证券代码301证券简称海伦哲徐州海伦哲专用车辆股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、证券简称:海伦哲证券代码：300201徐州海伦哲专用车辆股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2014-003投资者关系活动类别 特定对象调研分析师会议 媒体采访业绩说明会 新闻发布会口路演活动口现场参观 其他参与单位名称及人员姓名曾小勇（上海证券有限责任公司）；潘贻立（上海证券有限责任公司）时间2014年10月29日地点公司四楼会议室上市公司接待人员姓名尹亚平（董事、总经理）；陈慧源（证券事务代表）投资者关系活动主要内容介绍1、问：请问公司收购巨能伟业的背景？答：巨能伟业虽然成立只有2年多，但发展很快。特别是其正在研发的智能IC芯片，一旦投放市场，需要一定的资金支撑，因而发展遇到资金瓶颈。在

2、此情况下，巨能伟业的股东希望通过并购方式来解决发展中的困难。宏源证券方面联系我公司董事长丁剑平先生，并推荐了这家公司。经过考察，我们认可其成长性，认可其团队的事业心，并认为智能IC芯片投放市场后，其市场前景广阔，因此决意收购巨能伟业。2、问：目前巨能伟业市场情况如何？答：巨能伟业现在每年有一亿左右收入，其市场份额还比较小，但是在智能驱动电源方面技术先进，竞争优势明显。巨能伟业主要做LED行业的LED显示屏驱动电源和LED照明驱动电源，未来IC芯片是其新的成长点。3、问：刚才提到的新技术，即LED显示屏驱动IC相关技术，这样的产品还有没有别的厂家在做？答：现在市场上相类似的产品有厂家在做，但是其

3、产品成本高，显示屏的灰度小、刷新率低、扫描数小，巨能伟业采用新的LED显示屏驱动IC技术后，由于采用变流驱动技术，使得驱动IC作用于显示屏后，显示屏的灰度、刷新率、扫描数得以大幅提高，最小支持电流、最低亮度和用量得以大幅下降，且在提高画面质量的同时，降低LED显示屏使用成本及生产成本。巨能伟业研发成功的LED显示屏驱动IC具有明显的竞争优势。4、问：从公司发布资料看，这项技术在8、9月份才刚申请发明专利，产权方面会不会有问题？答：目前该发明专利已获受理，专利权及专利申请权均归巨能伟业所有。5、问：公司认为以7200万元收购这家公司，合算吗？答：当然合算。6、问：巨能伟业被收购完成后将如何运营？

4、答：届时将由我公司委派董事长及财务总监，但还是以巨能伟业现在团队为主进行经营管理。7、问：巨能伟业这么年轻，却许诺这么大的利润，让人有些缺乏底气，公司怎么看？答：确实，巨能伟业很年轻，不光企业年轻，其员工也很年轻，但是年轻人比较有冲劲，思维活跃，此外我们非常看好巨能伟业管理团队的事业心。既然他们承诺明年2000万元净利润，且后二年每年保持30%的增长，我们认为他们的底气来自于对企业发展的信心、来自于智能IC芯片一定能研发成功并投放市场的决心。8、问：由于公司此番收购与公司主业基本没有关联，有些低于市场预期，A股市场对公司此次收购的反应也不算大，公司怎么看？答：公司的高空作业车市场空间大概7-8

5、亿元，消防车市场空间大榻百亿元，而LED有上千亿的市场，发展空间巨大，我们看好未来市场前景，对巨能伟业的技术和团队都有信心。9、问：公司在市场方面与巨能伟业有交集吗？答：巨能伟业是LED驱动电源的综合服务供应商，其产品主要应用于路灯市政、园林、通信等领域，与我公司部分主要客户重合，一般来说，巨能伟业的下游客户会对我公司产品有需求，我公司路灯市场方面客户也会购买LED厂家的产品，因此有一定的协同效应。此外，我们还可以利用双方的技术优势，研发相关产品。10、问：此次7200万收购巨能伟业，低于市场预期，市场需要题材，而公司过于保守。公司怎么看？答：公司在坚持“技术领先型的差异化”发展战略基础上，按

6、照年初制定的“内生式增长”与“外延式发展”并举的经营方针，积极开展工作。作为一家民营企业上市公司，我们不是讲故事，是踏踏实实地做事。为了进入消防车行业，我们收购了格拉曼，取得了消防车生产经营资质，有了新的发展空间。此次收购巨能伟业也算是公司从资本运作层面考量的一次尝试，通过并购来积累经验。未来，或许故事才刚刚开始。11、问：请问格拉曼订单充足，而为何会产能不足，问题将如何解决？答：首先，格拉曼目前的生产场地是租赁而来，面积虽然不小，但是由于厂房设计布局不够合理，不适合企业生产用；第二，格拉曼员工大部分居住在上海市区，交通不方面，不适合经常加班，并且在上海地区不容易招聘到技术熟练的生产机械工人，

7、因此目前由公司本部协助格拉曼生产，部分产品部件已经转到徐州来做。另外，公司拟在松江开发区新征地进行消防车生产基地的建设，公司正积极与松江区政府相关部门保持联系，力争年底前完成购买土地的相关手续。12、问：请问公司的军品业务是格拉曼带来的吗？军品方面有没有行业竞争对手？答：格拉曼具有军品生产资质，公司本部也有军品，我们研发的新车也正在列装，从列装到采购大概需要1-2年的时间，但是一旦列装，采购量就很大。由于军品不会招标，因此不存在竞争对手，只要进入军方的产品目录就可以，而这完全依靠技术，公司的研发能力可以达到军方的要求。13、问：今年年初有军品退税，请问现在还有吗？答：年初的退税是退以前年度的税

8、，以后也有，但是退税流程复杂，需要走程序。14、问：请问民品消防车市场空间如何？答：消防车有刚性需求，依据国家消防条例，要求乡镇级建有消防站，如果确实能够做到这点，则对消防车的需求量就很大。受国家财政预算控制的影响，刚性需求不可能马上得到释放，但市场会逐步改善，未来将持续发展。15、问：公司三季报中披露的订单中的产品什么时候能够实现收入？四季度还有新的订单吗？公司产品的交货周期怎样？答:三季报中披露的订单有在今年交货的，也有到明年交货的。四季度应该会有新订单，一般的招投标会集中在11月份。从接到订单到交货一般需要三个月，但是如果有进口件或者受产能制约的话，则交货时间会延长。接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研承诺书。附件清单来访承诺书记录日期2014年10月29日