某公司外贸管理制度全套.docx

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1、某公司外贸管理制度全套-经营目标与实施管理根据公司年度经营计划确立外贸业务的目标,合理分月计划实施管理。严格订单管理与交货期管理和货款到帐管理。二.外贸员待遇1 .外贸员实行工资+奖金+提成待遇。工资按薪酬制度由公司面谈确认,工资按公司正常发放随同发放;奖金、提成分月计提每半年或年终兑现一次。2 .提成规定:A:新老客户区别参考销售管理制度。B:老客户提成:按3%计发。C:新客户提成:Q)当年新开发客户销售额完成5万美元(含)以内部分的,提成按3%计发;(2)当年新开发客户销售额完成515万美元(含)部分的,提成按4%计发;(3)当年新开发客户销售额完成15万美元以上部分的提成按5%计发;3

2、.奖金激励:年末对销售业绩特别突出的,除正常享有销售提成外,公司另一次性给予适当的奖励。具体为:当年新增订单销售额超过50万美元(含)的,公司另一次性奖励2000元,以后每增加10万美元产值时则一次性奖励300元。4 .销售提成以已回笼的货款为计发。5 .计算由销售部制表,财务部审核后报总经理批准发放。三.外贸员收款管理:外贸员不得以任何理由私自在客户中提取截留货款,必须向客户提供公司账户收款;如果外贸员有违背上述规定的,将进行严厉处罚:当年度所有销售额不计个人提成,并附加个人截留壹元罚拾元的罚款。客户回扣以销售价格限定比例支付,结算时必须附有销售部部长或总经理签字的相关证明。四.离职管理:外

3、贸员及存在销售业绩外贸员工离职时,工资按规定给予结清,但提成按如下规定执行:1.在本年度离职日期之前所存在的销售额提成(不论货款有无收回),暂不结算;按离职日期开始一年为期限,在一年内货款全部收回的,按本制度规定正常计发,并于离职后一年发放(即:按离职日期算起,第12个月发放)。在一年内货款仍未收回的,其所存在的提成将取消,不再计发结算。2,离职后客户再下的订单及回收的货款等,不计发结算。3 .外贸员离职后,又重回到公司上班的,其之前名下的订单一直在做的由自己跟踪,按1%提成计发(若该业务员放弃,将不再计发);自上班之日起开始算。以后再开发的订单按制度规定执行。非专职业务员离职后又重回来的,其之前所产生的订单,将不再计发。4 ,员工离职后,销售部应将离职员工名下订单,分配到其他外贸业务员继续跟踪,跟踪提成为L5%。四.其他规定:1.外贸单提成结算均以换算后的人民币计算。2 .外贸员接的所有单(国内外),均按外贸提成计算。3 .未尽事宜可参考销售管理制度执行,如:差旅费用、公关费用管理,坏帐、私帐管理,业务兼职等。

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