房地产企业销售员销售话术关于建筑结构.docx

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1、房地产企业销售员销售话术关于建筑结构1、 为什么要买塔楼？(1) 塔楼建筑结构好、质量好，抗震系数高。(2) 私密性好。(3) 价格相对低。(4) 时尚、有档次，城市建筑的象征。(5) 视野好。(6) 户型新颖、别致、多样化，装修出来时尚。(7) 土地不可再生性，提高土地利用率，塔楼建筑是趋势。2、 为什么要买板楼？(1) 通风采光好，健康住宅。(2) 公摊少、使用率高。(3) 容积率低、人口密度小。(4) 符合中国人居住习惯。(5) 设计难度小、户型结构好。(6) 一梯两户、私密性好，互不干扰。(7) 发生意外或火灾时，安全性高。(8) 城市土地寸土寸金，板楼稀块，身份地位的象征。3、 为什

2、么买塔板结构的房子？(1) 具有塔楼的采光效果。(2) 具有板楼的通风效果和高使用率。(4) 土地利用率高，城市建筑的趋势。4、 为什么要别墅？(1) 显身份、层次的象征。(2) 安静、安全、舒适。(3) 人口密度低。(4) 健康住宅。(5) 物业管理好。(6) 随着生活水平的提高，别墅住宅是未来的趋势。5、 为什么要买公寓？(1) 品质高、显身份。(2) 居住舒适，便于租赁，投资回报率高。(3) 安全。(4) 物业服务好。(5) 居住人群素质高。6、 为什么要买多层的房子？(1) 没有电梯、公摊少。(2) 多为板楼。(3) 住户少，物业好管理。(4) 人口密度小，生活安静。(5) 居住舒适度

3、高。(6) 上下楼可锻炼身体。7、 为什么要买带电梯的房子？(3) 显档次。(4) 便于小区管理。(5) 减少噪音(上下楼)。(6) 物有所值。(7) 先进，必然趋势(不带电梯是要被淘汰的)。8、 为什么要买无电梯的房子？(1) 减少公摊，增加使用率。(2) 单位面积房价低。(3) 可以锻炼身体。(4) 安全。(5) 物业费低。(6) 对于多层住宅根本不需要。9、 为什么要外墙外保温？(1) 保温效果好。(2) 增加室内使用面积。(3) 延长墙体使用寿命。(4) 方便于装修。(5) 现建筑最先进水平。10、 为什么买外立面用涂料的房？(1) 色泽明快、时尚现代。(4) 符合现代风格。11、 为什么买外立面贴磁砖的房？(1) 高档、显身份。(2) 极具质感，立体感强。(3) 耐脏、耐旧，利于维护。