某房地产公司年度工作计划.docx

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1、某房地产公司年度工作计划为了加快房地产公司的工作进程,合理、有效的制定年度工作计划,切实保障各部门、各岗位工作的顺利开展,针对公司当前的现状,有必要做系统调整和规划。我们必须去伪存精,优化工作流程和人员结构,实行业绩和收入挂钩的分配体系,加大监管力度,实行总公司和房地产公司双线管理的模式,统筹资源、切实解决工作中存在的系列问题。一、体制改革采用多项目运作模式,双线管理。各项目以项目部的形式开展工作。实行项目经理负责制。项目经理负责本项目的一切事务管理,包含与总公司管辖范围内的对接事务,如:财务、采购、人员、考核等。总公司负责财务(资金调度、税务、融资),中高层人员(招聘、调度、管理),资源开发

2、(土地),建筑材料采购。项目部负责报建、外部关系处理、工程计划、工程进度、工程质量、成本控制、现场安全管理、人员管制、建筑材料管理(验收、实地评价、保管)、现场签证、业主关系、与监理关系、与设计院关系、工程变更、工程验收、工程资料(收集、建档)等事务。二、强有力的人力资源保障实行总公司和项目部联手招聘的模式,中高层以上的骨干人员由总公司负责招募、考核、录用,以下派的方式给各项目部配置,既受项目部经理管制,又受总公司监督。各项目部负责基层岗位人员的招聘。建立人才梯队,为人员甄选、更新作储备。三、组织关系重组梳理现有的配置,重新设计新的架构。原则是:以岗定人。绝对不是以人定岗。不能因为现有某人而设

3、一个无效的岗位。明确各部门的部门职责和个人岗位说明书,明确每个人的工作范围、权限和对应的责任,能够有效地防止职务重叠、责任扯皮,鸭多不下蛋的局面。优化部分富余人员。优化的原则是:价值、工作量、匹配度、综合考量的结果。四、工作流程的整合改变现在的独立管理流程,增加总公司监督的工序。原则是:复杂的事情简单化,以加快工作效率。加强横向联系的力度,杜绝各自为政的现象发生。五、建立新的薪酬体系形成长效激励机制,结合行业标准和地区标准,细化每个岗位的工资结构,未来的工资将由很多板块组成,包括:基本工资、知识工资、岗位工资、职务津贴、绩效工资、工龄工资、提成工资、风险收入、项目奖金、年终奖、车辆补贴、驻外补

4、贴、通讯费、工作餐补贴等完善福利体系。结合国家的法律法规,给在职人员办理社保,进一步实现:员工生日祝贺、婚丧礼仪、年度旅游、教育培训等福利。六、建立目标管理制公司制定长期、中期工作目标,下发到各部门,由各部门提交详细的月度、季度工作计划。交总公司监督委员会备案,总公司安排专人跟踪计划的实施情况,并直接对总裁负责。所有人员都必须提交周工作计划,一份给自己的直接上司,一份给总公司监督委员会。工作计划里面要详细注明:事项、预计完成时间、具体负责人、协助人、完成情况、未完成的原因、改进措施。工作计划的达标率是年度绩效考核的主要依据。每季度由总公司监督委员会召开一次工作检讨会O分析各岗位的工作执行情况,

5、并开展批评与自我批评,责任到人,精确到每一件事。七、签订工作责任状,实行风险收入,对保质保量完成工作任务的人员实行重奖,对完不成工作任务的人员进行经济处分。八、完善劳动关系每个人都必须和公司签订劳动合同和保密协议。新进人员必须体检上岗,预防不必要的事件发生。上个月度,我们的地产销售业绩还不错,在下个月度,我们将切实做好以下工作:(一)营销工作的计划安排实现认购*套,签约*套,签约金额*万元(含商业*万元),销售回款*万元人民币(含商业*万元)。已在1月推出*号楼,预计在4月推出*号楼商业,*号住宅,*月推出*号楼住宅与*号楼商业。根据销售进度拟于*月推出*号楼住宅与*楼商业、办公;地下室将根据

6、执行情况适时调整。(二)财务资金流量预测(三)工程施工计划安排一、标段1.5月完成弱电、智能化系统方案优化审批。2、*完成天然气设计审批。3、*完成高压配电接入点确认。4、*完成市政绿化方案及项目绿化方案规划审批。5、*完成市政排污及给水接入点确认。6、*完成住宅公共区域、商业外墙精装工程。7、20xx年1月完成除总坪、市政相交部分外,主体各分项工程全部施工。二、标段1、*完成主体、砌体工程。2、其他分项工程将根据施工作业面,从*陆续插入。3、*楼将根据销售、施工场地临时调整。(三)日常事务性工作计划安排1.持续做好前期*题的跟进解决。2、按项目控制节点要求,做*期施工许可证、预售许可证,按揭

7、回款,市政绿化方案报规,暂三房产资质换证工作。3、根据工程进度计划,做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等专项配套工程设计、方案优化、审批备案、合同、进场施工管理工作。4、完成新的招标代理、造价咨询等单位的确定。完成合格供方信息库建设,及合作单位询价比选,为工程造价预、结算审核工作做好基础性工作,对施工现场的签证、变更,及时、准确、合理、真实,逐级上报签批。5、*确定*包*。7、持续做好公司月度、年度资金、工作总结、计划;并尽快完善招商团队、工程、预算工程人员配置。8、尽快取得公积金、*按揭贷款银行审批。9、充分发挥财务监管指导作用,加强公司物资、资金管理,做到资金收、支依据完善,程序合法,严格按

8、领导签批的政策执行;物资进、出入库签收合规,发放耗损合理指导各部做好台帐工作,不定期进行抽盘。10、一如既往的按要求,细致做好工程安全、质量、进度、成本控制工作。上月度已成为历史,在下个月度,我们走过了从艰辛起步到顺利开盘的历程,使我们各方面都变得成熟、专业。在下个月度里,工作任务仍很繁重,但对我们来说,既是挑战,又是机遇。我们将依靠一流的工程质量,先进的营销理念,良好的服务意识和优秀的员工队伍,走过摆在我们面前的一条并不平坦的路,我们坚信,在董事长与公司经营班子的正确领导下,只要我们坚定信念,奋发进取,团结协作,就能跨越前进道路上的任何障碍,我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。随着X月份的

9、结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的鼎力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对房产销售的理解和感悟,特对X月份工作制定以下房产销售工作计划。本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。二目标1.全面、较深入地掌握我们产品地段优势并做到应用自如。2 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个

10、。3 .锁定有意向客户30家。4 .力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种服务,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕售前服务来进行。1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。2 ,对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨等。挑起其购买欲望.3 .在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。4 ,在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的产品感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。5 .在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌6 .对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。7 .在总结和摸索中前进。四计划评估总结在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。

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