卫浴活动策划方案.docx

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1、卫浴活动策划方案第1篇：卫浴营销策划方案-区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特殊是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛进展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效支配，品牌建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费支配性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。所以，应通过对品牌、产品、营销组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的营销管

2、理与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导品牌。二、浴室柜市场背景分析与竞争分析浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年头中叶在国内进展起来。以往，卫2-兴行业进入门槛低、进展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的品牌。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有品牌资源进行品牌延长，生产浴室柜配套其产品;更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到20xx年时浴室柜行业竞争起先变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜接受劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售,使得产品质量参差不齐，市场的

3、竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大品牌进行品牌延长外，如有和成路易斯TOTo松下箭牌英皇法国丹丽美标乐家杜拉维特“科勒外，还有专业生产浴室柜的品牌，如爱家”佳晴摩乐舒佳美澳金豪洁班尼卡“天堂横岗美乐佳星牌金迪铭康法尼尼广洋奥美加等共几百个品牌。4一寥无几，定位模糊，缺少特性和推广策划；生产规模小。三、御室家品牌规划现代广告特殊强调树立企业的品牌形象，在众多的市场竞争中，能否成为品牌，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣扬及企业视觉形象建立起独一无二的品牌形象。为此,我们对御室家形象、定位等进行全面设计并赐予其内涵。1.品牌的定位(1)品牌名称御室家易读易记，且易于传播的名字，给

4、人传达了企业以“国际化为使命的企业精神，给人以信念的标记，很具有品牌的亲和力；而法文AlAise更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有进展延长的弹性，简洁易读，具有国际品牌大气风范。(2)品牌视觉品牌视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必需由外而内的进行消费者形6-品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代实力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。(4)品牌定位御室家在品牌的定位上，将锁定高档形象的策略，干脆与众多厂商争夺市场，确立御室家高档品牌的强势形象(经销商和消费者都有一个直观的印象：御室家浴室柜是好，可是价格有点高！这个观

5、感有两层含义：一是产品价格对于消费者的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端品牌可以担当高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的品牌定位)；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到经典艺术，国际品质的品牌定位。(5)品牌形象定位时尚、高品位、艺术化、品质卓越、尊贵、价值感的国际化品牌(6)品牌广告词(广告语、宣扬口8一b.拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度(2)今年目标a.为实现今年销售目标作品牌支持。b.达到确定阶段的知名度。c.达到确定阶段的美誉度。四、产品策略(1)产品的包装产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现

6、出我们产品的高品质，高品位的内涵来。(2)产品线策略依据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的特性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场占位产品，树立御室家将来的高端产品形象。创新系列为御室家明星10-家高端品牌的进展战略，确定了清晰的产品组合思路，致力于制造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。五、价格策略(1)价格定位在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大(价格比国外品牌低1520%)；御室家中低档产品价格与一般品牌

7、的价格相当，极具价格竞争力。(2)价格体系区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系%(3)全国实行统一的报价表。六、渠道策略主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。12-工作)b、地级总经销(负责和御室家一起开发该地区的产品销售及品牌推广工作)c、特约经销(主要是针对有确定资源的和优势的装饰公司、贸易公司、设计院、房地产公司等)。在市场开发初期，可干脆从厂商进货，后期从当地总经销处进货，销售力很大的状况下也可干脆与厂商合作。d、建材超市2、分销

8、网络目标(1)目标网络管理基础a、合理分布确定数量的经销商群；b、符合“经销商资格的经销商群。(2)经营思路在全国主要目标城市开发经销商，建立自己掌控的销售网络，提高品牌知名度，扩大销售额、市场占有率。(3)网络目标设定a、依据公司管理体系，将全国市场暂划分为若干个区域。14-个别区域投放电视广告。推广费用分自己担当和经销合作二种方式。而对经销商、设计院、房地产公司、装修公司的拉动主要实行参加建材展览会或销售人员干脆开拓等形式。1、洁具广告的主要形式与特点我国地域宽敞，生活习俗、地域文化、消费水同等有很大差异,所以洁具广告的形式在各地有不同的侧重。(1)户外广告这是一种被普遍运用的形式，也是陶

9、瓷洁具类广告的主流媒体,主要集中于建材市场周边及建材市场内部。个别有实力的厂家，在城市的交通要道设置巨型户外广告牌，气概较为宏大。户外形式因为露出时间上具有长期性，而受到厂商的青睐，尤其是集中于建材市场内外的广告牌，有吸引顾客到售点的作用，因而厂商都特殊重视，舍得投资，形成户外广告牌林立的热闹场面。户外广告牌从规格上分为巨型、大型和小型，厂家一般依据经销商的销售业绩赐予广16-更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。陶瓷洁具厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是呈现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有CF片，又有栏目冠名、赞助、角

10、标等。从中国最权威的CCTV来看，除个别国外陶瓷洁具品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得留意的动向，广东几家企业以联合举荐的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视广告在短时间内不能成为陶瓷洁具广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的重量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏。(3)印刷品广告。此类形式主要是精致的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种18一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。明确陶瓷洁具广告的主要形式与特点之后，我们将进入御室家传

11、播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具,以户外广告为其次工具，以电视广告为第三工具并依据市场须要进行产品促销活动。在首选工具里面，我们将为终端展示设计御室家浴室柜产品画册，以使顾客对御室家浴室装修效果有一个最直观的相识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；设计不同规格的产篇2：卫浴产品营销策划方案20xx年全国高校市场营销大赛营销策划案题目：浴霸不能一一司丹尔卫浴系列产品营销策划方案参赛队员姓名：参赛院校：指导老师：联系方式：企业名称:联系人姓名：联系方式:作品完成时20（二）卫浴市场现状（三）目标市场分析/二、竞争对手分析/H/（*）主要竞争对手/H7/7/（二）主要竞争

12、对手的优劣势/三、消费者分析/22f,（三）定价策略/（四）渠道策略/（五）促销策略/H/H/五、项目的成效评估及风险预ffff六、竞争战略的设计/（一）切入市场战略H24亿，短短8年中，我国城市人口增加了个亿。目前中国有13亿人口，其中农村人口8亿左右。而依据我国城市化进程的目标，到20xx年要力争使农村人口少于3个亿。这也就意味着在将来的10年中，我国城市人口将增加5亿，达到10个亿！10个亿的城市人口必将带来房地产产业的蓬勃进展。尤其是这几年，房地产产业始终特殊红火，如表1所示，20xx-20xx年我国房屋竣工总面积在不断增加，销售总面积也很大。依据我国住宅进展规划，在今后10年内，我国

13、每年至少要竣工住宅建筑面积2亿平方米。此外，我国的人均住宅面积、住宅装修预算和规格还在逐年上升。房地产产业的进展，必将带动卫浴产业的长足进展。2.与此同时，随着改革开放的不断深化，国家经济不断旺盛，人们的生活水平在不断提高，人们对物质生活的要求也在不断提高，越来越多的人追求品质生活。以前，人们或许更加留意对卧房的装修和装饰，而如今，房屋的方方26一种则是由单一产品逐步带来产品专业化，更留意产品的微小环节。在其次种市场中，品牌多且杂，而且大多品牌知名度很低。个别品牌，如心海伽蓝等，因其资格较老，建厂时间较早，已有确定的知名度，但其市场占有率仅为1%。总之，这类市场品牌集中度较低，单一品牌的市场占有率低，能左右市场的强势品牌还没有出现。（三）目标市场分析1.目标客户群卫浴产品的消费受众群体主要是面对全部房屋业主的。我们的目标客户群为经济水平适中的工薪阶层和经济水平较高的白领阶层。针对我们的目标客户群，我们的产品也篇3：卫浴营销策划方案品牌卫浴营销策划方案项目背景策划：1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。主攻方向定位：283、电视购物和直销市场。4、fc卫浴品牌特地店。加盟商构思：1、建议依据区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是洁具行业等。专题片制作：1、依据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。2