暑期招生实施计划书.docx

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1、一.招生人员部门负责人，教师团队。二.工作要求1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。2、组织有序，按照部门的安排，分小组发展蹲点，做到有纪律，有组织。3、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。制止穿拖鞋，佩戴首饰。4、有纪律性，在招生过程中，没故意外情况，不允许迟到，早退。三.工作安排1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的容。2、在学生集中地大门口发展设点招生。3、在部门的安排下发展招生。4、一些教师可发展附近游击招生。四.具体事项（一）人员安排1、在学校门口设点，在设点时间中，必须保证有2名教师在此发展招生。没有点的教师可以在周围发展游击招生。在设点周围发展宣传工作，

2、发放传单，与家长聊天。（二）招生时间在6月13日、20日、27日以及7月4日、11日至15日发展设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式发展宣传活动。（三）招生对象学龄前学生（四）招生须知（1）、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员发展争执和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以商议的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！（3）、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方故意向时将家长汇个性化测评系统相关资料赋予家长，不需要时不用给。家长

3、在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。(4)、招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。五.工资分红O20报名费用10%提成20人以上报名费20%提成六.招生优势(重点向家长介绍的容)1、我们有区别于其他普通培训机构，这是易道的系统，开辟学生的摆布脑，有针对性地发展静定训练，让学生注意力、学习能力到达最优。2、关注儿童手脑开辟，我们会提供个免费的公开课他们，让他们体验手脑并用上课的体验。3、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。4、我们的教学容生动灵便，现场为孩子准备了不少开辟智力的手脑操，

4、还开辟了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更安康、快乐的生活。总结：易道教育系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让易道教育系统更好地效劳于学生、家长，效劳于学校。一、目的：扩大宣传，更好地达本钱季度的招生方案，促进新学期招生。二、时间：2022年6月13日三、暑假招生主题：易年一次，道次学习四、宣传容：1、2022暑假幼小衔接班招生宣传五、宣传方式：针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：（一）广告投放宣传：1）目标群体人流集中处派单宣传；2）住宅小区3）地铁或者公交站牌广告；4）各学校附近

5、店面招牌、横幅广告。5）校宣传活动（三）户外宣传活动：1、挑战幸运大转盘活动主题：易年一次，道次学习快乐开学季，轻松赢好礼活动地点：幼儿园、超市入口、公园、广场等人流量集中的地方参预对象：34岁幼少儿及家长活动容：1、派发传单；2、参加“挑战幸运大转盘活动具体活动：幸运大转盘奖项设置：一等奖：价值“200元课程减免券1二等奖：价值“100元课程代金券1三等奖：易道手提袋1个幸运奖：易道清凉小扇子1把参赛规那末：1、凡参加活动者需登记小朋友XX、年龄、所在学校以及家长XX、联系方式等根本信息。2、每人仅1次参预时机。活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登i睦、奖品、展架、展台1个。人员安排

6、：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。2、五项科目主题游园活动活动主题：易年一次，道次学习易道教育社区游园会活动地点：社区、广场、公园参预对象：3-13岁幼少儿及家长活动目标：1、易道教育的品牌宣传2、开掘潜在客户，采集有效3、引导现场报名，促进2022年秋季招生活动容：1、设立咨询展台2、五项科目主题互动活动3、现场抽奖活动4、现场报名优惠活动具体安排：【前期宣传】：与物业商议，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏或者电子门醒目处。活动海报：主题：易年一次，道次学习易道教育社区游园会时间：2022年6月13日（周二）下午：16：00-18：30

7、活动地点：A4、AIl社区门口活动对象：343岁幼少儿及家长活动容：1、互动活动2、多重好礼迎开学详情咨询：-86333230地址：沪濡半岛A4区优尚品超市二楼（四）商家联盟宣传活动:与书店、文化用品店联盟我们既可以选择在书店或者文化用品店门口宣传，也可以与书店或者文化用品店直接合作，如以书店合作为例：(1)放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。(2)合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。(3)产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或者随书发放。(4)促销宣传，凡购书或者购置一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或者课程优惠券、试听卡等。六、宣传本钱分析1、宣传本钱

8、需根据各分校实际运营本钱与收入情况而定，假设运营本钱占收入的60%,那末利润为40%,即可从利润中抽取10%作为本次秋季招生的宣传本钱。2、分校可将该10%宣传本钱分为两个板块，即可将5%作为宣传活动本钱，5%作为报名优惠政策的礼品本钱。例如：假设学费为1980元/人，扣除运营本钱，利润为：198835*15=1455。将20%用做宣传本钱，那末宣传本钱为：1455*20%=291元，而其中30%：87.3元作为宣传广告本钱，剩余70%：203.7元作为剩余礼品回馈、招生提成。七、报名优惠措施：1、进校有礼凡第一次进校参观或者咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一免费试听课程的礼券。2、报名有

9、礼但凡秋季第一次报名的新学员，均可获赠1小易小道贴画，贴画可参预积分兑礼品方案。3、续报有礼凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。（礼包根据开会商议拟定）4、介绍有礼凡老生介绍新生报名者，每介绍1人，老生可赠送课程，并同时获赠秋季开学大礼包一份。5、团报有礼凡团体报班（3班），那末享受团体报名费：7.8折。并同时获赠秋季开学大礼包一份。1、广告投放宣传：宣传单、宣传海报、刊物?星爸星妈?、横幅、邀请函、试听券、灯箱广告，网络媒体广告制作等等（根据各分校具体情况而选择广告投放的方式）。2、分区域分类宣传:可将所属围的学校划分为A、B、C类学校，每类学校采取不同的宣传方式，根据学校老生的比重和新生以往报名的情况，将公立学校分为A类学校（重点宣传）B类学校（次重点宣传）C类学校（普通宣传），根据宣传经费比例对各类学校发展针对性宣传。3、网络宣传：现如今网络已经逐渐成为主要的招生方式，分校可将招生信息与当地知名（培训园）建立合作关系，利用网络平台发展招生。在互联网上发布宣传广告，现在的家长大多会在网上查询学校信息，因此网络宣传很重要，并且本钱比拟低。或者也可与各类团购网发展合作。