房地产企业销售员销售话术关于期房.docx

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房地产企业销售员销售话术关于期房1、 为什么要参加购房排号？(1) 北京大多数楼盘都要排号，以方便按顺序先购。(2) 对于一些热销的楼盘，排号才意味着拥有先购权。(3) 排号的客户选择的余地更大。(4) 排号客户可享受开盘优惠，一般开盘价格低，买的实惠。(5) 排号不买可退，买了会有优惠，有利无弊。(6) 排号客户相当于贵宾客户，在开盘时只接待排号客户或开盘前的内部认购。(7) 热销楼盘，不排号是没有机会买到房的。2、为什么要在开盘前的内部认购时定房？(8) 内部认购在开盘前可选余地大。(9) 早晚都是买，为何不以最低内部认购价位选择最好的。(10) 内部认购时多有优惠。(11) 热销楼盘，内部认购完后，房子已售空。(12) 能赶上内部认购的机会难得。3、为什么要买期房？(1) 价格低。(2) 升值潜力大。(3) 挑选余地大。(4) 设计相对先进，配套相对先进。(5) 可以跟踪房屋质量。(6) 现房：就是卖不掉的期房。(7) 现在市场实际情况决定，90%以上都是期房。(8) 现国家有一些规定，不封顶不放贷款，所谓的期房已是准现房。