红外隐身原理分析.docx

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1、红外隐身原理分析一、制订计划和实施、控制营销活动对目标市场、定位和营销组合的思考与决策，最后要形成营销计划，作为营销行动的依据。“营销计划”是一个统称，一般分为品牌营销计划，即关于单个品牌的营销计划；产品类别营销计划，关于一类产品、产品线的营销计划，已经完成、认可的品牌计划应纳入其中；新产品计划，在现有产品线增加新产品项目、进行开发和推广活动的营销计划；细分市场计划，面向特定细分市场、顾客群的营销计划；区域市场计划，面向不同国家、地区、城市等的营销计划；客户计划，是针对特定的主要顾客的营销计划。这些不同层面的营销计划，相互之间需要协调、整合。从时间跨度看，营销计划可分长期的战略性计划和年度营销

2、计划。战略性计划要考虑哪些因素会成为今后驱动市场的力量，可能发生的不同情境，企业希望在未来市场占有的地位及应采取的措施。它是一个基本框架，由年度营销计划使之具体化。必要时，企业需要每年对战略性计划进行审计和修订。制订营销计划之后，企业或战略业务单位需组织力量落实，并对营销进程进行控制，以保证达成预定的营销目标。二、市场细分的作用市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念，是企业是否真正树立“消费者为中心”的营销观念的根本标志。需要注意的是，营销者本身并不创造细分市场，营销者的任务是辨别细分市场并确定以哪些细分市场作为目标市场，细分市场对企业具有以下作用。（一）有利于发现市场机会在买方市场条件下，

3、企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的市场环境机会。这种环境机会能否发展成为市场机会，取决于两点：与企业战略目标是否一致；利用这种环境，机会能否比竞争者具有优势并获取显著收益。这些必须以市场细分为起点一一通过市场细分，可以发现哪些需求已经得到满足，哪些需求只满足了一部分，哪些仍是潜在需求；相应地可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争,哪些产品亟待开发。市场细分对所有企业都至关重要，对中小企业尤为重要。与实力雄厚的大公司相比，中小企业资源能力有限，技术水平相对较低。通过市场细分，可以根据自身的经营优势，选择一些大企业无暇顾及的细分市场，集中力量满足该特定市场，在整体竞争激烈的市场条件下,在某

4、一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。（二）有利于选择目标市场不进行市场细分，企业选择市场就可能是盲目的；不认真鉴别各个细分市场的特点，就不能进行有针对性的市场营销。例如，某公司出口日本的冻鸡，早期主要面向消费者市场，以超级市场、专业食品商店为主要销售渠道。随着市场竞争加剧，销售量呈下降趋势，为此,公司对日本冻鸡市场做了进一步的调查分析，按照不同细分市场的需求特点，将购买者区分为三种类型：一是饮食业用户，二是团体用户,三是家庭主妇。三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要求不尽相同，比如饮食业用户对鸡的品质要求较高，但对价格的敏感度低于零售市场的家庭主妇；家庭主妇对冻鸡的品质、外

5、观、包装均有较高的要求，同时要求价格合理，购买时挑选性较强。根据这些特点，公司重新选择了目标市场，以饮食业和团体用户为主要顾客，并据此调整了产品、渠道等营销组合策略，出口量大幅度增长。（三）有利于制定市场营销组合策略市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道等各种因素而制定的市场营销方案。就每一特定市场而言，只有一种最佳组合形式，这种最佳组合只能是市场细分的结果。前些年我国曾向欧美市场出口真丝花绸，消费者是上流社会的女性。由于出口企业没有认真进行市场细分，没有掌握目标市场的特点，因而营销组合策略发生了较大失误：产品配色不协调、不柔和，未能赢得消费者的喜爱；低价策略与目标顾客的社会

6、地位不相适应；销售渠道又选择了街角商店、杂货店，甚至跳圣市场，大大降低了真丝花绸产品的“华贵”品位；广告宣传也流于一般。这个失败的个案，从反面说明了市场细分对于制定营销组合策略具有极其重要的作用。（四）有利于提高企业的竞争能力企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别，通过有效的市场细分可以改变这种差别。市场细分以后，每一细分市场上竞争者的优势和劣势会明显地暴露出来，企业只要看准市场机会，利用竞争者的弱点，同时有效地开发本企业的资源优势，就能用较少的资源把竞争者的顾客和潜在顾客变为本企业的顾客，提高市场占有率，增强竞争能力。尤其是对于中小型企业，通过市场细分，把企业的优势力量集中在企业选定的细分

7、市场上，让整体市场上的相对劣势转化为局部市场上的绝对优势。（五）有利于企业产品适销对路、获得消费者忠诚三、企业在了解不同细分市场需求特征及市场已有商品的基础上细分市场，开发出新产品，使得消费者能找到与他们的需求紧密相关的产品。消费者可能感到，一个特定的供应商更理解他们,或者更直接的与他们交流，因此消费者会更加忠实于特定企业。例如，在激烈的电脑市场竞争中，联想打破了传统的“一揽子”促销方案，围绕“锋行”“天骄”，家悦”三个品牌面向的不同用户群需求，推出不同“细分”的促销方案。通过对不同客户群体提供不同优惠策略，实现了顾客忠诚度的提升。雷达隐身概念雷达吸波隐身材料是指能够通过自身的吸收作用，来减少

8、目标雷达散射截面，使其难回收到雷达探测满意的回波，从而起到隐身作用的材料。雷达吸波材料用于隐身只占其中较小的比例，其民用市场更加广阔，可用于改善电磁兼容、RFID天线抗金属隔离、安全保护等诸多方面，涉及通信、纺织、电力设备等多个行业。当前雷达系统一般是在l18GHz频率范围工作，但新的雷达系统在继续发展，吸收体有效工作的带宽还将扩大。吸波材料要吸收电磁波必须满足两个基本条件。1、电磁波入射到材料表面时电磁波能最大限度地进入材料内部（匹配特性）。2、进入材料内部的电磁波能迅速地几乎全部衰减掉（衰减特性）。雷达作为应用最广泛、技术最成熟的探测手段，是对重要目标最大的侦测威胁。同时由于其技术原理，正

9、常目标只要有形体，均会反射雷达信号，因此雷达隐身是最重要也是最基础的隐身需求，相关技术丰富且相对成熟，应用广泛。四、雷达隐身技术分类目前雷达吸波材料主要由吸波剂与高分子材料（如树脂与橡胶及其改性材料）组成。其中决定吸波性能优劣的关键则是所选取的吸波剂的类型及含量。根据吸波剂的吸收原理不同，通常可分为电损耗型和磁损耗型两大类。按照吸波剂结构形态，可分为涂层型和结构型两类。吸波材料可通过三种方式对雷达波进行吸收，1电导损耗、高频介电损耗、磁滞损耗或者将其转变成热能，使电磁能量衰减。2将电磁波能量由一个方向分散到各个方向，从而使其强度锐减。3作用在材料表面的第一电磁反射波会与进入材料体内的第二电磁反

10、射波发生叠加作用，致使其相互干扰，相互抵消。基于三种吸波原理，可以将吸波材料分为三类，即吸波型、衰减型和谐振型。五、光致变隐身材料行业概况光致变色材料在一定波长和强度的光作用下，分子结构发生改变,引起材料对光吸收峰的变化，最终导致颜色改变，达到隐身的目的。目前，美国、法国、日本等国都有此方面的研究成果。如美国2007年研制成功的的一种智能变色涂层，并申请了专利保护。整个涂层由内到外分别为自修复层、视觉显示层、新型材料层、人工智能网络层、传感组分层、能源层和抗腐蚀层。当抗腐蚀层感受到来自外界的破坏或足够大的颜色或亮度改变，传感组合曾可以将获得的信号数据传输给人工智能网络层，人工智能网络对信号进行

11、处理，发送给视觉显示层，视觉显示曾将改变自身的颜色或团，以达到与背景环境一致，实现视觉隐身。六、可见光隐身技术简介随着科学技术的发展，光电探测技术和探测手段以及其他各种反伪装技术已经发展到了相当高的水平，目前国外坦克、车辆、光学成像卫星和侦察飞机上安装的探测器材，如潜望镜、瞄准镜、多光谱照相机、高分辨率电视摄像机和微光夜视仪等，均能在0.380.75um的可见光波段内对地面进行侦察与探测。为此国外加快了可见光隐身技术的研究步伐，并取得了较大进展。要实现可见光伪装，必须消除目标与背景的颜色差别，只要伪装目标的颜色与背景色彩协调一致，就能实现伪装，这就是可见光伪装的原理。可见光伪装采用的方法主要是

12、迷彩伪装，可分为保护迷彩、变形迷彩和仿造迷彩等。其中保护迷彩属于单一迷彩，适用于背景、色调比较单一的地区，当前应用最多的可见光伪装方法是变形迷彩和仿造迷彩。可见光隐身就是无法被肉眼或原理和肉眼相似的设备如相机侦察到，最为接近传统意义上的隐身，因此其需求非常广泛，但由于现有技术条件无法做到真正的消失，因此完全实现可见光隐身最为困难，只能通过传统的迷彩或者更为先进的智能可变迷彩使得其在一定距离下难以发现。七、等离子体隐身简介等离子体隐身是利用等离子体在飞机、轮船等武器装备表面产生的等离子云来实现规避电磁波探测的一种技术。这是不同于外形隐身和材料隐身的新概念隐身技术，可通过设计等离子体云的特征参数，

13、如能量、电离度、振荡频率等，来满足不同的要求，是敌方难以探测,从而达到隐身的目的。这种技术甚至能通过改变反射信号的频率，使敌方雷达测到假数据，以实现欺骗。采用等离子体隐身相比材料隐身和外形隐身有许多独特优势：一是吸波频带宽；二是吸收效率高，隐身性能好；三是使用简单；四是使用时间长；五是价格及其便宜；六是无须改变装备的外形设计，不影响飞行使用性能，甚至还能降低飞行阻力30%左右；七是没有吸波材料和涂层，维护费用大大降低。据称，采用这种新技术的飞行器，被敌方发现的概率可降低99%,即能实现真正的隐身。虽然等离子体隐身具有诸多优势，但其技术原理完全独立，技术难度很高，需要大量的研究工作才能投入实际使

14、用，因此目前未见广泛应用。八、纳米隐身材料行业概况美国在此方面取得了一些进展，研制了纳米金属针隐身材料和纳米固体颗粒改性隐身织物。纳米金属针由美国普度大学设计，将直径约为IOnn1、长度约为数百纳米的金属针装入到发刷形状的锥形物体之中，并以特定角度和长度迫使光在斗篷周围游走。这样，锥心物体内的一切事物看上去会忽然消失，原因就在于光不在对其产生反射。美国海军陆战队和Natick士兵中心在尼龙66和尼龙66Cordura纤维挤出之前加入纳米或微米固体颗粒，使织物的颜色分别变为土狼色或浅棕色，适用于沙漠和丛林环境。九、多频段隐身技术简介随着探测技术的迅猛发展，武器装备在战场上可能同时受到来自雷达、热

15、红外、可见光剂近红外、激光等多频谱、多波段侦察仪器的探测，因此适用于单一频段的隐身材料将很难获得进一步的实际应用,而多频谱兼容隐身材料有希望满足武器装备在战场复杂电磁环境中的需要。多频谱隐身需要同时考虑多个波段的隐身需求，因此技术难度非常高，但其需求却非常旺盛，因此成为隐身行业壁垒最高也是最重要的市场。现获得实际应用的隐身技术基本都实现了一定程度上的多频段兼容，但距离实现所有频段的完全兼容仍有较大差距。一般有两种思路，第一，将高性能微波吸收材料、低红外发射率材料以及可见光伪装材料形成夹层或多层膜等复合结构，如考虑把红外低发射率作为外层，雷达波高吸收层作为内层形成一种雷达与红外兼容的双层复合结构

16、。第二，研制一种微波高吸收、红外低辐射，同时可见光近红外能伪装的一体化材料，如一些稀土纳米材料、掺杂氧化物半导体、掺杂光子晶体等。十、红外隐身原理一切高于热力学零度的物体都能发出红外辐射，红外辐射的光子能量能够使一些活泼金属产生红外光电效应。红外探测系统的原理就是通过红外光电效应把红外辐射特征信号转化为电信号。红外隐身的目的就是降低或改变目标的红外辐射特性，减小红外探测系统对目标的作用距离，从而降低目标被探测的概率。在实际的红外探测过程中，物体发出的红外辐射通过大气传输才能达到红外探测器。大气传输过程中红外辐射会因波长不同而有不同程度的衰减，通常把大气衰减较少的波长区域称为大气窗口。大气的红外窗口有以下3个波段：短波l2um、中波35um、长波814um红外辐射在这3个波段以外基本上是不透明的，目前使用的红外探测器大都工作在这3个波段内。因此红外隐身材料也应该作用在这个波