618新品变爆品品牌如何提炼差异化卖点.docx

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1、618新品变爆品，品牌如何提炼差异化卖点纵观2023年品牌生态，大牌强势、新锐崛起。618大促将至，当前市场营销内容同质化严重，如何占领用户心智，成为品牌营销的“考题之一。千瓜I谦果营销结合小红书品牌推广实操经验，沉淀总结品牌差异化卖点提炼四部曲,助力品牌突破同质化困境，从节点大促中脱颖而出。用户洞察竞品调研图|果集千瓜数据-差异化卖点提炼自品透视FABE法则+客观提炼卖点是为用户建立选择的标准，也是打动用户的利益点。在整理产品信息的同时，可以建立多维度产品卖点价值体系，这里能用到万能推销法公式：FABE法则。可以理解为背书Feature特征/属性产品的功能及属性 例如专利技术 材质、设计等E

2、VidenCe 证据Advantage 优点 指的是同类产品比较 而具有的相对优势Benefit 利益对应特征属性梳理出例如实蛉报告、专家医生证言等产品带给消费者的利益点 帮助用户解决的问题图I果集千瓜数据-FABE法则在实际应用中，我们需要融合FABE法则明确产品每个功能属性能够带给用户的利益点，以及产品是否拥有额外背书，将它们一一罗列出来。以某功能型产品为例，优化后的卖点具体化+数据化+利益点，“0.01mm刷尖”为产品属性、“有助缓解牙齿敏感”为用户利益点。除了产品上的逻辑说服力，尽量将卖点数据化处理，后续与同类型产品对比时也会更加直观清晰，便于未来细致化的营销。图I果集千瓜数据-卖点优

3、化对比图其次，卖点罗列时可以补充一些产品客观存在的劣势，以综合考量产品力。对于产品未能达到的效果不予承诺，确保不损失用户信任。只有对产品的全方位了解，才能根据产品的不同特性找出差异化的卖点。竞品调研横向对比+优劣分析除了自品价值的梳理，品牌还需要通过充分的竞品调研，横向对比出优劣，作为推广内容创作的重要依据。品牌可以先通过社媒平台和电商平台找到品牌竞品，缩小竞品范围，选择在小红书营销效果较优的同类型产品。搜索热门笔记“电动牙刷”为例，果集千瓜数据显示，2022年11月1日-2023年5月1日期间，热门笔记下搜索关键词电动牙刷”的提及品牌数中USMlLE、欧乐B、YAAO品牌相关笔记数量较多。d

4、x.图I果集千瓜数据-热门笔记通过桌面研究，完成竞品优劣势横向对比，就能较直观地了解到自身产品与竞品间的差异点，标注自身产品的优势，营销中扬长避短。尽量让自身产品与市场的同类型产品进行错位竞争，从而获得市场优势。图I果集千瓜数据-竞品横向对比图表通过举例“电动牙刷”竞品的横向对比，每款产品档位各有不同，5档档位能够根据使用者不同部位、不同时期的牙齿敏感程度进行人性化调节，在同样都为声波式电动牙刷的情况下比3档式更具备优势。除了桌面研究，谦果还推荐品牌方亲自试用、体验各大竞品。此举除了能够掌握竞品一手信息，还能够获得更真实的用户体验。同时，进一步了解竞品在小红书的相关笔记篇数数据、笔记内容类型、

5、达人投放矩阵等。全面了解竞品现状，才能及时调整品牌营销策略C品牌名称A品牌名称B品牌名称C相关筮记（近年）100ia944833商业簿记307421238爆文H数（亚年）pr相关簿记达人层级*A33.6%初级59.6%腰部5%量人11%42%部33.9%*A16.6%初级50.7%腰部14.8%品牌号粉丝77191058133O图I果集千瓜数据-竞品笔记数据图表用户洞察需求收集+价值排序脱离了用户实际需求，不能产生共鸣的卖点只是品牌的“自嗨”。而要想全面了解目标用户的想法一评论是用户需求最直观的体现之一。蛮喜欢刷毛的，软软的敝想牙也能用,而且剧头也不贵.r4rt 从哪里买的，吗？ 03-9展开

6、33条回霞评论怎么感觉那个都不好用明出庭选电动牙剧无非秋是清洁、续航、噪音和酎 用这四个点，想续航久的就选清清效果喜欢旋辅的就选.声波的选,两个刷牙都挺干净的,后者UfS牙也能 用，耐用主要-个人使用情况，不拿它刷马 播至少郡能用三四年O q我用 我儿用 .讲H我觉得更好用.2小时丁京震动噪音有点大的，我每次刷牙，在客厅我 家里人都丽得到嗡嗡嗡的声音，不过抛开噪音 问题还是很好用的四3-30KfX加烬 JfifTRlTSk J T)或 XtiQxyHJ19的“：展开4条回复 ：Q： 震动嚎音有点大的,我每次刷牙,在客厅我 :家里人都说听得到用蝶Qi的声音.不过抛开Nl音 ；问踊还是很好用的I展

7、开37条回复选电动牙刷无非就是清洁、续航、噪音和耐 用这四个点，想续航久的就系 清洁 效果喜欢旋转的就选 ，声波的选,两个刷牙都挺干净的，后者敏感牙也能 用，耐用主要看个人使用情况，不拿它刷马 桶至少都能用三四年Q推耳什么电动牙刷鼻3怕有水军展开4条回黛QQ电动牙明这东西我觉得可能有点意义大于头4天IR3Q图I小红书截图品牌方需要收集和统计产品在社媒平台、电商平台消费者评价、社会化媒体平台用户评论、高热度搜索关联词，整合归类后将用户的关注点进行需求排序。品牌可以直接通过相关平台检索，也可使用千瓜数据品牌分析、关键词功能等辅助获取评论信息。续航问题图I果集千瓜数据-用户关注点雷达图例如，选购“电

8、动牙刷”时，消费者首要关心产品续航、噪音问题；其次关心刷毛柔软度、植毛率、性价比；当然，高颜值也能给产品额外加分，吸引年轻消费群体的注意力。差异化提炼策略深挖+卖点小红书化自品梳理、竞品对比之后，将自身产品的优势与消费者优先级需求进行交叉，重合部分即是产品的差异化卖点。如果品牌拥有市场上同类产品没有捕捉到的差异化卖点，那这将成为营销推广的核心竞争力。而如果品牌的差异化卖点已有其他品牌在宣传，那就需要品牌更有策略地进行开发和挖掘差异化场景、以及细分人群。图I果集千瓜数据-差异化卖点在最后的笔记呈现上，措辞要注意尽量贴近小红书用户习惯，尽可能降低用户理解成本，快速完成关键信息传递。要注意的是，不少

9、品牌为了充分宣传自品，笔记中把所有卖点全部堆砌铺陈。此举不仅很难打动用户，更无法突出核心卖点，可能造成与用户之间的无效沟通。对此，品牌必须区分核心卖点和辅助卖点，把握宣传的重心。总结临近的618大促节点，品牌想要更精准地抓住用户注意力，必须聚焦某一差异化卖点,从打造爆品开始，让消费者产生强烈的心智认知，从而提高品牌影响力。STEP1产品卖点梳理：全面了解自身产品功能及属性，功能性卖点数据化处理；STEP2市场竞品调研：横向对比竞品差异点，进行自品优劣分析，全面了解竞品现状；STEP3消费需求洞察：收集产品评论高频词，进一步进行消费者的关注点需求排序；STEP4差异化卖点提炼：深挖营销场景及细分人群，推广取舍布局，把握宣传重心。依托于千瓜数据强大的产品背景，谦果三载深耕小红书营销策略咨询行业，已服务数十个行业知名品牌，打造爆款案例近百个。因为专注，所以更专业C谦果配备策略、策划、媒介、执行全链路专业化营销团队，钻研各品牌品类在小红书的多元布局与创新玩法，始终致力于为品牌提供全覆盖、可执行、高精准的小红书全案营销服务。凭借着精准全面的数据支持、高层次的Al智能技术、丰富多元的营销实践，为品牌营销探索一条提质增效的升级之路。