医美皮肤美容项目营销包装方案.docx

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1、医美皮肤美容项目营销包装方案净颜雪肤系列包装方案一、目的：为祛斑美白的顾客提供一个没有压力的消费梯度方案，突出祛斑+美白+紧致，三个维度的需求。方便咨询师进行逐步开发，不断提升消费。二、推广策略：以有祛斑需求的顾客为主要目标群体，从抗衰老角度阐述祛斑美白的重要性和原理。顾客为什么希望祛斑？祛斑只是表象，根本是希望通过皮肤的改变表现出年轻。综合运用抗衰手段才是高明的祛斑方法，阻止衰老，提高皮肤活性，就是阻止斑的根源。本次制定的四大套餐，就是专门以祛斑需求为主，涵盖美白嫩肤、紧肤除皱的，把顾客的思维从单纯祛斑，通过套餐设置及话术引导到肌肤保养上来。三、 “净颜雪肤系列”研发依据对女性来说，肌肤衰老

2、最早出现的标记不是皱纹，而是色斑。一旦出现色斑，脸上纯粹干净的美感就会被破坏，斑点几乎是女性脸上永远的“痛，它不仅是美白肌肤上的瑕疵，更是暴露年龄，显示皮肤衰老的标志。色斑形成的内因:身体的衰老一一代谢紊乱一一自由基增多环境的污染一一沉积在心、肝、脾脂褐素大量生成一一肺、肾、脑及血管一一使器官受损脂褐素斑一一面部相应部位形成色斑。因此：祛斑，只是改善皮肤问题的一个方面，还要做的是美白、紧致。肌肤实现年轻态，自然色斑、暗沉、松弛就不再出现了。四、 “净颜雪肤系列”核心概念：“净颜雪肤系列”汇集祛斑、美白、紧肤于一体，是美肤的一站式综合解决方案。1、复合激光祛斑复合激光技术，多层次深层靶向祛斑，直

3、达斑源，清除色斑，保护正常肌肤；2、生物光学美白针对顾客个人不同体质，采用多种不同医学美白方法。美莱集团汇集百余名亚洲顶级专家团研制，独家美白治疗方案，专业研制，权威保障，特别适合国人肤质。通过IS09001国际认证医疗安全保障。最科学美白治疗方案，美白嫩肤年轻化一站式解决。3、光学肌肤保养刺激肌肤胶原蛋臼增生，重建弹力纤维组织，促进深层血液循环加速色素吸收代谢，程序化控制，实时反馈，自动检测调整能量大小，恢复肌肤年轻态；超声波导入促进色素吸收代谢，同时起到补水，嫩白肌肤的作用；配置活性因子修复面膜，治疗后修复保养：补水、镇静、舒缓生长因子，促进创面愈合，防色沉，促进肌肤生长；五、产品策略，目

4、前四大系列产品“净颜雪肤系列”采取向下兼容的设置，每一款套餐均可以在治疗中，或治疗结束时，通过续缴差价来继续做治疗，差价所获得的优惠是一般优惠政策给不到的。从而让咨询师在续单和开单时更顺畅一些。套餐名称产品明细单价疗程价单次总价疔程总价套餐价套餐功效折扣率美莱洁肤套餐OS美肤1次2000200030324851188001、针对表浅色斑：祛除/淡化2、肤色暗沉：亮白肤质3、混合性色斑：均匀肤色76%C6激光5次100008000酷蓝5次（5000-8000光斑）1500012000美白导入6次12001200无针美塑3次21001890美莱嫩肤套餐OS美肤1次20002000461399912

5、88001、针对表浅色斑：祛除/淡化2、肤色暗沉：亮白肤质3、混合性色斑：均匀肤色4、恢复肌肤弹性、收缩毛孔72%C6激光5次100008000酷蓝5次（5000-8000光斑）1500012000点阵激光3次90008100微针2次44004400果酸换肤1次12001200美白导入12次24002400送活氧美容仪3次。21001890美莱美肤套餐OS美肤1次200020006350053901388001、针对表浅色斑：祛除/淡化2、肤色暗沉：亮白肤质3、混合性色斑：均匀肤色4、收缩毛孔5、加速胶原蛋白增生、恢复紧致肌肤72%C6激光5次100008000酷蓝5次（5000-8000光斑

6、）1500012000点阵激光3次90008100微针2次44004400果酸换肤1次12001200深蓝5次1500012000美白导入17次34003400送GSD抗衰紧致疗程护理5次35002800美莱靓肤套餐OS美肤1次2000200080271301488001、针对表浅色斑：祛除/淡化2、肤色暗沉：亮白肤质3、混合性色斑：均匀肤色4、收缩毛孔、滑嫩肌肤5、强效提拉面部轮廓、极大加速胶原蛋白增生、快速恢复紧致肌肤68%C6激光5次100008000酷蓝5次（5000-8000光斑）15012000点阵激光3次90008100微针2次44004400果酸换肤1次12001200深蓝5次

7、15012000光波2次（双侧下颌缘线）12012000pelleve2次（眼周）50005000美白导入19次38003800GSD抗衰紧致疗程护理2次14001400送活氧美容仪2次14001400六、相关话术：针对存在色斑、暗沉、或年龄偏大、略有松弛的顾客。顾客主诉：色斑、肤色不均、毛孔、松弛等问题。我的皮肤问题很多，主要是色斑比较明显，怎么办？嗯，您这个主要是XXX斑，祛斑能让您的面部皮肤得到比较大的改善，你的皮肤还同时存在XXX、XXX、XXX等问题。单纯祛斑会有改善，您可以考虑一下综合改善，我们目前有一款“净颜雪肤系列”套餐，不仅可以祛斑，同时还有美白嫩肤、紧致提升等效果。什么都可以做，那不是效果都很平均？不是很突出？这个套餐实际上是基于祛斑基础上的综合解决方案。因为，祛斑，并不是一个单纯的色斑问题，皮肤的老化也是一个重要原因，身体老化、体内代谢缓慢自然逐步表现在皮肤上了，我们这个治疗方案初级就是以祛斑、均匀肤色、亮白肤质为目的的，以后的升级都是围绕巩固加强效果来进行的，让皮肤保持年轻态。这个套餐划算吗？很划算，初级的套餐都可以达到7.6折，还可以以后升级，只需要补差价，就能最多可以达到6.8折，是非常划算的特价套餐。营销部20-10-12