自考“市场营销学”考试大纲:市场营销执行与控制.docx

上传人:王** 文档编号:554457 上传时间:2023-11-17 格式:DOCX 页数:3 大小:15.01KB
下载 相关 举报
自考“市场营销学”考试大纲:市场营销执行与控制.docx_第1页
第1页 / 共3页
自考“市场营销学”考试大纲:市场营销执行与控制.docx_第2页
第2页 / 共3页
自考“市场营销学”考试大纲:市场营销执行与控制.docx_第3页
第3页 / 共3页
亲,该文档总共3页,全部预览完了,如果喜欢就下载吧!
资源描述

《自考“市场营销学”考试大纲:市场营销执行与控制.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《自考“市场营销学”考试大纲:市场营销执行与控制.docx(3页珍藏版)》请在优知文库上搜索。

1、一、学习目的和要求在市场营销实践中,连接市场营销计划和市场营销绩效的是执行过程。执行不利,再好的市场营销计划也只能是“纸上谈兵”。由于在市场营销计划的执行中会出现许多意外情况,市场营销的成功也离不开对市场营销计划执行情况的监测、检查。因此,企业必须连续不断地控制各项市场营销活动,根据市场营销控制的结果及时调整市场营销战略。学习本章要了解市场营销执行中的问题及其原因,市场营销执行过程和技能以及市场营销控制的主要类型和方法。二、课程内容第一节市场营销执行(一)市场营销执行中的问题及其原因计划脱离实际,长期目标和短期目标相矛盾,因循守旧的惰性,缺乏具体明确的执行方案,所有这些,都是市场营销执行中经常

2、出现的问题。(二)市场营销执行过程为了有效地实施市场营销战略,企业的行动方案、组织结构、决策和报酬制度、人力资源、企业文化和管理风格这六大要素必须协调一致,相互配合。(三)市场营销执行技能市场营销执行问题常常出现于企业的三个层次:市场营销职能、市场营销方案和市场营销政策。为了有效地执行市场营销方案,企业的每一个层次(即职能、方案、政策等)都必须善于运用配置技能、调控技能、组织技能和互动技能。第二节市场营销控制(一)年度计划控制年度计划控制方法包括销售分析、市场占有率分析、市场营销费用对销售额比率分析、财务分析、顾客态度追踪。(二)盈利能力控制企业需要运用盈利能力控制来测定不同产品、不同销售区域

3、、不同顾客群体、不同渠道以及不同订货规模的盈利能力。(三)效率控制假如盈利能力分析显示出企业关于某一产品、地区或市场所得的利润很差,那么下一个问题便是有没有高效率的方式来管理销售人员、广告、销售促进及分销,即进行效率控制。(四)战略控制战略控制的主要工具有营销效益考核、道德与社会责任考核。企业在进行战略控制时,可以运用市场营销审计这一重要工具。三、考核知识点与考核要求(一)市场营销执行1.识记:(1)市场营销执行的涵义。(2)市场营销执行的步骤。(3)企业文化的涵义。2.领会:(1)市场营销执行的主要层次。(2)市场营销执行的主要技能。(一)市场营销控制1.识记:(1)市场营销控制的涵义。(2)顾客态度追踪的主要方式。(3)市场营销成本的主要构成。(4)盈利能力控制的主要指标。(5)市场营销审计的特性。2.领会:(1)年度计划控制的主要步骤和方法。(2)度量市场占有率的主要方法。(3)效率控制的主要方式。(4)市场营销审计的主要内容。

展开阅读全文
相关资源
猜你喜欢
相关搜索

当前位置:首页 > 管理/人力资源 > 市场营销

copyright@ 2008-2023 yzwku网站版权所有

经营许可证编号:宁ICP备2022001189号-2

本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!