4P和4C在企业市场营销中的结合应用.docx

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1、4P和4C在企业市场营销中的结合应用随着我国市场经济的不断完善,以及生产力的不断提高,产品日益丰富,成本下降,人们有限的资金选择更为多样,相关的企业再具体的市场竞争中,感受到越来越大的市场竞争压力。企业要发展就需要有经济效益,经济效益的实现依赖于企业能够有效地出让产品和服务的使用价值,换取价值,这就需要有科学有效的市场营销手段。一、4P和4C的具体意义和价值4P即Product、PricePlacePro-motion,最早有经济学家麦卡锡提出,其强调在营销中要注重产品、价格、渠道、促销的营销组合。在新时期,随着物品的丰富,人们选择的多样性,企业在市场中面临着更大的竞争压力,考虑消费者的具体需

2、求越来越重要,美国著名的营销专家劳特朋提出了顾客需求、顾客愿意付出的成本、便利、沟通4C理念。从总体上看,发现4P是从企业到顾客的营销理念,首先考虑的是企业产品的生产制造,再到具体的促销,以生产为核心,以产品为基础进行具体的营销组合。4C更加注重的是市场的需求,更加注重消费者的感受和体现,从产品的生产、价格确定、消费者的便利、信息的反馈等都充分考虑到消费者在这些过程中的体验。整个销售组合的核心关注点在于消费者。4P营销产生于物品相对不充足时期,其营销模式相对生硬,再具体的市场中是被动的,产品生产出来面对市场时,企业关注的是产品销售出去,而不管市场是否真正的对其需求。再具体的宣传上,注重产品本身

3、的功能和特点。4C完全不同,首先产品生产时,就充分考虑到市场的具体需求,所以产品在生产出来时,在市场中相对而言是主动的,在具体的宣传中,企业更加注重满足消费者需求的宣传,注重品牌战略和企业形象的建立。但不能说4P已经完全应该被淘汰,市场竞争日益激烈的时代,考虑到物资的极大丰富,只能说一部分企业应该更注重4C理念的选择。但是在具体的市场中,大众型的产品更加注重的是产品的质量和标准的建立,在沟通上大众型产品相对而言是没有必要的,4C更加注重产品的特殊性,如果利用4C营销理念进行大众产品的生产和销售,大众产品最主要的质量标准就无法得到最好的保证,因此4C更加作用于一些需要与市场沟通的产品的营销,注重

4、消费者的反馈,不断的改进产品的生产,使得在市场竞争中占据更大的优势。两个不同的营销理念4P更加注重产品,4C更加注重消费者的需求,两种代表着不同概念。二、4C在企业市场营销中的应用1. 4C在企业市场营销中应用,要求更加注重客户的需求。在现阶段,市场需求是营销的前提。善于把握客户的具体需求,而不是自身企业能够提供什么样的产品和服务,根据客户的需要来进行企业本身产品服务的再组合,把潜在客户变成实际需求,现在的B2P电子上午的兴起就是这种营销理念的具体展现。有效的把握消费者需求,以最快的速度发货,满足消费者的具体特定需求。2. 4C在企业市场营销中应用,要更加注重价格对于客户的影响。传统的理念根据

5、产品的成本来进行商品的定价,利用4C理念,在生产一种产品是要综合考虑生产成本与客户愿意支付成本。在设计产品时,要充分的调查客户会支付多少,然后再看企业生产能力,如果无法满足客户需求,那么产品生产也就没有意义。我国的小米公司成功的一大因素就是充分考虑了客户的价格需求。3. 4C营销理念的核心就是客户,所以企业在进行营销策略的制定时,要时时刻刻把客户的需求放在首位,充分考虑到客户的体验和感受,现阶段分销渠道的建立给了消费者更多的选择,电子商务和相关平台的建立,例如苏宁易购把实体店与电子商务的结合,就为消费者提供了更多的选择和便利。现在我国物流公司都有专门的查询功能,可以实时追踪购买物品的流向。三、

6、利用4P理念制定企业发展战略1 .具体的市场竞争中不可能满足所有客户的需求,所以在具体的市场竞争中考虑自己产品的客户需求,对不同的客户进行细分,选择一部分作为目标市场,确定适当的产品营销组合,更加注重产品的生产和产品的品质。企业的相关部门更加对这一部分特定的群体提供服务,企业资源相对集中地进行生产和服务,充分发挥企业在局部的优势,或者优势效益。2 .在产品的价格上,注重适合顾客的需求。提倡差别定价,根据不同的群体需求和区域,强调不同成本生产出来的产品对应的客户,产品的不同型号、款式,在定价上做出区分,重视市场,强调产品。如美的空调新推出的儿童空调,就在价格上突出了其产品。3 .重视渠道的建立,

7、把直销模式与分销模式结合起来,注重分销商的利益,调动其积极性,把自身的营销网络利用的同时,要充分考虑其他的销售渠道是否可以进行利用。建立多种合作,建立营销战略联盟共同推销,在竞争上更加强调合作共赢的模式。在拓展相关销售渠道时,要注重客户体验。不仅仅保证了对于相关渠道的管理,同时提升了烤糊的忠诚度。4 .在进行渠道建设,加强与客户交流的同时,利用多种方式,让客户了解企业具体可以提供的产品和服务,发展潜在客户的具体需求,引起客户对企业产品的关注,在具体的促销活动中,注重了解客户需求,重点介绍产品能够满足客户需求的部分。具体的营销策略的制定要与企业本身相适应,一些龙头企业可以进行策略性引领促销。四、

8、4P+4C的营销策略4P+4C的营销策略要求企业要充分了解自身的实际情况,需要对企业的现状和发展前景有较为清晰的认识。4P还是企业营销的基础框架,4C提供了理论和发展思路。在企业具体的营销策略的制定中,要更加注重两者的结合。1 .在产品营销策略的制定上,不仅仅考虑产品的优势,同时要考虑客户的具体需求。在新产品的研发设计阶段,要以满足具体的消费群体为导向,对消费群体进行细分,找到与其他企业的错位优势,同时发现一些没有充分被开发的市场,寻找新的利润增长点,充分的挖掘市场潜力,针对消费者进行相关开发,可以使得企业有限的资源得到合理有效的;利用,不会因为产品导向问题,造成市场的丢失。对于消费者而言,不

9、仅仅重视产品的质量,更多时候注重的是能不能满足自身的需求。2 .在产品的价格上,价格要适中,不能太高,会失去消费者;同时不能太低,要考虑到企业的经济效益和消费者心理,合理的价格更容易得到消费者的认同。根据消费者的心理,制定更有吸引力的价格,单纯的跟进其他企业的价格,并不能形成优势。在具体的销售中保持价格不变或者价格略有提升,提供购物的附加服务,应对其他企业的价格竞争,可以更有效地满足顾客的产品体验和心理需求。3 .更加注重为消费者提供便利,一个是渠道的开辟,传统消费渠道已经不能满足消费者日益快节奏的模式,建立多种渠道的销售成为企业发展的新出路和新的利润增长点。不少企业现在建立直效营销,可以直接

10、把商品发到消费者手中,为消费者提供便利。企业要发展,不仅仅只能考虑企业自身的元素,对于市场进行有效的分析,具体的消费者群体需要什么样的产品和服务,企业的营销策略要更有针对性,建立相关的大数据库,保证服务质量,更加注重消费者在服务中的体验。4 .在竞争日益激烈的今天,单纯地靠产品质量和价格优势参与市场竞争已经远远不够。传统的营销手段的同质化,企业在市场竞争中要想抢占先机并不容易,发现企业本身的特色,形成在市场竞争中的错位优势,是现在企业竞争的重要手段,企业再具体的产品和服务中更加的吸引消费者,让顾客满意(CS)应该成为营销策略的重要因素。在4P理论为基本框架更加注重4C理论为理念的营销策略,更加注重消费者和企业的市场占有率,顾客满意要成为企业发展的不懈动力。五、结语企业想要可持续的健康发展,最终还取决于顾客的对于企业提供的产品和服务的满意程度,企业重视顾客的满意程度,有效满足客户需求,在激烈的市场竞争中,有效的掌握了客户,也就保证了企业的可持续发展。

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