航天宏图信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、航天宏图信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表证券简称：航天宏图证券代码：688066编号：2023-009资者关系活动类别J特定对象调研分析师会议媒体采访口业绩说明会新闻发布会口路演活动现场参观其他（）参与单位名称及人员姓名159家机构，共199人（详见附件与会人员清单）时间2023年9月1日9月28日地点公司会议室上市公司接待人员姓名总经理：廖通逵；财务总监：张姝雅；董事会秘书：张路平。第一部分、公司基本情况介绍公司作为国内卫星应用与运营服务领域的行业领军企业，按照产业发展的不同阶段以及交付模式的升级迭代，陆续推出了空间基础设施规划与建设、行业应用服务以及云服务三条产品线。公司基于自主研

2、发的PIE-Engine时空云计算平台，构建了智慧地球形态的空天信息挛生体，汇聚航天航空遥感、北斗导航、气象水文等多领域地球观测科学数据，面向各级政府企事业单位、特种行业用户、大中小型企业等不同类别、不同层级、不同区域，不同需求的客户，提供时空信息多时相、全频谱、诸要素的综合分析与应用服务。同时，公司布局全产业链，“第二增长曲线”逐步展现强增长态势。公司业务模式从卫星应用产业链中下游向上游延伸演化，2021年7月全面启动了分布式干涉雷达卫星星座建设计划，建设进程稳步推进，2023年3月30日“宏图一号”卫星星座成功发射进入预定轨道，目前调试状态良好，并已开始为政府客户提供一定的数据支持。待卫星

3、顺利在轨业务化运行，将为突破自主可控数据源瓶颈和云服务规模化推广提供天基能力支持。未来公司将围绕以下几个重点方向进行深入发展：一、公司积极利用已有空间信息应用行业优势，打造“上游自主数据-中游自主平台-下游规模应用”业务布局，加快海外市场拓展。二、卫星入轨完成在轨测试后，公司将依托SAR实时数据源，在公司自主研发的PIE-Engine遥感云服务平台支持下，SAR星座将联通上下游产业链，形成遥感数据生产、处理和应用的商业闭环。三、以数据要素推动数字经济发展和产业数字化转型，推动雷达遥感数据市场多方向拓展；四、加大公司人工智能大模型开发，解决现有“AI+遥感”业务模式下样本标注及模型泛化的局限性，

4、致力构建“分割、检测、生成”一体化的智能遥感生态体系,加速了云服务产品升级，同时降低人工费用；五、优化业务结构、提升盈利质量，将发展收入规模逐步向提升业务质量过度，最终实现净利润率的提升和现金流的持续向好。未来公司将以交互式全息智慧地球应用服务平台为核心,融合多源卫星数据、航空无人机数据和地面多源测绘数据，打造空天地人网多维一体时空大数据感知体系，将动态时空数据与云储存计算资源相结合，为用户打造基于时空大数据的交互式、一体化、一站式综合应用服务平台。深度延续“完善业务链条、深耕数据服务、提升经营质量”的发展思路，推广公司SaaS服务和终端应用。公司也将成为国内唯一一家拥有商业雷达卫星星座，拥有

5、完全自主可控航天航空数据源，业务覆盖卫星应用领域上中下游的全产业链上市公司。第二部分、提问与回答环节1、长远来看，行业应用端或者数据要素端在整个商业航天下的作用？答：公司的InSAR卫星已经完成在轨构型调整，干涉效果很好，数据要素市场在今年第四季度和明年将会有较为乐观的拓展。雷达卫星遥感数据采购属于新兴市场，国内相关资源较少，其中航天宏图是国内SAR数据少有的具备大规模供应能力的公司，预计公司将获得较高的市场份额。2、公司未来星座建设目标是怎样的，有哪些主要竞争对手？答：从目前看，2026年前国内成体系最大的光学星座只有长光，航天宏图将形成自己的大规模优势雷达星座，其他女娴星座卫星制造和发射已

6、经有序开始，至明年底会初步形成规模化和组网。全球重访时间从现在7-9天缩短到不到10小时。国际上除了CaPCIla（10颗左右），公司星座规模在全球也是领先的，数据要素以及相关应用需求会拓展较快。3、卫星数据变现的主要模式？答：1）大型数据要素服务的采购，采购对象一般为政府部门、特种用户，按照数据需求和交付制定价格，按照数据实际使用情况去结算。尤其是雷达卫星数据方面，过去受卫星星座数据采集能力限制，航天宏图可以有效解决这个痛点。2）基于卫星数据向长尾客户提供SaaS服务：a）公司逐步开拓道路交通、安防等方面业务，已经开始试点项目，例如告诉巡检等。使用卫星监测只需原来巡检的成本四分之一到五分之一

7、。b）检测桥梁、高铁线路、建筑物沉降等，用户主要是交通、城市管理等政府部门，在原有光学数据处理的基础上叠加雷达卫星数据，为城市管理提供沉降、形变监测等服务。3）雷达卫星数据可以作为公司产品业务的一部分，比如做地形图数据生产处理。过去是用户提供数据，存在观测频次低、数据提供响应慢等问题。由航天宏图自产数据进行生产时由于数据更加适配公司自己研发的遥感大模型和各种工艺软件，使得项目实施的效率会有质的提升。公司在相关领域的竞争力也将进一步提高。4、数据要素收入比例的展望？答：今年会有相关订单落地，明年会出现较快速的增长，至明年底会更明确未来的发展趋势。今年以后数据、SaaS服务收入占比会快速提高，公司

8、希望在未来数据要素相关业务和云服务共同占比达到20230%左右。5、未来哪些方向需求还有明显的扩张？答：特种领域、国际市场需求都比较乐观，国内民用的应用会较快增长:1）自然资源领域的国土空间规划监测网络、实景三维等相关国家工程专项在逐步落地，公司深度参与其中，未来在自然资源领域业务将稳步增长；2）水利方面中小河流流域监测、水库的数字学生、智能水务等方向将逐步展现出较强的市场机会。3）随着国家推进环保业务的节奏加快，是的公司环保业务领域发展较好，在未来几年将出现较多市场机会。4）农业方面，国家提出的统防统治、一村多促等需求逐步显现，智慧农业相关业务将进一步加快落地节奏。6、海外业务明年规模的展望

9、，以及利润率水平？答：航天宏图海外业务目前重点布局区域包括南美、中东，玻利维亚周边的国家也在跟进，东区域沙特、阿联酋、以色列等国家为主。除玻利维亚外，今年争取做到更多订单，明年估计也将有较快增长。目前海外业务还没有完全形成规模，公司将进一步在实践中学习，总结海外业务的经验为公司业务打开国际市场奠定基础。附件清单与会人员清单日期2023年9月30日附件：与会人员清单公司名称与会人员中融信托赵晓媛中船财务赵胤研途灵资产管赵梓峰行知创投周峰泰康基金周昊宝盈基金周佳莹领骥资本周若承新华基金周晓东中金资管朱剑胜和谐健康保险朱之轩广发基金卓德麟长乐汇资本邹嘉鸿昆石私募邹磊泰信基金邹毅MarcoPoloPu

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