房建项目商务策划技巧.docx

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1、序号策划名称策划类别初始状态或合同约定策划方向签约为上段1屐约保函策划补充协议我方按自施造价给业主开具履约保函根据业主需求，策划保函费用增加收入基坑四大块2基坑清槽重新认价认质认价垫层清槽清单价格亏损项增加收入3土方开挖标高策划双优化按图纸施工控制开挖标高，增加收入4石方弃渣再利用双优化按图纸施工，对石方进行弃渣处理弃渣再利用，降低成本5基坑喷浆护坡优化双优化图纸基坑喷浆护坡降低成本6灌注桩成孔方式优化双优化EPC工程、总价包干工程降低成本7灌注桩优化双优化泥浆护壁成孔灌注桩基础优化施工方式，重新认价8桃基类型变更设计变更桩基工程为磴管桩变更为CFG桩，降低成本可采取的措施实施阶段责任人/协助

2、人实施部门应业主要求，由我方增开甲指分包部分的履约保函，由分包给我方开履约保函，我方给分包开支付，履约及支付保函费用业主补偿，对保函费用提前策划，以补充协议形式确定施工前期新务经理商务部利用浦槽概念的模糊，要求业主对土方重新认价，做好与甲方的沟通工作，利用土方单位的技术优势，一起同业主洽谈施工过程商务经理工程技术部/商务部基槽土方开挖时，控制整个地下室底标高抬高5cm,达到减少土方开挖，垫层施工直接压光省去防水保护层以及压缩筏板碎厚度，回填时节省回填材料实现创效施工过程总工程师/商务经理工程技术部对石方开挖出的渣土倒运至现场用于道路基层回填，减少弃渣及道路回填费用，节省成本施工过程总工程师/商

3、务经理工程技术部与监理单位沟通取消基坑喷浆护坡，用彩条布全覆盖，部分容易塌方区域打木桩进行支护，结算时仍按喷锚护坡结算施工过程总工程师/商务经理工程技术部灌注桩的成孔是影响成本关键因素之一，分包招标前应研究与了解成孔机械各项参数及施工工艺，并进行详细的成本分析测算，优先考虑回旋钻及长螺旋钻成孔，降低成本施工过程总工程师/商务经理工程技术部泥浆护壁成孔灌注桩基础优化为长螺旋钻孔灌注桩，长螺旋钻孔成桩一次完成，后插钢筋笼交叉进行，工序少，成桩便捷，施工效率高，与业主沟通重新批价施工过程总工程师/商务经理工程技术部沟通设计院与甲方，从技术角度进行分析，从满足现场质量和安全角度出发，将原设计的碎管桩变

4、更为CFG桩，降低成本施工过程总工程师/商务经理工程技术部序号策划名称策划类别初始状态或合同约定策划方向9边坡支护形式变更双优化按图纸设计为挂网喷浆护坡报价低优化为成品钢板网币:新认价10边坡支护优化双优化按图纸设计尺寸施工优化放坡系数，降低成本11降水井点优化双优化降水费用为措施费用总价包干优化数量，降低成本12地连墙施工机械双优化施工机械甲方指定机械有国外品牌要求，变更为价格较低的国产品牌13预应力锚具认质认价预应力锚具按重量计算市场计量单位与定额计量单位不同时，进行重新批价14爆破性拆除认质认价石方爆破方法不明确石方爆破方法、组价15围护竣工图优化双优化竣工图纸优化降低成本，增加收入可采

5、取的措施实施阶段责任人/协助人实施部门单层地下室土方放坡开挖时，与业主充分沟通，采用新工艺用成品钢板网代替挂网喷浆护坡，施工速度快效果好，重新认价施工过程总工程师/商务经理工程技术部对于基坑放坡做喷护时，针对现场地质条件较好，调整放坡系数，减少挖上和喷浆的施工工程量，结算时按图纸实现量差施工过程总工程师/商务经理工程技术部国护图纸设计中降水井点套数为41套，清单中降水收入为措施费总价包干，根据现场情况在满足施工要求的前提下，优化降水井点套数，减少成本施工过程总工程师/商务经理工程技术部投标施工组织设计中对地连堵施工机械的要求为德国宝峨牌成槽机和铳槽机，根据现场实际施工情况，在满足正常施工条件的

6、前提下，向业主建议取消铳槽机，改用国产成槽机及旋挖机可以立即进行施工，国外设备运输周期长，不利于工期施工过程总工程师/商务经理工程技术部预应力锚具定额计量单位为KG,市场采购计量单位为孔，依据计量单位差异，与业主沟通，从现场实际情况出发，按孔计算有利于现场管控给业主节省造价，经业主批准按孔计算，通过设计变更增加预应力锚具的使用数量，实现盈利施工过程总I：程师/商务经理工程技术部与业主沟通要求其明确石方爆破的方法；我方可策划施工方便，成本较低的方法，石方爆破设计时对于爆破有粒径要求，爆破粒径不同价格有差异，因此我方可针对对粒径策划要求业主批价施工过程总工程师/商务经理工程技术部围护工程结算方式为

7、实物量综合单价，对围护竣工图进行优化，增加围护桩工程量，取得监理业主确认。分包的则按实结算，降低成本施工过程总工程师/商务经理工程技术部序号策划名称策划类别初始状态或合同约定策划方向16人工挖孔桩变更为机械成孔双优化原设计人工挖孔桩报价低变更成孔方式重新批价17基坑抗拔桩优化双优化基坑抗拔桩报价低优化为抗浮锚杆，重新批价18工程桩声测管及注浆管优化双优化桩的声测管和注浆管分开设置两管合一，降低成本19单轴搅拌桩优化为多轴搅拌桩设计变更单轴搅拌桩变更为双轴或三轴，重新批价20深基坑内支撑变更设计变更基坑内支撑为钢筋粒内支撑变更为钢支撑，重新认价21钢斜撑变更合同外工作招标答疑第道撑不在我方施工范

8、围变更做法，合同外工作重新报价主体结构22增加钢筋品牌关系协调钢筋甲方指定品牌降低成本23与业主就设计变更签订补充协议补充协议设计变更、经济签证调整造价部分要等到结算完毕后一并支付变更签证过程支付提前收款可采取的措施实施阶段费任人/协助人实施部门与业主沟通从安全角度出发，与设计沟通将人工挖孔桩变更为机械成孔桩（桩径、钢筋配置不变，增大嵌岩深度），重新批价施工过程总工程师/商务经理工程技术部与设计沟通在保证抗拔力的情况下，将基坑抗拔桩优化为抗浮锚杆，并在图纸中确定，重新批价施工过程总工程师/商务经理工程技术部结合图纸及现场施工实际情况，图纸中按两管设计，实际施工时将工程桩声测管及注浆管优化为两管

9、合一，节省成本施工过程总工程师/商务经理工程技术部与业主沟通将单轴搅拌桩变更为多轴搅拌桩.以双轴或三轴搅拌桩止水效果好，施工效率高等优点说服业主，与设计沟通对水泥含量进行策划，根据变更单重新报价施工过程总工程师/商务经理工程技术部采用超长钢支撑轴力自动补偿系统和基坑智能全自动监测系统的装配式钢支撑代替钢筋碎内支撑，提高施工速度，重新批价施工过程总工程师/商务经理工程技术部根据招标答疑资料，第一道税斜撑不在我方合同范围之内，经过策划将险斜撑变更为钢斜撑上报施工方案，重新认价施工过程总工程师/商务经理工程技术部本工程钢筋限定品牌为马钢、莱钢、首钢，这三种钢筋品牌采购价格偏高，我方与业主沟通协调，增

10、加钢材品牌，例如雨花、马长江、新兴铸管等品牌.，降低钢材采购成本施工前期项目经理/总工程帅、商务经理工程技术部/商务部通过与业主沟通，上报申请报告，以变更签证量大占用资金较多说明资金困难，申请突破合同签署补充协议，将变更签证随过程进度款一并支付，提前收款缓解资金压力施工过程项目经理/总工程师、商务经理工程技术部/商务部序号策划名称策划类别初始状态或合同约定策划方向24规费证办理费用计取以项目为单位办理规费证以分公司为区域办理规费证，并提高费率25基础节点变更双优化原图纸未注明有人防墙部位筏板变截面的结构详图充分利用图纸缺陷进行策划26木方优化双优化木方截断后，短木方废料较多短木方接长27地下室

11、后浇带优化双优化筏板后浇带原设计为下沉式对后浇带进行优化，增加效益28地下室碎优化双优化地下室结构部位无添加膨胀剂及抗裂纤维增加外加剂，增加收入29地下室节省膨胀剂双优化地下室底板、外墙、顶板较采用膨胀、抗裂纤维单独清单价用复合外加剂代替多种外加剂，节省成本30塔吊基础优化双优化塔吊基础布置优化基础方案，降低成本31商品险重新批价认质认价材料价格上涨利用协会函件，向业主提出调价申请重新批价可采取的措施实施阶段责任人/协助人实施部门以前规费证办理以项目部为单位进行办理，办理完成的规费证只能用于该项目所在城市的工程计取规费，不适用于同省其他城市，我方可策划以分公司为单位办理省规费证，可在该省任何城

12、市使用，且我方以分公司为单位办理规费证时可根据费率较高城市办理，可提高费率，增加收入施工过程项目经理/商务经理、财务部工程技术部/商务部设计变更确定剪力墙底筏板变截面做法，技术与设计院单独沟通在满足质量前提下，现场施工时按筏板锚入墙体施工，结算时按设计变更进行结算施工过程总工程师/商务经理工程技术部采用专用设备接木机，将施工现场的短木方一端裁齐后，加工接长，用于现场施工施工过程总工程师/商务经理工程技术部地下室结构图纸说明，筏板后浇带为下沉式，但人防图纸中设计为普通后浇带，地下室二层为人防结构，施工时按人防图纸普通后浇带施工，结算时是按下沉式后浇带计算施工过程总工程师/商务经理工程技术部以地质

13、条件差土腐蚀性强为突破口，与设计院及甲方沟通，以设计变更形式下发图纸变更，在地下室结构部位添加膨胀剂及抗裂纤维。在图纸中明确，重新报价施工过程总工程师/商务经理工程技术部对业主结算时按外加剂种类分别计算，实际施工时采用SKT复合外加剂代替膨胀剂、抗裂剂、抗渗剂，减少成本支出施工过程总工程师/商务经理工程技术部优化方案设计，将塔吊基础设计在底板上，底板直接代替塔吊基础，节省塔吊基础费用施工过程总工程师/商务经理工程技术部根据业主关于合肥市商研协会通知文件以及我方供应商要求调价的函，积极和业主洽商沟通，带业主实地考察r解市场原材缺货以及价格上涨行情，提前跟我方合作的供应商沟通，按市场信息价报价施工

14、前期商务经理工程技术部/商务部序号策划名称策划类别初始状态或合同约定策划方向32碎外加剂双优化地下室防水碎无膨胀剂图纸未要求添加外加剂，可策划增加外加剂33钢结构设计变更设计变更总价包干，钢结构工程量亏损设计变更重新认价34剪力墙梯子筋优化双优化措施钢筋包干梯子筋代替水平筋，节省成本35增加临时钢平台补充协议场地狭小，措施费包干以抢工为由增加措施投入，缩短工期36钢筋混凝土弧形主肋优化为钢结构补充协议弧形主肋为钢筋碎劲性结构施工难度大价格亏损将钢筋碎劲性结构变更为钢结构，重新批价37格构柱开孔施工方案策划双优化格构柱拆除费用包干因现场格构柱施工定位不准，造成穿梁，策划指令覆盖（基坑支护不在我方合同范围）可采取的措施实施阶段责任人/协助人实施部门原设计补偿收缩碎的限制