(新)20XX年度XX电器家电销售工作计划.docx

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1、20XX年度XX电器XX家电销售工作计划根据XX电器XX家电公司20XX年度XX地区总销售情况，及公司20XX年度XX公司的销售工作和渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析前几年电器市场的价格战逐步稳定了，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来，带动了电器市场的持续增长幅度，从而带动了整体电器市场的扩张。但是，最近两年受到疫情的影响和冲击，电器市场也变得越来越艰难，根据以上情况做出工作规划。二、工作规划1.销售业绩根据XX公司下达的年销任务，月销售任务，根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。并在完成任务的基础上，提高销售业绩，年销售目标确定200万，主要

2、手段是开展各种促销活动。具体为：一月份25万；二月份10万；三月份10万；四月份10万；五月份10万；六月份10万；七月份25万；八月份25万；九月份10万；十月份20万；十一月份20万；十二月份25万。2 .客户关系维护针对现有的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立客户档案，了解前期销售情况及售后服务满意情况，在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行宣传。了解客户的基本情况和需求，进行定期拜访，做好爱到家上门服务进行有效沟通。3 .品牌及产品推广配合并执行XX公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，做好店面高端品牌演示体验及衣服护理，提升店面形象，这样可以建立良好的客情关系。4 .促销活动的策划与执行第一严格执行公司的促销活动，第二根据市场情况和竞争对手的促销活动，灵活策划一些促销活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。随时关注处理老品，主推新品。5 .自我提升根据XX公司的安排，学习和掌握易理货APP,包括零售录单、兑积分、购机权益、学习产品、海报报名、付费认筹等等。6 .工作纪律严于律己，穿好工作服，戴好工作牌，做好三杯水的服务；按时上班下班，不迟到，不早退。