出差工作计划.docx

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1、出差工作计划出差工作计划112月为20_年最终一个工作月份，本月的工作安排是一个承前启后的重点环节，作为新进公司的销售负责人，很有必要在这个时间对公司所有市场进行一个全面的调研和梳理，汇总市场上各办事处，经销商，合作伙伴对公司过往一年的运营思路，产品特点的意见和提议，了解各个环节存在和亟待解决的问题。经过对市场，产品，合作方等全面立体的沟通了解，制定好下一年度公司的上半年的工作计划，产品研发方向以及运营思路。为劳特斯品牌逐步走向品牌化，市场化的运作奠定基础。为更好的完善工作计划，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构，企业管理的全面优

2、化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。重点工作：1：调研市场在时间行程适宜的情景下尽可能多的集中走访相关市场2：开辟新的销售渠道橱柜品牌整合受义乌亚新橱柜品牌销售负责人先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个贴合双方利益的合作模式。同时期望这种模式能够在橱柜市场火热的当下成为明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。计划行程：3号由出发前往会见及销售负责人4号前往莆田会见柏林西门子经销商（其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁）经过与相关橱柜销售负责人的

3、沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。因浙江市场有很深很广的市场人脉，期望借此机会，走访一了解当地市场情景，二寻找能够合作的潜在客户，预见时间一周12号-15号回程1：邀请上述品牌负责人一同前往潮州到我公司参观考察2：深圳超市采购及销售负责人，按之前沟通计划应当会在12月中旬来我公司考察，目前对方已经在成都与我公司合作,这将是我公司成功进入超市渠道的绝好机会，多方合作客户的汇聚，期望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。可能出

4、现问题1：预先确定公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。（亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察）准备物品1：我公司相关品牌资料2：我公司产品图册20本3：过往合作客户清单（展示，不外借）4：我公司新产品电子图册（以作备用）预计费用5000元出差工作计划2时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升

5、！首先，我得感谢公司各员工给予的帮助,也感谢公司给我们提供的这个平台。出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下、1、备齐所需的物品（样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等）2、准备所需的费用。3、出差时间安排4、拜访客户时间的约定5、出差报告6、及时和李经理沟通解决碰到的一些问题我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间1、提前预约（以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高）2、为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区出差计划安排、重点拜访客户、六个1、07月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士原来说公司在开展此项中

6、现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机2、07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题3、07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品4、07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理原来做的是

7、广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节假日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机5、07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定代理合同6、07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理既做工程也做销售2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户出差预达效

8、果、1、使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑2、获得合作商的认同，达到合作效果3、挖掘客户，使更多的合作商同我司合作出行线路、20_年月_日20_年一月日03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到费用情况、1、车往返，以实际车票为准2、出差食宿、交通、按标准120元每天、3、信息费、按标准10元每天、预借支费用、人民币零万叁千零百零拾零元整（人民币部门、出差地点、申请人、部门负责人签批、总经理签批、申请日期、年月日出差工作计划3失败的出差和负面的出差，将带动一种不良的出差文化。这些不知道如何出差的营销老总享受着企业的胜利成果，也在胜利中逐步走向衰落。经销商

9、总对我说，“程总你要多来啊，要多照顾照顾我们市场啊”，区域经理也总是说，“老总你要多来我这里看看啊，多支持支持我们啊，可能是为了多要资源，可能是为了和厂家高层攀关系，不管出于何种动机，总之营销老总去区域出差还是很受欢迎的。但在实际工作中，许多营销老总出差效果并不好，我们试着为这部分营销老总画画“脸谱”：有的营销老总，出差车接车送，前呼后拥，吃喝玩乐，既耗费严重，又折腾实地销售人员，可谓劳民伤财，有的出差时意气风发，觥筹交错之际大笔乱挥，随口承诺，没有工作原则。有的出差时过于严厉，吹毛求疵，工作上唯我独尊，一味斥责不屑，还有的出差不干工作，呼朋唤友游山玩水，出差成丁度假旅游相信还有更多的情况未被

10、提及。这些营销老总或许供职于某些大企业，他们享受着企业的胜利成果，也在胜利中逐步走向衰落，上行下效。这些失败的出差和负面的出差，将带动一种不良的出差文化，企业的整体营销文化也将逐渐演变为营销官僚主义和营销形式主义。营销老总出差目的是什么，出差要干什么，怎样做一个受市场欢迎的出差老总？一次成功的出差，要做好以下几个关键节点：出差计划制定、出差日常安排，出差备忘的制定和出差后续的跟进，流程看似简单，实际上包含了很多具体的管理细节和管理要求。制订出差计划营销老总出差不是想走就走，想去哪儿就去哪儿，必须有计划，有目的。毕竟，公司还有大量的管理工作需要他去做，他不可能像大区经理一样，整天游离在实地指挥督

11、战。营销老总出差的目的无外乎以下几种：实地解决重大事件、营销谈判、针对性检查工作、营销会议，拜访专项客户，了解和调研市场信息、实地调查营销阶段性执行工作、实地论证营销决策等。没有哪一个营销老总为了单一目的而出差，总有几个目的集合在一起，构成了他的出差方向。有了出差目的以后，就必须制订出差计划：1 .出差目的；2 .出差城市；3 .出差陪同人员和时间。4 .出差详细日程和工作内容；5.出差所需各地协助。这其中最关键的是出差详细日程和工作内容。一个严谨的出差计划必须列出每半天的工作内容和行程安排，还要充分考虑地理、交通等各项要素，从到达时间至离开时间都必须有良好的统筹。如尽量安排在晚上到达和离开，

12、这样白天有充分的时间工作。又如要明确哪些人员做好哪些配合等。出差计划制订好后，营销老总应该将它报告给公司领导，知会其他营销管理团队，做好出差后总部的工作安排，同时将出差计划发给每一个实地销售经理，要求他们做好准备，并与经销商做好相应的协调。有的营销老总出差喜欢暗访，害怕下面会突击应付检查，认为这样才能看到真正的市场状况。笔者认为，暗访可以偶一为之，但不能频繁，更不能每地必暗访。一方面，暗访太多容易滋生团队内不信任气氛，作为一个管理者，难道你对下属起码的信任都不能有？另一方面，只要扎实做好了各方面的销售管理工作，实在用不着暗访这一手段。而且，暗访只能看市场，出差效率不高。出差工作计划4本人拟定于

13、近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差计划,请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。本计划包括两大部分：一、出差工作计划；二、行程工作时间表。出差工作计划、出行时间、11月15日起到11月30日止。计划为期15天。出行城市、南京无锡徐州常州苏州南通连云港淮安盐城扬州镇江泰州宿迁主要目的、一、传达金御时空公司企业文化，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。二、基本市场调查。1、产品市场定位，品牌认知度，客户评价；2、区域销售情况，地市分销商信息；3、了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。4、认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息三、拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力

14、。四、倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。五、空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。出差工作计划5面对竞争日益激烈的市场氛围，应集团领导对国内业务的工作要求，为了更大，更深的开发塑料原料市场潜能，更高，更广的提升企业形象及找到更能适合企业业务发展的更多渠道，特拟定黑龙江省-大庆、齐齐哈尔本人所负责区域的出差计划：本次出差的目的：了解市场，拜访已知客户，开发新客户。1、带好名片、企业宣传资料及两市地理区域图（了解合作企业的分布情况）2、行走路线：由北向南，先齐市后大庆（便于和其他出差的同事回合，节省往返时间）3、先到制品厂家集中区域，后到分散区域（用最短的时间了解更多的客户）4

15、、先到规模较大的厂家，再到规模较小的厂家（更快的扩大企业知名度）5、先拜访老客户，在拜访新客户（实现以老客户带新客户，用最短的时间增进彼此的信任度）6、拜访客户细则：了解规模（个体或是一般纳税人，有无分厂）生产状况（订单状况，制品种类、销往地址）用料状况（用量、库存、种类）资金状况（现款、欠款）生产周期（有无淡旺季及具体时间段）7、向客户传达我公司的发展方略、企业规模及听取客户的看法、意见，交流合作方式及可能的走向，双方如何配合等，以便能与客户建立长期、稳定、互利互惠的合作关系。8、拜访客户时间：齐市客户交少，大约拜访7天，大庆客户较多，大约拜访10天，尽可能的用最短的时间了解更多、更详细的客户信息。出差工作计划6了解市场，拜访已知客户，开发新客户。1、带好名片、企业宣传资料及两市地理区域图（了解合作企业的分布情景）2、行走路线：由北向南，先齐市后大庆（便于和其他出差的同事回合，节省往返时间）3、先到制品厂家集中区域，后到分散区域（用最短的时间了解更多的客户）4、先到规模较大的厂家，再到规模较小的厂家（更快的扩大企业知名度）5、先拜访老客户，在拜访新客户（实现以老客户带新客户，用最短的时间增进彼此的信任度）6、拜访客户细则：了解规模（个体或是一般纳税