企业年度销售管理计划范本.docx

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1、企业年度销售管理计划范本（一）撰写概述1.年度销售管理计划内容企业的年度销售计划是企业营销工作的一项重要内容,企业营销部门需要对这项活动进行系统规划，那就要求对这项计划的制定进行管理。2.撰写要点对年度销售管理计划的编写格式是比较统一的，因为销售计划就比较规范。可以以统一的范本进行套用。（二）套用范本XX公司年度销售管理计划一、基本目标本公司XXXX年度销售目标如下：1.销售额目标（略）2.利润计划目标（含税）（略）3,新产品的销售目标（略）二、基本方针为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行：1.本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，才

2、不再做任何变革。2.贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向发展。三、业务机构计划1 .内部机构（略）2 .外部机构（略）四、零售商的促销计划1.新产品销售方式和体制（1）将全国有力的XX家零售商店依照区域划分，于各划分区内采用新产品的销售方式和体制。（2）新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导和奖励销售,并进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。3 .新产品协作会的设立与活动（略）4 .提高零售店店员的责任意识为加强零售商店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下列各项

3、实施要点：（1）奖金激励对策（略）（2）人员的辅导（略）（3） XX公司的教育指导（略）五、扩大顾客需求计划1 .确实的广告计划（I）在新产品销售方式和体制确立之前，暂时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为未来所进行的活动。（2）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大成果的目标。2 .活用购买调查卡（略）六、营业实绩的管理及统计1.顾客调查卡的管理体制（1）利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者根据这些来进行新产品销售方式和体制及其他的管理。依据营业处、区域别，统计XX家商店的销售额；依据营业处别，统计XX家商店以外的销售额；（2）

4、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。七、营业预算的确定及控制1.必须确立营业预算与经费预算，经费预算的确定通常随营业实绩作上下调节。2 .预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部则需交换合同。3 .针对各事业部所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策。4 .事业部的经理应分年、期、月别，分别制定部门的营业方针及计划，并提出给本部修正后定案。八、提高经理人员的能力水准1.本部与事业部之间的关系（略）5 .事业部内部（1）事业部经理应根据下列九点，确立事业部内部日常业务运作的管理方式：（略）（2）必须贯彻实施此项管理制度，使其对销售和完成预算有直接贡献。九、提高负责人员的能力水准1.经理人员的指导教育平常身为上司的经理及科（股）长应对负责人员进行有关情报收集、讨论对策处理等的教育指导。6 .销售应对基准的制作负责人员应依据下列要点制作销售的应对基准，并利用此基准对负责人员进行教育训练：（1）销售应对基准A（略）（2）销售应对基准B（略）（3）顾客调查卡的实绩统计根据各地区别（负责人别）所收集到的顾客调查卡，做销售实绩的统计、管理及追踪。