ERP沙盘模拟实训期末试卷及答案3套.docx

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1、测试卷A一、单项选择题（本大题共8小题，每小题1分，共8分）1.一般规则下，总积分的计算公式为（）A.总积分=第六年末现金X（1+企业综合发展潜力系数）B.总积分=（第六年末现金-第六年末负债）X（1+企业综合发展潜力系数）C.总积分=第六年末现金+厂房价值+机械设备价值-第六年末负债D.总积分=所有者权益X（1+企业综合发展潜力系数）2.高效团队建设的原则是（）A.配合默契B.5W1HC.目标统一D.5W原则3.若R1、R2一季度到货，R3、R4二季度到货，原料库中无原料，第二年第三季度需要2个R2,1个R4,那么怎样下原料订单才最合理？A.第二年第一季度订1个R4,第二年第二季度订2个R2

2、。B.第一年第四季度订1个R4,第二年第一季度订2个R2。C.第二年第二季度订1个R4,2个R2。D.第二年第一季度订1个R4,2个R2。4.若第二年初建成的4条柔性线开始生产P3,4条手工线（生产周期为2）开始生产P2,在原料充足且不新建其他生产线的前提下，第二年的产能是（）A.16个P3;8个P2B. 12个P3;4个P2C. 16个P3;4个P2D.12个P3;8个P25.柔性线建设周期为4,P2产品研发周期为3,若要在第二年第一季度开始用自动线生产P3,那么在什么时候开始建设自动线和Pl产品的研发最为合理？（）A.第一年第一季度开始建线，第一年第一季度开始研发B.第一年第一季度开始建线

3、，第一年第二季度开始研发C.第一年第二季度开始建线，第一年第二季度开始研发D.第一年第二季度开始建线，第一年第三季度开始研发6 .电子沙盘中，若第二年第四季度交货后，剩余IQ应收款180W,2Q应收款289W,那么这两笔应收款何时到账？（）A.第三年第二季度收现180W,B.第三年第三季度收现180W,C.第二年第四季度收现180W,D.第三年第一季度收现180W,第三年第三季度收现289W第三年第四季度收现289W第三年第一季度收现289W第三年第二季度收现289W7 .关于出售和购买厂房，以下说法不正确的是（）A.由于出售厂房后得到4期应收款，因此厂房贴息一般为12.5%o8 .由于出售厂

4、房后得到4期应收款，因此可提前出售厂房，等待4期后收现。C.厂房内有生产线时也可出售厂房，出售时即交付厂房租金，视为买转租。D.要在每年的第四季度进行厂房租转买，才可以实现资金的最有效利用。8 .以下情况应当由哪组优先选单？（）小组本市场本产品广告额度本市场广告总额广告总额本产品广告总额上年本市场销售额A组3376320561223B组336632066986C组337636066986D组3088360561223A.A组B.B组C.C组D.D组二、多项选择题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）9 .团队激励的作用有（）A.吸引优秀人才B.留住优秀人才C.营造良性的竞争环境D.满足员工需

5、求10.以下哪些不属于沙盘桌布中的职能区域OA.生产中心B.行政中心C.培训中心D.信息中心11 .以下哪些是手工沙盘模拟中的报表（）A.运营流程表B.综合费用表C利润表D.资产负债表12 .在电子沙盘中，以下哪些操作可以随时进行OA.紧急采购B.厂房处理C.厂房贴现D.订购原料13 .如果生产线需要经常转产，一般情况下应当选择哪种生产线比较恰当（）A.手工线B,半自动线C.自动线D.柔性线三、名词解释（本大题共3小题，每小题3分，共9分）14 .并行工程15 .敏捷制造16 .ERP四、简答题（本大题共4个小题，每小题8分，共32分）17 .简述企业核心竞争力的构成要素。18 .简述企业财务

6、管理的目标。19 .简述高效团队的特征。20 .简述选择目标市场的步骤并简单说明。五、论述题（本大题共1小题，每小题10分，共10分）21 .论述市场营销管理过程的各阶段。六、计算题（本大题共2小题，每小题13分，共26分）22 .已知所得税率为25%,P1成本20W,P2成本30W,P3成本40W,P4成本50W,P5成本60W,今年订单全部正常交付，订单详情如下:单号市场产品数量/个总价/W是否到期年度交货期账期14-0417本地P26414未到期第五年3季1季14-0419本地P24280未到期第五年4季1季14-0407本地P14222未到期第五年4季2季14-0428本地P35389

7、未到期第五年4季2季14-0449区域P34333未到期第五年2季1季14-0438区域P23207未到期第五年4季2季14-0487国内P36463未到期第五年3季1季14-0474国内P22140未到期第五年4季2季14-0460国内P15270未到期第五年2季1季14-0509亚洲P33240未到期第五年2季1季14-0535国际P22154未到期第五年3季2季14-0530国际P13177未到期第五年2季2季14-0540国际P35427未到期第五年4季2季据此将下列表格填补完整。项目金额/W项目金额/W管理费40销售收入广告费268直接成本维护费350毛利损失0综合费用转产费0折前利

8、润厂房租金176折旧260市场开拓0息前利润ISO认证0财务费用247产品研发52税前利润信息费0所得税合计886净利泄综合费用表利润表资产负债表单位：W资产金额负债和所有者权益金额流动资产：负债：现金715长期负债1374应收款1385短期负债947在制品520所得税成品40原料0流动资产合计负债合计固定资产：所有者权益：厂房0股东资本600生产线1180利润存留266在建工程0年度净利固定资产合计所有者权益合计资产总计负债和所有者权益总计23 .在一次经营中，A组抢到一张需要交付5个P3的订单，订单交货期为4,价格为300W。但是在年初预算时发现，本年交付完其他订单后，只剩下1个P3可以交

9、付。已知P3原料为R1（成本10W,提前一季度采购）、R3（成本10W,提前二季度采购）、R4（成本10W,提前二季度采购），加工费为10W：违约金比率为25%;手工线成本为35W,残值为5W,生产周期为2（有空余位置添加新厂房进行建设，但下一年需要拆掉，以建设其他生产线），无租赁线；厂房租金为40W/年，可容纳4条生产线：紧急采购成品价格为原价3倍，紧急采购原料价格为原价2倍；资金充足，但不足以购买厂房。依据这些条件，从本年收益与损失的角度判断，A组应当怎样处理较为妥当？为什么？（请列出至少3种方案并选择）测试卷A参考答案一、单项选择题1.D2,B3.A4.B5.B6.D7.D8.A二、多项

10、选择题9. ABC10.BC11.ABCD12.AC13.AD三、名词解释14 .并行工程：并行工程是对产品及其相关过程进行并行、一体化设计的一种系统化的工作模式。这种工作模式力图使开发者从一开始就考虑到产品全生命周期中的所有因素，包括质量、成本、进度和用户需求。15 .敏捷制造：敏捷制造是指面向用户不断变更的个性化需求，完全按订单生产的可重新设计、重新组合、连续更换的新的信息密集的制造系统。16 .ERP:ERP是一个有效地组织、计划和实施企业的人、财、物和信息管理的系统。四、简答题17 .答：1.研究开发能力；2.创新能力；3.组织协调生产要素有效生产的能力；4.应变能力。18 .答：1.

11、利润最大化；2.满意的利润水平；3.每股盈余最大化；4.股东财富最大化。19 .答：1.有清晰的目标；2.有相关的技能；3.成员相互信任;4.有一致的承诺；5.有良好的沟通；6.有较高的谈判技能；7.有恰当的领导；8.得到内、外部的支持。20.答：1.市场细分。为了保证自己的产品适合于某一特定顾客群的需要，企业应进行一系列的研究工作，按照不同的需求特征把顾客分成若干部分。2.确定目标市场。确定目标市场即企业在市场细分的基础上，有选择地进入一个或多个细分市场，为该市场服务。3.市场定位。市场定位是指企业为了使自己的产品在市场上或消费者心目中占有明确、突出、必要的位置，为有别于同类产品而从各方面形

12、成一定的特色，树立一定的形象，以求在顾客中形成特殊偏爱。五、论述题21.答：1 .规划市场营销管理的任务。市场营销管理的实质是需求管理，其任务就是为促进企业目标的实现而调节需求的水平、时机、性质、构成和特点，调节需求使之与企业供给相适应。市场营销管理必须根据不同的需求状况、营销管理任务采取不同的营销管理类型。2 .发现和分析市场营销机会。在现代市场经济条件下，由于市场需求不断变化，任何产品都有其生命周期，任何企业都不可能永远依靠现有的产品、技术、市场存续下去，都必须不断寻找、发现和分析新的市场机会，判断这种机会是否会对本企业有利可图，是否与本企业的任务、目标、资源条件等相一致，本企业是否具备利

13、用、经营这种机会的条件，本企业是否比潜在的竞争者有更大的优势而能享有更大的收益，等等。3 .选择目标市场。任何企业都不可能满足所有顾客的需要。为了提高经济效益，企业必须识别不同的购买群体，选择与自己的任务、目标、资源和特长相符合的目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量满足目标市场的需要，进行目标市场营销。4 .设计市场营销组合。市场营销组合是指市场营销管理者根据自身的目标市场需要，全面考虑企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企业可控制的产品、价格、分销、促销等因素加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需要，实现企业的任务和目标。它是市场营销战略的一个重要组成部分，是现代市场营销理论的一个主要概念。5 .管理市场营销活动。管理市场营销活动是市场营销管理过程中一个关键性的步骤，分别是执行和控制市场营销管理计划。六、计算题22.答：综合费用表利润表项目金额/W项目金额/W管理费40销售收入3716广告费268直接成本1670维护费350毛利2046损失0综合费用886转产费0折前利润1160厂房租金176折旧260市场开拓0息前利润900ISO认证0财务费用247产品研发52税前利润653信息费0所得税163合计886净利润