市场策略详解全套.docx

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1、市场策略详解全套目录备注：部分词汇适用于各个板块，而非限定某一块，需根据具体内容进行使用Ol市场策略MarketingStrategy001心动情境P16002击穿P17003利基市场P18004第二曲线P19005偏好植入P20006最大公约数P21007底层逻辑P22008组合拳P23009攻坚P24010抓手P25Oll卡点P26012卡位P27013存量维持P28014增量博弈P29015新篇章P30016新局势P31017新势能P32018空白/蓝海/红海市场P33019操盘P34020格局P352CONTENTS目录01市场策略MarketingStrategy0210220230

2、24025026027028029030031032033034035036纵向P36横向P37蚂蚁市场P38场景占位P39上限/下限P40倒逼P41叫好又叫座P42基本盘P43登云梯/行军路线P44抢品类/卡认知/占场景P45产业集群P46破题P47解题P48人无我有/人有我优/人优我变一P49态势P50P51制约037打破制约P52038顺势而为P53039天时地利人和P54040标杆市场P553CONTENTS目录01市场策略MarketingStrategy041锚点P56042绝境求生P57043先发优势P58044决策路径P59045临门一脚P60046开辟新路径/建立新习惯一P6

3、10470480490500510520530540550560570580590604天花板P62打开销售通路P63战略引擎P64拉升P65树立P66建立范式P67认知优势P68制高点P69主战场P70新增长点P71颠覆态势P72上半场/下半场P73冲击力P74P75反哺CONTENTS目录Ol市场策略MarketingStrategy061矩阵P76062标杆P77063观行业/明竞争/洞自身一P78064开场子/提调子P79065突围P80066进化论P81067产品尖兵P82068最高规制P83069重新定义P84070拳头产品P85071壁垒/结构性壁垒P86072定量/定性P870

4、73变量P88074阵地P89075战役P90076生态链/生态圈P91077聚焦P92078赋能P93079布局P94080不破不立P955CONTENTS目录01市场策略MarketingStrategy081破局/破圈P96082引领P97083084085086087088089090091092093094095096097098P98引爆重塑P99重磅PlOO结果导向PlOl深耕P102时间价值P103不跟风要造风P104高台跳水P105剑走偏锋P106困局P107冷启动P108高地P109洼地PllO基本面Plll躬身入局P112打破结界P113PARTOl市场策略MARKETI

5、NGSTRATEGY解构市场，品牌生长之源策略人藏锋15MARKETINGSTRATEGY市场策略001心动情境词汇释义指人们在日常消费中，往往会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极大激发，进而产生购买行为。运用示例关注送礼心动情境，定制营销节奏线通过高贴合度的类目，击穿消费者熬夜急救心动情境16002击穿MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义比喻经受巨大的冲击导致效果显著。贬义上指承受不住冲击崩溃，如:疫情期间医疗体系被击穿；褒义上指品牌行为效果显著。运用示例洞察人群潜在需求偏好，针对性击穿锁定IP兴趣人群，利用IP的合作效应重点击穿17MARKETINGSTRATEGY市场策

6、略利基市场词汇释义也可理解为缝隙市场，指被大企业忽视的细分市场，或者在细分市场中,有小众需求的市场。运用示例加入红海竞争，不如瞄准利基市场，快速抢占领导者地位18MARKETINGSTRATEGY市场策略004第二曲线词汇释义出自查尔斯汉迪的第二曲线一书，指一条增长曲线滑过顶点，在增长消失之前开始一条新的S曲线，即是指企业某品类在面临瓶颈之前，需要开辟新的生命线。运用示例市场趋近饱和，品牌增长需寻求第二曲线单品牌战略已触摸到瓶颈，企业需把握突破点，寻找增长第二曲线19MARKETINGSTRATEGY市场策略005偏好植入词汇释义偏好即是指消费者兴趣偏好，偏好植入则指在抓住消费者偏好进入品牌的

7、植入性行为，击中消费需求，实现品牌的心智入驻。可用在策略表达上O运用示例品牌定位的核心问题，在于消费心智中进行偏好植入用更高级的科研力吸引成分党，创新成分实现消费偏好植入20MARKETINGSTRATEGY市场策略最大公约数词汇释义原意是数学概念，在营销策划的表达中，通常指最大的共同点，或者追求各方利益最大化的平衡点。可用在产品布局上的策略权衡，或者目标消费券的权衡等。运用示例抓住18-25岁，26-35岁人群的需求最大公约数，打造双引擎产品系列代言人选择标准：明星特质、品牌主张、公众关注三者最大公约数21MARKETINGSTRATEGY市场策略007底层逻辑词汇释义即是哲学中所讲的事物发

8、展的主要矛盾，策划方案中，多用与分析部分,指现象或者事件的根本原因。运用示例营销的底层逻辑，本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费国潮盛行的底层逻辑，是中国民族自信和文化自信的觉醒22MARKETINGSTRATEGY市场策略008组合拳词汇释义本意是在拳法当中利用各种单一拳法的组合连续攻击，在策划语句中,意指采用多种策略和手段，达到目的，多用于策略表达。运用示例打好媒体组合拳，释放传播最大效益线上线下互为补充，打好市场组合拳23攻坚MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义本意是攻打坚固的防御工事，策划案中，多用于包装策略方针，或者策略口号。运用示例销售三大攻坚战：流量、转化、二次

9、转化品牌力赋能竞争力，打响攻坚战24OlO抓手MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义抓手的含义比较广，可表示方法、举措、手段，也可表示着力点，切入点。一般情况下，常用观点结构为以为抓手。运用示例以美白为市场导向，以产品成分为市场抓手，打通消费者购买链条25Oll卡点MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义如字面意思，就是卡住准确的时间点。一般在营销节奏计划当中、以及公关传播计划中使用。运用示例卡点双十一，用创意刺激生卡点女神节，用眼睛写一封情书26卡位MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义本意是在体育竞技运动中，抢先占据有利位置。通常情况下，使用在品牌策略案和

10、定位案中，与定位的概念类似。运用示例 实施饱和信息轰炸，快速提升消费认知，卡位唐风彩妆 开辟消费者沟通渠道，需求倒逼产品，卡位粉丝经济27MARKETINGSTRATEGY市场策略013存量维持词汇释义可作为策略表述，即是指在存量的市场竞争当中，要维持住品牌的固有运用示例 市场增长呈现边际递减，长期内存量维持是品牌核心任务 打造品牌私域，增强消费者粘度，实现存量维持28MARKETINGSTRATEGY市场策略014增量博弈词汇释义可做策略表述，指在增量市场中，抢占增长份额。运用示例市场年复合增长超过30%,市场入局者纷纷开始增量博弈对市场增量的博弈，品牌最核心要解决的问题来源于消费者需求29

11、MARKETINGSTRATEGY市场策略015新篇章词汇释义类似新征程、新起点，指到了一定阶段，掀开新的一页，从新开始。通常适合用在策略推导和创意推导上，做修饰使用。运用示例消费升级的底层逻辑是需求升级，所有的消费品都将迎来新篇章30MARKETINGSTRATEGY市场策略016新局势词汇释义同新形式，主要是与趋势和现状有关，在趋势和现状分析，以及在策略包装提炼上会使用，配合动词使用效果更佳。运用示例国风文化苏醒，彩妆行业迎来新局势用创新引流潮流，用新兴产品打破旧格局，塑造新局势31MARKETINGSTRATEGY市场策略017新势能词汇释义势能就是储存的能量，在方案写作中，可以使用势能

12、或者新势能一般是用做对手段的一些描述性包装。运用示例激发产品新势能，重新定义安全汽车概念扫描传播势能面，更快速、更高效、更精准触达目标人群32MARKETINGSTRATEGY市场策略空白市场/蓝海市场/红海市场词汇释义空白市场指新兴的，入局者少的市场；蓝海市场指有一定的竞争，但是市场发展前景看好，企业有机会入局的市场；红海市场指增量放缓，竞争激烈的市场，这三个词一般在市场分析板块，描述市场所处状态使用。运用示例市场从增量竞争转为存量竞争，百亿红海市场角逐加剧代餐产品已经站在风口，品牌需抢占先机占领空白市场33019操盘MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义本意是金融专业术语，指对

13、金融产品有计划性的买进和卖出。在策划案中，含义类似主导、管控，一般做修饰形容词使用。运用示例品牌+产品双箭齐发，双线操盘，快准狠提升消费者认知不断激发领导者势能，让品牌成为品类操盘手34020格局MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义指有高度的认知或见识，也指结构或者格式。在策划案中，一般用在行业的分析上比较。运用示例市场格局从抢增量到抢存量转变利用差异化产品，重塑市场格局35纵向MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义用在数据分析中，指现在、过去、未来时间轴的比较，比如同比、环比；使用在品牌策略时，可作为垂直品类属性的思考，例如在细分品类中分析品类的属性。运用示例从纵向来看，近三年复合增长率超过20%,市场展现出强劲生命力布局市场细分领域，不断深挖品类的纵向延伸36022横向MARKETINGSTRATEGY市场策略词汇释义和纵向对应，使用在数据分析时，指同属性之间对标，比如与竞品在销售、服务、产品上对比；使用在品牌策略时，可作为产品在需求、场景、卖点等方面进行跨品类属性的扩张，例如给沐浴露增加护肤功能。运用示例 从横向来看，产品