销售工作目标责任书.docx

《销售工作目标责任书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售工作目标责任书.docx（9页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、销售工作目标责任书【篇一】根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：二、目标销售任务经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1、20xx年度销售XX万元；2、客户投诉次数不大于XX次。3、客户回访率%;重点

2、客户满意率九三、完成目标销售任务期限：20xx年12月21日一一20xx年12月20日四、销售责任人的销售区域（服务对象）：五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部份按照销售额的1%进行奖励;未完成计划销售目标任务的，差额部份按照0.8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一

3、职。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参预信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。4、根据公司部门及个人考核办法要求，参预公司考核;（细则按各级考核表规定执行）。5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每一个客户奖励责任人500元。6、做好客户维护工作，每一个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求,拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核

4、实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，伤害公司形象、伤害客户利益、伤害公司利益的行为，一经核实，即将住手责任人销售工作，按照部门及个人考核办法和销售协议，承担相应的责任。8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部份，按照贷款行息每月扣除。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药

5、品品种、车辆支持和保障。2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵便价格政策。3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理（签字）：日期：销售责任人（签字）：日期：【篇二】根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分

6、调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、商议一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。一、业务人员：二、执行监督人：三、负责销售区域：四、销售任务经公司研究决定，现授权，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款XX万元，开新发客户家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算！五、完成区域销售任务期限：天自XX年XX月XX日点至XX年XX月XX日点六、业务人员职责和义务1、职责：A、根据公司营销规划，完成公司下达的

7、销售任务指标；B、负责区域内的市场具体开辟和客户维护，保证销量的完成；C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行；D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的采集汇报；E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务；F、负责公司交办的其他事务处理。2、义务：A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生；B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况；C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象；D、根据公司绩效考核要求，参预公司绩效考核（细则按各级考核表规定执行）七、薪酬规定：基本月薪+绩效+津贴1、基本工资按有效工作日核算；

8、2、绩效工资按月度发放。3、考核发放办法：(1)任务额完成率50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算；(2)任务额完成率50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%80魅亥算；出差费用按总费用的50%80%核算；(3)任务额完成率280%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算；(4)任务额完成率290%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;此外享受特殊奖励!出差费用包括车费、生活津贴、住宿津贴、通讯津贴等，津贴标准按公司财务相关制度执行。4、未满合同期离开公司(不论原因，特殊情况例外)无绩效工资。备注：回款数据以

9、财务统计出货数据为准。八、奖励规定：超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，此外享受总经理特殊奖励！(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定)；九、附则1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。销售部（盖章）：部门主管签字：业务人员（签字）：日期：【篇三】根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售

10、目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。一、目标销售责任人：二、目标销售任务经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。1、20xx年度销售XX万元;2、客户投诉次数不大于XX次。3、客户回访率;重点客户满意率%。三、完成目标销售任务期限：20xx年12月21日20xx年12月20日四、销售责任人的销售区域（服务对象）：五、具体实施办法：1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。2、由公司和

11、责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部份按照销售额的1%进行奖励;未完成计划销售目标任务的，差额部份按照0.8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参预信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。4、根据公司部门及个人考核办法要求，参预公司考

12、核;（细则按各级考核表规定执行）。5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每一个客户奖励责任人500元。6、做好客户维护工作，每一个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求,拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。7、接受公司及药监部门对市场

13、营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，伤害公司形象、伤害客户利益、伤害公司利益的行为，一经核实，即将住手责任人销售工作，按照部门及个人考核办法和销售协议，承担相应的责任。8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部份，按照贷款行息每月扣除。六、目标责任人的权利1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵便价格政策。3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。总经理（签字）：日期：销售责任人（签字）：日期：