《市场营销》作业.docx

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1、市场营销作业一、名词解释1 .市场：2 .市场定位:3 .品牌:4 .中间商:5 .促销:6 .营业推广:7 .市场营销:8 .目标市场:9 .产品组合:10 .无差别性策略:二、单项选择题1 .社会营销观念是以（）为本，并三者兼顾的。A.生产B.产品C.顾客D.双利2 .提出”大市场营销”理论的人是（）。A.史密斯B.麦卡锡C.菲利普.科特勒D.克拉克1.1. 房地产老板规定，购房顾客必须在30天内付款，若10天内付款，则给予2%的折扣，该方法称为（）oA.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.功能折扣4 .自行车、摩托车、轿车之间是属于（）0A.平行竞争者B.产品形式竞争者C.愿望竞争者D.

2、品牌竞争者5 .营销人员分析少数民族的风俗习惯、宗教信仰、价值观念，这实质上是研究（）0A.物质环境B.文化环境C.人口环境D.政治环境6 .影响消费者消费高档消费品、旅游等主要因素的是（）0A.消费者支出模式B.个人可支配收入C.个人可任意支配收入D.消费者储蓄和信贷7 .下列哪种因素是企业的微观环境（）0A.人口B.购买力C.自然环境D.公众8 .西方国家常用恩格尔系数衡量一个家庭富裕程度。若生活水平达到小康时，恩格尔系数为（）。A.20%以下B.40%-50%C.20%-40%D.50%-59%9 .我国饮食习惯有“南甜、北咸、东辣、西酸”，这种细分是按（）细分的。A.地理因素B.人口因

3、素C.心理因素D.个人因素10 .北京三露日用化工厂生产的“大宝系列化妆品”是针对各种不同皮肤的需求而设计生产的，它们采用了（）。A.集中性策略B.差别性策略C.无差别性策略D.都不对IL希望获得友谊、爱情的需求是属于（）。A.生理需求B.安全需求C.尊重需求D.社会需求12 .在市场调查中最普遍采用，而且最有科学根据的调查方法是（）0A.市场调查B.抽样调查C.典型调查D.重点调查13 .（）主要是为了了解购买本企业产品或服务的团体或个人的情况，如民旅、年龄、性别、文化、职业、地区等。A.购买行为调研B.产品调研C.价格调研D.顾客调研14 .（）的来源包括企业内部来源，政府刊物、报刊书籍和

4、商业资料等。A.一手资料B.原始资料C.二手资料D.内部报表15 .产品的各种花色品种的集合称为（）。A.产品线B.产品项目C.产品深度D.产品组合16 .提出调研问题，初步情况分析，制定调研方案是市场营销调研中的哪个阶段（）oA.正式调研阶段B.预备调研阶段C.中间调研阶段D.结果处理阶段17 .产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）0A.核心产品B.形体产品C.附加产品D.扩展产品18 .“同仁堂”所经营的商品都使用此品牌，则采用（）0A.个别品牌策略B.他人品牌策略C.分类品牌策略D.统一品牌策略19.当某一新产品投入市场时，就定价很高,以求尽快收回投资，这里采用的是)oD.尾数定价法

5、）0D.市场需求)0A.取脂定价法B.整数定价法C.渗透定价法20.市场营销理论认为，产品最高价取决于（A.市场竞争B.国家法律与政策C.产品成本21.对需求价格弹性大的商品，在定价上应注意（A.灵活定价B.宣传促销C.薄利多销D.厚利限销22.分销渠道的起点与终点是（）。A.生产者与消费者B.生产者与中间商C.批发商与消费者D.代理商与消费者23.奉行市场营销观念的企业认为（）。A.皇帝的女儿不愁嫁”B.“酒好不怕巷子深，一招鲜，吃遍天下”C.“本企业宗旨在于推销产品”D.“消费者是企业的衣食父母”、“用户是上帝”24 .（）实际上是委托人的独家全权代理商。A.企业代理商B.销售代理商C.寄

6、售商D.经纪商25 .日用消费品一般较适合采用（）A.独家分销策略B.有选择的分销策略C.广泛分销策略D.以上三个均可使用26 .分销渠道的（）取决于渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。A.流程B.密度C.长度D.宽度27 .（）既无商品所有权，又无现货，只为买卖双方提供产品、价格等，双方一旦成交，提取一定佣金的组织或个人。A.经纪商B.批发商C.零售商D.寄售商28 .（）广告媒介能够吸引人们的注意力，但成本高、时间短、不易记忆，灵活性较差。A.报刊B.电视C.杂志D.广播29 .“免费赠送，有奖销售”等营业推广形式主要针对于（）oA.代理商B.推销人员C.消费者D.中间商30 .“

7、超额提成”是针对（）的营业推广方式。A.消费者B.经销商C.代理商D.推销人员三、多项选择题1 .市场营销组合4PS由（）组合的。A.产品B.价格C.组合D.渠道E.促销2 .产品包装一般包括三个层次（）0A.软包装B.内包装C.中层包装D.外包装E.硬包装3 .企业定价大体上有三个导向，即（）A.成本导向B.需求导向C.消费导向D.消费导向E.竞争导向4 .需求导向定价法包括（）0A.目标利润定价法B.成本加成定价法C.理解价值定价法D.反向定价法E.随行就市定价法5 .竞争导向定价法包括（）0A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.目标利润定位法D.投标定价法E.变动成本定价法6 .新产品

8、定价策略有（）。A.取脂定价策略B.满意定价策略C.渗透定价策略D.尾数定价策略E.整数定价策略7 .心理定价策略有（）。A.尾数定价策略B.整数定价策略C.声望定价策略D.习惯定价策略E.招储定价策略8 .折扣定价策略有（）0A.数量折扣B.现金折扣C.实物折扣D.季节折扣E.功能折扣9 .下列选项中（）可以采取声望定价。A.珠宝首饰B.大米与豆油C.名牌时装D.煤气与煤碳E.名人字画10 .影响分销渠道选择的主要因素是（）0A.产品因素B.市场因素C.企业本身因素D.经济效果因素E.政府政策因素IL开拓和渗透渠道策略和方法主要有（）。A.引播B.中转C.更新D.特约E.自建12 .垂直渠道

9、系统主要包括（）0A.公司式B.水平式C.管理式D.竞争式E.契约式13 .常用的促销方式有（）0A.人员推销B.广告C.人际关系D.营业推广E.宣传报道14 .促销的总策略包括（）0A.提价策略B.推动策略C.降价策略D.拉动策略E.温和策略15 .人员推销的基本形式包括（）oA.提价推销B.上门推销C.柜台推销D.降价推销E.会议推销16 .市场营销策划的特点是（）0A.超越性B.复杂性C.主观性D.系统性E.权变性17 .市场营销部门的组织形式有（）。A.职能型组织B.地理型组织C.市场型组织D.产品型组织E.矩阵型组织18 .市场营销控制的类型包括（）A.年度计划控制B.盈利能力控制C

10、.效率控制D.战略控制E.市场控制19 .企业进入国际市场的方式包括（）oA.间接出口B.补偿贸易C.直接出口D.国外生产E.加工贸易20 .在国际市场上，企业通常使用的产品策略是（）0A.产品组装策略B.产品加工策略C.产品延伸策略D.改造产品策略E.开发新产品策略21 .市场的三要素是指（）A.商品B.人口C.购买力D.销售场所E.购买动机22 .家族品牌策略包括（）0A.无品牌策略B.用他人品牌策略C.统一品牌策略D.个别品牌策略E.企业名称与个别品牌共用策略23 .传统营销理念与现代营销理念的区别在于（）。A.起点和中心不同B方法不同C.产销关系D.企业最终目标不同E.适用范围不同24

11、 .大市场营销理论6PS中后加的两个P是（）A.营业推广B.政治力量C.宣传报道D.公共关系E.行为科学25 .下列属于宏观环境因素的有（）0A.人口B.企业C.自然D.市场E.文化26 .中间商是协助企业寻找消费者或直接与消费者进行交易的商业企业，包括()oA.代理中间商B.中间供应商C.商人中间商D.经销中间商E.中间辅助商27.个人可支配收入是指消费者收入中扣除（）之后的余额。A.各种税款B.维持生活所需的支出C.非税性负担D.分期付款E.抵押贷款）0D.行为因素 E.心理因素D.行为细分 E.社会细分28 .影响消费者购买因素行为的主要因素是（A.文化因素B.个人因素C.社会因素29

12、.市场细分的标准是（）。A.人口细分B.地理细分C.心理细分30 .目标市场策略的类型有（A.无差别性策略B.差别性策略C.分散性策略D.分段性策略E.集中性策略31 .马斯洛“需求层次论”的由低到高的顺序是（）。A.自我实现需求B.尊重需求C.安全需求D.社会需求E.生理需求32 .按商品耐用程度分类，消费者的购买对象可分为（）oA.耐用消费品B.便利用品C.非耐用消费品D.选购品E.服务33,市场营销调研按调查方法分（）0A.观察法B.询问法C.预测法D.实验法E.回归法34 .市场预测的内容按照预测的层次可分为（）oA.环境预测B.消费者需求预测C.市场潜量与企业潜量预测D.市场预测与企

13、业预测E.销售渠道预测35 .定性预测方法包括（BCE）。A.时间序列分析法B.经理人员评判法C.营销人员估算法D.因果分析法E.专家调查法36 .定量预测主要包括（）oA.移动平均法B.趋势预测法C.专家调查法D.营销人员估算法E.季节指数法37 .属于形体产品的是（）oA.式样B.送货C.包装D.安装38 .产品整体包括的三个层次（）。A.新产品B.核心产品C.形体产品D.附加产品E.中间产品39 .产品生命周期一般经历四个阶段,即（）0A.投入期B.成长期C.过渡期D.成熟期E.衰退期40 .新产品开发的方式一般有（）。A.进口设备B.独立研制C.技术引进D.进口设备与独立引进相结合E.

14、独立研制与技术引进相结合四、简答题1 .简述市场细分的作用2 .影响企业产品定位因素有哪些？3 .简述传统市场营销观念与现代市场营销观念的区别。4 .简述消费者、经销商、推销人员适合的营业推广。5 .简述国际市场营销的意义。6 .简述企业市场营销环境分析的意义。五、案例分析题1、古井贡酒是中国的八大名酒之一。在1988年名烟、名酒价格放开后，古井贡酒厂没有被当时的大好形势所陶醉。他们居安思危，果断地撤出了名酒大战，转而寻找新的市场，努力发现新的市场机会。他们对名酒市场进行了细分：国外市场、集团购买、高收入家庭、平民百姓。这四个市场中，国外市场对中国名酒消费量很少；集团购买和高收入家庭对名酒的要

15、求已经得满足；只有平民百姓对名酒的要求没有得到满足。古井贡酒厂发现了新的市场机会，他们决定开放适合平民百姓要求的名酒。那么，平民百姓对名酒的确切要求是什么呢？是适当的低价。但低价又与名酒不太相符。怎样才能把低价与名酒统一在一起？方法之一是降低酒的度数，即所谓“降度降价:他们将65度古井贡酒降到55度，同时价格下降60%,使其成为中档名酒，即古井特曲，投放市场后十分走俏。古井贡酒厂因此成为当年同行业中唯一没有亏损、滑坡的企业,并且净赚了1000多万元。问题：请结合案例谈谈目标市场必须具备哪些条件？2、多少年来，人们只知道西瓜是圆的，而今，日本有人生产出了方形西瓜，实乃破天荒也。西瓜如何由圆变方的呢？