有关医药行业的GSP管理.ppt

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1、向制药业进军向制药业进军一一 制药业概况制药业概况二二 发展趋势发展趋势三三 我们的机遇和挑战我们的机遇和挑战四四 我公司客户情况我公司客户情况五五 我们的目标客户我们的目标客户六六 我公司的强项和弱项我公司的强项和弱项七七 针对制药业的解决方案针对制药业的解决方案一一 制药业概况制药业概况世界原料药第二大生产国企业数量：6700家（一说3200家）上市公司68家 化学制药企业 20家 中成药及流通企业 27家 生物制药企业 16家。总产值：2002年大概为1100亿（推算），平均每家企业实现销售额 1600万制药业概况制药业概况(续一续一)-上市公司地理分布一一 制药业概况（续二）制药业概况

2、（续二）最大（销售额）企业为：最大（销售额）企业为：哈药集团代表性中药和天然植物药企业：代表性中药和天然植物药企业：东阿阿胶，云南白药和昆明制药代表性生物制剂企业：代表性生物制剂企业：复星实业，天坛生物和三九生化代表性原料药及制剂企业为：代表性原料药及制剂企业为：东北药代表性企业代表性企业制药业发展趋势制药业发展趋势需求旺盛需求旺盛企业间正在进行激烈的兼并重组企业间正在进行激烈的兼并重组实施实施GMPGMP生物制剂和中药比重快速上升生物制剂和中药比重快速上升WTO-WTO-原料药及制剂生产基地原料药及制剂生产基地 2.1 2.1 药品需求旺盛药品需求旺盛销销售售额额亿亿元元年份年份124014

3、2616401886216924940500100015002000250020002001200220032004200515%2.2 2.2 兼并重组兼并重组80/20定律定律属于属于520家重家重点企业的点企业的25家实现利润家实现利润占全行业的占全行业的355年内制药业年内制药业企业数将减企业数将减少少1/41%吞食 7 0%的 利 润69%31%99%1%1%利润大饼（利润大饼（%）企业数量（企业数量（%）1%的企业吞食的企业吞食70%的利润的利润2.3 GMP2.3 GMP的实施的实施2.4 2.4 生物制剂生物制剂0 05 510101515202025253030生物生物平均平

4、均生物生物平均平均我们的机遇我们的机遇销售额增长销售额增长兼并与重组兼并与重组GMP的实施的实施生物药和中药生物药和中药加入加入WTO外部外部环境环境含含义义更多的更多的IT投入投入企业规模更大企业规模更大管理更规范管理更规范新的行业新的行业与国际接轨与国际接轨客户更大、单更大，可以先发制人地客户更大、单更大，可以先发制人地抢占生物药和中药的抢占生物药和中药的ERP市场，率先市场，率先提出结合提出结合GMP的制药业解决方案的制药业解决方案我们的挑战我们的挑战丰厚的利润会召来狼群和狮群战场缩小更大的企业会要求更高档的软件和服务必须尽快找到适用于GMP的解决方案客户可能有更特殊的要求可能要求具备国

5、际接口的ERP软件东北区：东北区：5%5%北方区：北方区：14%14%华东区：华东区：30%30%深圳区：深圳区：25%25%华南区：华南区：8%8%西南区：西南区：18%18%共共115115家，家，100%100%我公司制药业客户的地理分布我公司制药业客户的地理分布产品使用情况（4级）D：部分应用财务功能，实现部门级财务电算化：部分应用财务功能，实现部门级财务电算化使用总帐、报表，或单机版，或部门级产品C：全面应用：全面应用K/3进行财务管理，实现企业级应用进行财务管理，实现企业级应用全面使用总帐、固定资产、应收应付、合并报表等财务功能B B：全面应用财务：全面应用财务+购销存进行企业主要

6、业务的基础管购销存进行企业主要业务的基础管理，实现工业物流、商业物流或集团财务管理理，实现工业物流、商业物流或集团财务管理全面使用K/3或KD2000财务功能，工业或采购、仓存、销售A：全面实现：全面实现ERP管理，财务业务一体化，在财务监控、管理，财务业务一体化，在财务监控、物流管理、成本管理、计划管理、业务分析、质量管物流管理、成本管理、计划管理、业务分析、质量管理、人力资源等范围，至少三个方面实现信息化管理理、人力资源等范围，至少三个方面实现信息化管理全面使用K/3工业、商业V8.X以上、标准版产品使用情况（续）产品使用情况（续）D级：级：72家家C级：级：37家家B级：级：5家家A级：

7、级：1家家共共116家家63%63%32%32%4%4%1%1%D DC CB BA A目标客户标准：已上市公司且赢利的公司标准：已上市公司且赢利的公司目标：目标：大连美罗药业大连美罗药业 广西北生药业广西北生药业成都华神集团成都华神集团海南轻骑海药海南轻骑海药深圳一致药业深圳一致药业典型客户典型客户新华制药新华制药深圳太太药业深圳太太药业武汉健民制药武汉健民制药重庆华邦制药重庆华邦制药广东宏远集团生物化学制药厂广东宏远集团生物化学制药厂我公司的强项1.在制药业中具有大型项目的实施能力在制药业中具有大型项目的实施能力2.研发和二次开发能力强研发和二次开发能力强3.已有已有100多家客户，积累了丰富的经验多家客户，积累了丰富的经验4.销售渠道广销售渠道广5.上市公司名气更大上市公司名气更大制药业的特殊要求1.质量检验（包括状态管理）2.配方管理3.批号跟踪供供应应商商客客户户及及分分销销商商