乐卡索旗舰店母亲节活动策划.docx

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1、组员：王珊、余丹、蔡培良目录1.店铺（公司）简介3444667777991112在详情页的下方我们要设定一个温馨提示，提示内容可包括：12131414186.数据监测23261.店铺（公司）简介乐卡索是上海乐卡索贸易的服装品牌，主要是中老年女装产品。上海乐卡索服装是一家集中老年品牌服装研发，设计，生产，批发于一体的国内大型专业化综合性在线购物网络销售企业，乐卡索服装坚持;诚信、互惠、合作、共赢为经营理念以客户至上、效劳第一、品质为先为效劳宗旨;致力于为广阔实体店和网店主提供质量一流的，最具竞争力的价格优势的第一手服装服饰货源！乐卡索服装将努力弘扬乐卡索服装文化，塑造乐卡索服装形象，打造乐卡索中

2、老年品牌服装。公司努力提高客户优质体验，以诚信为先前根本，以客我互惠为前提，加强促进各方合作为契机，到达合作方共赢的目的，最终实现共同开展成长，共同辉煌。乐卡索坚持致力于为广阔新老容户提供一流品质的第一手优雅、大方又易于搭配的中老年服装货源供给、最有竞争力的实思价格优势、最最人性化的优质效劳。上海乐卡索贸易为阿里巴巴中国站诚信通会员单位，阿里巴巴一淘宝合作分销平台供给商，阿里巴巴中国站诚信保障方案商户。金色年华，感恩母亲节，多重好礼等你拿根据不同宝贝的销售情况及宝贝本钱，我们给宝贝设定不同的折扣，销量高的宝贝折扣可以小一些，这样也还会有顾客；销量低的宝贝折扣大一些，可以吸引顾客。做活动吸引流量

3、很重要，但也不能为了活动亏损太多，所以我们给的折扣价也不能低于本钱价太多。参加活动的宝贝信息现价：62元现价：62元折扣：8折折扣：8折限量：350件限量：350件原价：78元现价：54元折扣：7折限量：300件原价：137元现价：96元折扣：7折限量：300件图2.2-5原价：57元现价：40元折扣：7折图226原价：78元现价：54元折扣：7折限量：300件限量：300件原价：137元现价：82元折扣：6折限量：200件原价：157元现价：94元折扣：6折限量：200件根据各个宝贝的月销售量，我们预计活动期间库存宝贝全部售完。本钱价按原价的65%计算，那么本次活动的盈亏额为：8折宝贝：(6

4、2-77.5*65%)*700=8137.5元7折宝贝：(54-78*65%)*600+(96-137*65%)*300+(40-57*65%)*300=4950元6折宝贝：(96折7*65%)*200+(82-137*65%)*200=-3020元全部宝贝盈利额：8137.5+4950+(-3020)=10067.5元客服：活动期间客服人员三班倒，每班8小时，24在线。筹划部：随时关注活动开展，及时对活动做出适当的调整。宣传部：通过直通车、淘宝帮派等途径，做好活动宣传。运营部：及时更新网站数据。美编部：在活动开始前，做好相关活动海报、宣传图等，优化宝贝详情页图片。由于母亲节的日期为5月13日

5、，所以我们将活动时间定为从5月3日开始至14日结束。活动时间共计12天，前四天我们定为活动预热期，设定一定的活动来吸引顾客，同时将我们母亲节的活动公告大家，让大家知道，为我们母亲节的活动拉来流量。根据折扣的不同以及我们的库存量，我们将活动期间产品数量确定为200,300,350三档。设定活动产品的数量是为了让购置有一个上限，不至于店铺亏损太多，能让亏盈在我们的掌控范围内，同时,活动产品的数量限定又能够激发顾客的购置欲望，先买先得。A.折扣方案：我们将选出来的参加活动的物品按照盈亏程度折算出一定的价格，分为几个不同的折扣档次，呈阶梯状折扣，从6折一8折，来吸引顾客。B,满就减：按照一次性订单的成

6、交额，我们设定一个限额，到达限额就可以减去一定的金额，这就促使顾客会为了到达限额而增加她的购置量。以往我们的优惠是单笔订单满200全场包邮，满300减国满20。全场直邮硝满HOo立前20现在在活动期间，单笔订单满200减40,全店包邮。活动时间：2012.5.3-2012.5.13单笔满200立减4。11三全店包邮享折扣C.抵用卷：活动期间单日消费排名在210名的买家，将返还200500元现金抵用卷。D.幸运礼：活动期间我们还将每天抽取4名幸运买家，赠送周生生999纯金吊坠一个。E金色年华礼：活动期间单日消费金额最高者赠送周生生999纯金吊坠一个。距活动结束还有05*09:22:28金色年华金

7、色年华礼 活动期间单日消费金线最高者 赠送周生生999纯金吊坠一个关于金色年华活动活动期间单日消费金额最高者将赠送周生生 价值 S99元99幌金吊 ,我们每超 会抽取4名幸运买家赠送周生生纯金吊坠一 个；消橙前2,3名送500元抵用券，4-6名送 300元抵用券,7-10名送200元抵用券.（抵用券使用期限为三个月）可同时享受寂田、买就送、幸运礼活动优惠 消费排行每3小时将会在官方帮派更新.感恩母亲节五重好礼等你来拿乐卡索携手同胜让这个母亲节更加“金”致序1疽4X11活动期间全场满200立减4,买的越多加迂I折扣越多，上不封顶I国力迎活动期间凡购买本店任意商品，即送乐因a%z卡索精美小礼品f!

8、的坏田关活动期间单日消费金额排名第2-10名良郭R用开买家，将返还200-50。元现金抵用券！OHI关活动期间我们将每天抽取4名幸运买家EEJ=FXStU播送周生生999纯金吊坠一个！礼品将会在活动结束后在帮派公布并发放.E优惠券：订单金额到达一定数目就可以领取优惠券，并注明优惠券的限量。5元店铺优惠券,1。元店铺优惠券单笔订单满158元使用单笔订单满208元使用此优惠券一张，限量发点击领取处优惠券一张，限量发点击领取行10000兼行10000张G祝福得回扣：在网站首页设定一个祝福栏，但凡在店铺里购置物品的顾客都可以在祝福栏写下祝福，进的店铺的人都可以给你喜欢的祝福邮票，前几名的祝福语可以展现

9、在祝福树上，但凡祝福语展示在祝福树上的顾客均可得到店铺的10元现金返还。对于海报设计我们的要求是海报要能清晰地表达本次活动的主题，同时还要有此次活动的相关内容显示，比方活动的时间，活动的形式等。乐卡索 传东一，仲覆一生豪亲尹 HZPY I 4otherjs DAY* - tO12.S.I3隼满200立茂40 n里全店包邮享折扣宝贝详情页是展示宝贝信息的,做活动的宝贝一定会在别的论坛平台上宣传。详情页是非常重要的，平时大家从淘宝搜索宝贝，进入店铺后，第一登陆页面不是首页，而是宝贝详情页。从其他广告，图片方面宣传进来的客户，也是直接进入宝贝详情页。好的宝贝详情页面才能第一时间抓住用户的购置冲动。宝

10、贝详情页也是顾客下单前最后浏览的页面，顾客能否下单也是取决与这个最后的页面是否有吸引力，是否给顾客购置的欲望，给他购置的信息。宝贝详情页主要从焦点图展示区、促销营销、宝贝根本信息、温馨提示、宝贝详情、热卖商品推荐、宝贝相关信息、这些方面来展示活动产品。所以要把活动的各种细节做到详情页中去，以免与买家产生不必要的纠纷。焦点图展示区主要内容包含宝贝标图，宝贝焦点图，宝贝价格，促销价格，运费，已售出件数，颜色分类尺寸等信息。这些都是在宝贝上架时候填写的信息，其模块内容根本相似。宝贝标题需要进行优化，标题最大的作用是让买家通过搜索能找到我们的宝贝，其次是能给买家了解我们宝贝的信息。我们可以把活动内容写

11、入标题，再通过淘宝搜索商品名称，找到淘宝排名前20的宝贝标题，列出标题找出相同关键词并写出相同次数。然后取出相同词前几的关键词，在通过宝贝的颜色，品牌，规格等形容信息加以组合，列出宝贝标题。我们通过上面的方法尽可能的填满所有的字节。焦点图是店铺宝贝的图片展示。焦点图总共可以设置5张。焦点图第一张至关重要，在宝贝搜索过程中，展示出来的宝贝图片都是第一张焦点图，而不会展示后面的焦点图。第一张焦点图是非常重要的,我们要放宝贝的形象图。形象图可以让买家一看就比拟有感觉，再把活动内容写在图片右上角，让买家一眼看到活动内容。价格138.0。元促销随1幽96.60元120小时52分钟后结束在详情页的下方我们

12、要设定一个温馨提示，提示内容可包括:订单的修改快递及运费退货问题色差问题尺码标注在宝贝详情这一栏我们要注意的是要有宝贝的详细说明，这样既能让客户清晰地了解产品的风格、材质等，又为客服减少了一定的工作量，顾客不需要什么都咨询客服，通过宝贝详情说明就能够直观的了解产品。品牌：乐卡索货号：NFL-DT-花边领翻领物质：死蛙犯麻薮色分类.切口啡色充红色橙色深尺码：LXL2XL3XL季节.春季夏季秋季年份:2012女装风格：民族风女装适合人群.中老年（40-55）女装图案其它图窠女装价格区间：31-80适合人群年龄段35岁以上女装特大/中老年款式T恤Tiflil款式短袖除了材质上的说明，我们还需要有相关

13、的宝贝推荐，从而方便顾客购置，吸引他们浏览店内其他产品。接下来我们就应该有宝贝的详情图，宝货各种颜色的，以及宝贝各个角度的细节图片。02袖口细节 窗药的油口 清凉这个夏 天03下摆细节 隹盈的下摆 矛的“病D店铺的合理设置1、写好店铺介绍详细介绍乐卡索旗舰店的优点，最大限度获取顾客信任度2、店铺留言优化店铺留言，提醒母情节店内优惠活动，温馨提示活动细节说明，形象直观吸引顾客3、图片与描述把宝贝图片做的漂亮些和宝贝详情描述做的详细点，做好视觉营销4、关联营销图宝贝搭配推荐，做好关联销售，友情链接，做好宝贝之间的搭配关联销售5、合理的设置宝贝上架时间1 .选择上架时间为7天。原因很简单啊，比选择1

14、4天多了一次下架的时机，当然可以获得更多的宣传时机。2 .商品一定选择在黄金时段内上架。在具体操作中，可以从早上11点开始到晚上11点，每隔半小时左右发布一个新商品。原因很简单，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增。3 .每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。原因，每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要您坚持做好细节,那么，每天的黄金时段内，您都有宝贝获得最正确的宣传位置，流量不爆增。6、合理利用橱窗推荐所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上，相信大家都会有这样的体会：“我的宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊？，所以安排合理的话，推荐位就会发挥巨大的威力。7、好好利用和买家相互的评价我们在给买家评价的时候，可以适当的打一下小广告，能起到一定的宣传效果。同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释的地方做宣传广告，并不是只有中评差评的时候才需要解释，好评的时候我们更应该好好利用这个时机进行宣传。8、设置会员制度和会员打折设置会员制度，对店内会员实行优惠政策，鼓励会员消费，抓住回头客。定期访问老顾客，抓好每一个回头客。母亲节前几天，记得给买过店内东西的买家们发个