房地产企业销售员销售话术关于付款方式.docx

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房地产企业销售员销售话术关于付款方式1、 为什么要公积金买房？(1) 公积金银行利率低，省钱。(2) 单位补贴，稳定。(3) 月供压力小。(4) 首付款比例小。(5) 还款政策和商贷同样灵活。2、 为什么要银行商业贷款？(1) 购房门槛低，首付20%30%O(2) 手续简便。(3) 资金压力小。(4) 银行利率低。(5) 付款灵活，可提前还款，合理利用资金。(6) 消费观念改变，刺激创业、勤奋。(7) 方便投资。3、 为什么要一次性付款？(1) 银行贷款利息高于存款利息。(2) 没有还款压力。(3) 手续简便。(4) 需用钱时房产可以做抵押，申请贷款。4、 为什么按套内建筑面积销售？(1) 国家政策规定。(2) 可以保证购房者利益。(3) 防止开发商不诚实，在面积上有猫腻。(4) 方便客户测绘，透明度高。(5) 减少纠纷。