一场财税交流会销的工作流程.docx

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1、一场会销的工作流程开始前后1小时期间的准备工作内容会场布置:1、音箱、话筒:设备要调试好,今天的音箱效果不好,手持式的中途也没有再调试,声音很小,好在会议室不大,但是确实做的不到位。2、签到:签到表和交流群二维码是有了,但是在入口处签到有个不好处,就是一下子进来好几个人就会拥堵排队,很多人是不会排队的,那么签到和扫码就会有部分人参与不进来。好的方法需要根据会场布置来安排,但课件结尾一定要放上交流群二维码。签到可由工作人员在上课期间挨个询问。3、公司宣传册及实用小礼品赠送:这点今天做的很好,但是事前沟通不及时,临时安排,导致事前有些忙乱,这种感觉不好。4、宣传照片和视频的拍摄:今天我负责拍摄照片

2、和视频,第一次干这种活,经验不足,询问了拍摄要求,但没有得到答复,事后领导又说没拍全。从自身反思,存在等靠思想,没有主动思考和作为的意识,其实我可以做得更好,只是对自己降低了标准。宣讲课:5、宣讲课的讲师很重要:讲师可以讲的不专业,但一定要有气场,Hold住全场。课前多对着录像试讲几遍,然后看自己的肢体动作,语言,神态,然后再改进,这个反馈真的很重要。6、上课内容:讲听众感兴趣的话题,讲痛点,讲方案,大家会听的很认真。课后答疑:7、答疑环节需要引导:刚开始容易冷场,今天就等了一会儿,好在确实老板们有需求,所以问问题的人多,刚开始最好抛出几个常见的问题做一个适当的引导。8、答疑的小团体模式很重要

3、,答疑老师要配强配齐:答疑老师的水平重不重要先不说,但底气一定要足,要有营销意识,最好两人一组:一个专业答疑+一个销售人员。交流群的维护:9、最差的会销成果是建一个交流群:会销如果能现场成单那绝对厉害,但是团队水平不高的情况下,能建一个交流群,然后维护好这个交流群也是一个不错的商机池。在能力范围内做好自己能做的,用心即无难事。会销的定位:10、思想同频:这次会销课,开始前没有一个碰头会,对于会销的定位、会销的目的、会销流程节点的沟通都做得不够充分,很多环节衔接的并不好,团队是散的,思想统一很重要。以上,简单的总结,小小的进步。工作干好是公司的,成长进步是自己的,所以,工作再忙,也应该抽时间总结反思。致敬每一个忙碌的打工人。

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