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1、前言一、市场分析 （一）市场环境分析 （二）消费者分析 （三）竞争者分析 四）产品分析 （五）SWTO分析 （六）广告分析二、市场策略三、广告表现平面广告影视广告举办活动四、广告媒介五、广告预算六、广告效果评估七、附录前言好友趣为好丽友旗下薯片品牌，于2006年07月上市。成立于1956年的好丽友是韩国四大食品公司之一。同时，好有趣薯片是薯片十大品牌之一。2023年8月，好丽友以其对“好友趣产品和消费者的精准定位，从年轻、活泼、时尚的消费观念出发，好丽友公司为其旗下厚片薯片品牌好友趣举办的一次“薯片巨型贩卖机的推广活动，因其创意新颖、大胆而引起了广阔消费者的热议，并掀起一轮的消费者体验狂潮，是

2、一次成功的快乐营销。我们通过对产品市场的综合调查分析衡水最为一个四线城市，好丽友好有趣薯片在衡水地区不如其他薯片品牌知名度大，为此我们将会在衡水学院组织筹划一场为期两天的品牌宣传活动。该活动采用平面广告、影视广告、举办活动和促销等方式进行。希望通过这次活动使人们对好丽友好有趣薯片有更深层次的了解，提高好丽友好有趣薯片在衡水学院的市场占有率。现提交广告筹划方案文本。本筹划文本包括市场分析、市场策略的选择、广告表现、广告媒介选择、广告费用预算、广告效果评估、附录等成分组成。全面涵盖了本次筹划运作的内容，为本次活动提供了策略和实施方法的全面指导。如贵方认可此方案，望本次广告活动能够全面照此执行。如果

3、贵方不采取此方案，望尊重我公司劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者局部内容。一.市场分析一宏观环境以及行业分析韩国好丽友集团，好丽友食品，好友趣，薯片十大品牌，2006年上市，消费者熟知喜爱品牌，综合性跨国食品企业，韩国四大食品公司之一，韩国食品行业翘楚韩国在华投资最为成功的外资企业之一。好友趣为好丽友旗下薯片品牌，于2006年07月上市。成立于1956年的好丽友是韩国四大食品公司之一。1995年12月，好丽友食品成立，成为好丽友（中国）事业的开端。15年来，好丽友从无到有，逐渐成长为拥有四家独立法人企业，跨越四个品类，渠道普及全国，年销售额超过30亿的综合性食品企业，最近10年平

4、均增长率近50%o2023年4月，好丽友派、好多鱼、薯愿也被中国食品工业协会和国家质量监督检验中心认定为行业“金牌糕点”和金牌膨化食品”。同时，好丽友还在中国食品工业协会以及中国焙烤食品糖制品工业协会中担任重要职务，积极为行业开展奉献自己的力量。行业分析根据AC尼尔森的数据显示，薯片和果冻位居休闲食品中消费者最喜爱的食品前两位，而从终端陈列表现也可以看出，薯片往往占据了膨化区一整排货架的80%,薯片行业占据了休闲食品中举足轻重的位置！从产品分类上看，首先薯片分为非油炸和油炸类型薯片，其次在油炸型薯片里主要分为切片薯片以及复合薯片，而非油炸主要分为焙烤型传统薯片以及饼干型复合薯片两种类型。而其各

5、个细分品类的市场容量、代表品牌、销售情况、以及产业集中度、产品生命周期具体见下表一薯片分类油炸薯片非油炸薯片切片薯片复合薯片焙烤型传统薯片饼干型复合薯片市场容量100个亿左右70个亿左右10个亿20个亿左右代表品牌乐事、上好佳可比克、艾比薯愿小脆、乐吧、喀吱脆、利、小王子、风顺薯吧销售情况乐事近60亿，上好佳30多个亿可比克40亿左右，艾比利散装薯片5亿左右，小王子2个亿薯愿8个亿小脆3个多亿，乐吧和喀吱脆都2个多亿产业集中度集中度高，乐事与上好佳几乎垄断集中度中，盼盼与小王子、风顺等薯片在散装以及休闲渠道快速发力集中度高，受生产技术影响，2023年之前只有好丽友薯愿集中度低，众多企业模仿跟进

6、，市场份额产品生命周期成熟期成长期导入期成长期表一、薯片行业分析综合以上信息，在整个薯片行业中，每一个细分分类对于好丽友企业而言，都是不小的挑战。从产品生命周期来看，首先排除切片薯片，而从复合薯片、非油炸薯片之中进行选择。从市场容量以及市场集中度来看，复合薯片会略好于饼干型复合薯片，而饼干型复合薯片会略好于烘焙型传统薯片。二、消费者分析随社会开展，人们生活水平不断提高，物质生活极大的丰富起来，人们越来越多的关注到时尚与快乐，加之各大型超市开展的各种促销活动大学生开始越来越多的多的去购物,买零食。但由于今天的市场竞争剧烈的薯片市场，各种品牌的出现，消费者选择余地的增加对口味越来越多的讲究。使得现

7、在的薯片市场越来越难取悦消费者。三、竞争对手分析薯片品牌可谓堕入过江之鲫，百事食品（中国）公司生产的”乐事“薯片，福建达利食品生产的“可比克”薯片以及上好佳（中国）食品公司生产的“上好佳”薯片，这三种占据了国内薯片市场的大半江山。然后还有品客（美国宝洁公司）、大家宝（北京兴运实业）、特脆星（美国那贝斯克公司）、白乐顺（德国BahlSen公司、波卡（台湾统一/百事食品公司）、妈咪（马来西亚妈咪公司）、圆圆（汕头经济特区裕生食品）、卡乐芙（汕头荣豪公司）等,就不一一列举了。F面就选择具代表性的众人耳熟能详的乐事、可比克、上好佳和品客来做竞争对手信息的介绍。上述四种薯片都是属于含热量高的油炸类薯片。

8、1、乐事：乐事薯片主要有四大系列：乐事无限，清新清爽，经典美味和劲爽浓情。每个系列都分别有很多不同口味的薯片。主要注重的是优质的原料，依靠先进的工艺和各种独特的口味，目前消费市场最大。广告代言人(明星代言)：王力宏、张韶涵、罗志祥、孙燕姿等。脍炙人口的广告语：停不了的乐事一口乐事不过瘾2、可比克：马铃薯全粉薯片，注重薯片的价格并且靠明星来迅速提高知名度翻开市场。广告代言人(明星)：周杰伦、陈冠希广告语：薯片我要可比克可比克，片片都欢乐属我鲜可比克，属我脆可比克，属我辣可比克，我的选择可比克！我的薯片，可比克快乐每一刻，我的可比克3、上好佳：上好佳更注重儿童市场，主要在口味，包装偏于简单童真。代

9、言人：大多非明星，多为孩子。上好佳广告里的人有一个招牌手势，就是把胳膊放到胸前，手背朝上，向上做一个弧度，一边说，上好佳。广告语：上好佳，哦依稀(日语“好吃的意思)4、品客：包装设计独特可爱，适合多人共享。品牌释义：品客，有品位的人,品评美食,鉴赏艺术,欣赏一切美的人，才是品客。广告样式多，光是品客产品的电脑制作的广告，还有非明星代言的，明星代言等，创意丰富。广告代言：林俊杰、山下智久等。广告语：品客一口，片刻不离手龙腾品客，快乐共享后屡次被检出菌落超标。2011年4月5日，宝洁公司宣布以2.35亿美元出售旗下的最后一个食品品牌“品客薯片给美国戴蒙德公司，自此彻底退出食品生产领域。下面是我们调

10、查后，对这些好有趣的品牌价值、食物品质、价格、效劳态度、整体口碑等几个方面进行打分和综合简评。打分采用总分值十分制，以实心星号表示一分，空心星号表示半分。1、乐事薯片A品牌价值7.5)B、食物品质(6.0)C、价格(4.0)D、整体口碑(6.0)综合简评：主要注重的是优质的原料，依靠先进的工艺和各种独特的口味，目前消费市场最大。2、可比克A、品牌价值*+(6.5)食物品质*(5.0)C、价格(2.0)D、整体口碑*众(5.5)口味较好，口碑还行，市场占有率比拟高，已经构成凹凸薯片的竞争对手了。3、上好佳A、品牌价值(5.5)食物品质*(5.0)C价格(5.0)D、整体口碑*(5.5)四、产品分

11、析品牌产品价格渠道促销好有趣薯片三四种口味大盒装，盒内两小包袋装；小盒装，盒内有一小包袋装量少非油炸较高零售：中小型超市卖场餐饮场所购物网络批发：批发市场等电视、网络广告海报、彩页宣传新品试吃比其他薯片退出时间晚，所以有)降价销售网络低价促销举行活动百事乐事薯片各种口味薯片，口味最多袋装、桶装、盒装，包装变化较多，不同口味画第二高零售：中小型超市卖场餐饮场所购物网络批发：批发市场等电视、网络广告.海报、彩页宣传新品试吃(比其他薯片退出时间晚，所以着不同的食物袋装量少、桶装盒装量较大油炸有）降价销售网络低价促销举行活动达利可比克薯片各种口味桶装、带装、包装上印有代言明星：周杰伦等袋装量少、桶装盒

12、装量较大油炸较低零售：中小型超市卖场餐饮场所购物网络批发：批发市场等电视、网络广告海报、彩页宣传新品试吃（比其他薯片退出时间晚，所以有）降价销售网络低价促销举行活动上好佳薯片各种口味袋装、桶装、四合一优惠装，包装一般袋装量少、桶装盒装量较大油炸一般零售：中小型超市卖场餐饮场所购物网络批发：批发市场等电视、网络广生海报、彩页宣传新品试吃（比其他薯片退出时间晚，所以有）降价销售网络低价促销举行活动（五）SWTO分析优势劣势时机威胁好有趣薯片非油炸，绿色健康，与众不口味少包装种类少抓紧绿色健康为主打特色，其他类薯片市场庞大，薯片同便携式包装，时尚方便量少选择余地小，不能充分满足消费者需求量少所以相对

13、来说价格高拓展市场种类繁多，市场竞争压力大六、广告分析标题，吃署片“油其重要副标题：想吃署片，怕长胖？来试试用山茶油炸出的好友趣署片吧！内容：看电视篇：家里，一群女孩子正在看电视，电视内容很好笑。大家都被逗笑了。这时，女孩子们同时把手伸下摆放在茶几上的署片。（这里的署片是某牌的，不做特别说明。代指不健康署片。）这时，大家突然做出惊恐状，手像触电似的离开署片，脑袋里闪现出妈妈的教育：吃署片容易长胖！（这里的思想可以通过电脑特技浮云的形式完成）。这个时候，妈妈出现手里拿着好友趣署片（注意：正对屏幕，大约2秒特写。妈妈接近孩子们的时候好有趣署片应该处于画面中央部位。）对孩子说到：“试试好有趣署片吧，

14、它用山茶油作为用油原料。能防止署片在油炸过程中产生过多的脂肪酸。更健康，味道更香！女孩子们品尝着可口的署片，似乎再也不惧怕长胖的威胁了。边看着搞笑的电视节目边齐声喊到：好友趣，真的好有趣！画面结束，闪出白色背景，左边摆放好友趣署片，右边打出一行字：好友趣署片，油其重要！广告分析：通过山茶油的健康性，让署片消费者，女性特别强调，感到吃好有趣署片不容易长胖，在体验署片美味的同时不必为体形担忧。而且山茶油能持续屡次使用不变质，更加的健康。通过这一特殊的诉求将好友趣署片同其他具成熟品牌区分开来。迅速翻开市场。二、市场策略1.线上创意广揭发布：2013年4月18日在QQ、人人、新浪微博上面发布活动，鼓励转发。2、线上创意广揭发布：2013年4月18日在衡水学院南食堂、罗马柱、北食堂处放置活动海报进行宣传。海报内容：上方：凹凸好友趣转发享买赠促销活动右下方：主办方：中文系10广告学专业第三大组协办方：好有趣凹凸薯片衡水地区代理商中间图案：与宣传海报内容统一3、活动前、中调查问卷发放4、活动前、中、后，在空间发表说说及在微博上进行宣传。三、广告表现（一）平面广告作品1有趣”字体篇创意说明：好友趣凹凸薯片的侧面放大后就像是凹凸不平的曲线。将这个曲线经过一定变形，就可以与“有和”趣中的两个“横结合起来，意味着好友趣凹凸薯片很有趣味性。另外，如图中，“有假设去掉中间两横