育而生。草编项目将传统草编与现代创新思维相融合，将草编的传统工艺与现代时尚观念相结合，通过互联网的方式进行产品的营销，打造有价值的商业模式。一方面实行电子商务020的模式，与非遗草编的手工艺人进行合作，并利用本团队的公众号平台进行进行销售，吸引消费者的购买欲望。另一方面，互联网传播改变了原来草编文化狭小的供需状态，弘扬了传统技艺。在产品定位，主要分为低档、中档和高档。低档草编产品主要是满足最广大消费者的基本需求，它

5、的特点是大众化、受众度广、实用性强；中档定位于年轻化的消费者市场，受众群体喜爱非遗的年轻人，主要用作欣赏休闲、购买收藏等；在后续发展中，团队会适当增加高档产品项目，以充分利用项目资源。光轮团队针对不同的受众群体，在产品延填补线上制定了不同的产品组合，例如针对年轻群体，我们计划推出非遗草编盲盒；针对青年群体，会推出草编学习教程。不同的产品组合满足了消费者的不同需求。产品服务主要分为售前服务、售中服务和售后服务。消费者在购买草编产品顾客讲述草编相关知识，为顾客提供各类技术咨询，导购服务，快速报价等服务，激发顾客购买欲望。在销售过程本团队会根据顾客需求为顾客挑选独特适合的草编产品，为顾客提供建议意见

6、，增强顾客的购买心理，以及对我们草编产品的信赖感。售后我们致力于增强对我们服务的记忆、促进顾客的重复购买欲望。在第四章，团队采用了宏观环境PEST分析和波特五力竞争模型。从市场上我们发现：国出台了多部有关非物质文化遗产的相关条例，在经济方面，随着国家经济水平的不断提高，消费对于经济发展的作用明显，越来越多的人关注非物质文化遗产的发展。文化消费升级为非遗产业带来了巨大的市场。另外，随着互联网技术的不断发展和国家政策的倡导，越来越多省份重视文创科技产业发展，文创产业进入到了一个创新密集时代，成为改变人们生活和促进经济增长的新引擎。我们认为随着5G时代的到来和社交媒体的发展，文化创意等销售形式遇到了

7、极大的发展机遇，其影响不容小视。在竞争分析上我们发现：供应商的议价能力较弱；在非物质文化遗产方面，消费者议价能力中等，不会存在较大的压力；市场渗透率高，替代品的替代能力较高；行业竞争较为激烈；潜在进入者进入的障碍较大，但是进入成功对草编项目格局的影响巨大。基于此，光轮团队对项目的可行性进行了SWOT分析，并制定了一系列的营销推广策略，从客户分析再到市场的细分，确定了自己的商业模式。首先是要草编手工艺人进行合作，团队依托于手艺人生产产品，其次通过项目平台进行非遗草编的出售。其中产品由手工艺人提供，光伦团队负责产品的包装、宣传、营销，吸引终端消费者群体。一方面帮助手艺人创收、另一方面传播非遗文化。

8、在第七章财务分析上，团队资金计划前期用于开发成本和市场营销，中期用于产品销售和新品的研发等。另外，团队利用估计的盈利情况对公司的盈利能力、成长能力、偿债能力进行了分析，致力于对项目进行客观的评价。在未来，我们将会结合项目的发展情况拓展商业模式，一方面加大产品营销力度，拓展线上的销售渠道另一方面进行线下的草编培训，让更多的人了解草编，改变现在非遗草编传播困难的现状，激发广大手公益人的内心在动力，鼓励他们用自己的双手致富。为活化非物质文化遗产、助力非遗手艺人增收贡献力量。我国非物质文化遗产，我们选择努力去传承、发扬它。创新是为了更好地留住，草编工艺，既传统又创新，是民族手艺、是民族文化。一根根草，

9、一穿一回，在人们的手指尖变成一个个精美的工艺品，环保而生动。传承是初心，扶贫是动力，相信也坚信，传承非遗道路我们可以越走越远，光轮2021,未来是一片光途！二、项目背景2.1项目背景2.1.1行业背景我国非遗及其产业发展已进入新的历史时期。我们要要客观系统地认识非遗发展的内在规律，从系统性资源化、创造性转化、创新性发展等方面推进非遗发展。仅对中国非遗产品产业的核心层进行相应的规模分析，据统计，2018年中国非遗产业规模保守估计为14000亿元。非遗资源与当代设计的融合发展是非遗进入当代生活，融入当代社会与文化生活的重要路径，更是产品创新与产业融合的重要路径，是非遗在当代发展的重要战略取向。在5

10、G时代的背景下，互联网及其机制的发展，在为非遗的传播、传承、交易、市场与产业带来巨大冲击的同时，更带来了巨大的生机与发展的空间。国家统计局对全国6.0万家规模以上文化及相关产业企业调查结果显示，2020年全国规模以上文化及相关产业企业实现营业收入98514亿元，比2019年增长2.2%。2.1.2政策背景中办、国办印发的关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见强调，要实施非物质文化遗产传承发展工程，实施传统工艺振兴计划。越来越多的创客借助IP设计，探索“非遗+市场+双创”的融合发展模式，为非遗注入新动力。“十四五”文化和旅游发展规划指出文化需要尊重与保护，也需要活化与传承。首先要做好内容创新

11、。通过科技手段与跨界融合等方式转化为当代人所接纳、认可的展现形式，实现文化的传承和创新。文化和旅游部办公厅国务院扶贫办综合司下发关于推进非遗扶贫就业工坊建设的通知要求，设立非遗扶贫就业工坊应当依托一项或几项覆盖面广、从业人员多、适于带动就业、具有较好市场潜力的非遗代表性项目；优先支持依托列入国家传统工艺振兴目录的项目建设非遗工坊;有建设、运营非遗扶贫就业工坊的牵头企业、合作社或带头人。大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照,注册资金（本）在50万元以下的，允许分期到位,首期到位资金不低于注册资本的10%（出资额不低于3万元），1年内实缴注册资本追加到50%以上

12、，余款可在3年内分期到位。2.1.3项目成立背景非物质文化遗产是弘扬中国传统文化的有效方法，但是由于手艺人大多都在农村，农村有的落后衰败，传承非遗的情况不容乐观。目前保护非物质文化遗产已经是众望所归了，国家对于保护非遗也做出了许多决策和改变建立专门的保护法。在资金方面政府也加大了对非遗文化的支持，让很多的公民都放心的安心的把手艺和技术传送出去。草编事业相对比前几年呈逐步上升状态，随着环境问题越来越受到人们的重视，绿色环保家具越来越受众也会变成时代的必然趋势。并且相对于其他材料，它的获取更加方便，属于可再生资源，可塑性也更优于木材，塑料等材料。目前，草编的技术并不是很精湛，没有成熟的流水线，草编

13、的编制工艺繁多，耗时时间长，人才培养方面相对困难，但也有很多设计类品牌公司涉及到草编行业，添加一些相关元素使其产品更富有艺术感。草帽、果盒、杯套、盆垫、拖鞋和枕席等所占领的市场地位都比较高。现在的人们越来越注重非物质文化，草编这项工艺品更是以纯手工制作，精美的样式吸引了许多消费者。在外国人眼里中国文化非常的有趣，近几年的草编制品大多出售给国外，在销售的同时也在推广着中国文化。并且在机械与传统手工相碰撞的年代，各有各的优缺点，草编也拥有着它自己的独特魅力。2.2项目简介2.2.1项目建设期2020年12月2023年12月2.2.2项目核心基于020电子商务模式的非物质文化遗产草编项目的研发及市场

14、推广2.2.3项目目标初步形成稳定的营销网络；建成线上线下一体化的“非物质文化遗产草编平台”；基本实现盈利；助力草编手工艺人实现增收2.2.4项目发展模式光轮文创团队是一支致力于非物质文化遗产传播的团队，非遗草编项目是本团队项目之一；项目研发初期，该项目尚未具备任何品牌基础，我们通过考察非物质文化遗产草编的发展情况，确定草编产品作为团队的主项目；将传统草编与现代创新思维相结合;实行电子商务020的模式，与非遗草编手工艺人进行合作，实现非遗草编的规模化生产经营；采用公众号、微博、抖音等方式进行线上宣传，逐步扩大影响力、通过互联网的形式实现非遗文化的传播；实现多元盈利，打造具有商业价值的商业模式。

15、2. 3项目LOGO三、团队简介2.1 团队介绍3. 1.1团队成员4. 1.2指导教师：2.2 团队文化作为一个新时代的新兴团队，本团队秉持着“认真、诚信、用心、细心、创新”的文化理念。大家接受一个产品大概会分为几个阶段：了解一一喜欢一一信任一一依赖,严肃认真、诚信对人地建立与客户建立信任度，用心打造出客户喜爱的品牌，努力创新成为市场中的一股清流。这些看似简单但是却展现出了我们的理念、我们团队的核心价值观。我们将坚持客户至上，尽最大可能让客户方便，为他们提供最优质的服务和产品，引领非遗的发展，为社会和人民做出贡献努力推动产业发展从而实现“通过专业，成为一流的专业团队”。3. 3组织结构图2.1团队组织结构图根据团队项目建设初期的高效运转需求，光轮文创团队依托于团队的项目执行委员会进行运转。项目执行委员会下设产品研发部、财务管理部、产品营销部、行政人力资源管理部。其中不同的不同的部门相互促进，但又各自独立运行。3. 4股权结构分析3.5团队激励本项目团队在项目成立之时，就采取一次性预估算股权比例。并随着创业进程的不断加速，定期计算评估出每个团队成员所做出的的贡献。之后计算各个团队成员截至各个阶段（按星期、月度或季度）的投入及其