证券代码688167证券简称炬光科技西安炬光科技股份有限公司投资者关系活动记录表.docx

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1、证券代码：688167证券简称：炬光科技西安炬光科技股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2023-006投资者关系活动类别口特定对象调研分析师会议口媒体采访团业绩说明会口新闻发布会口路演活动回现场参观回电话会议口其他参与单位名称及人员姓名见附件会议时间2023年8月28日-2023年8月31日会议地点西安炬光科技股份有限公司上市公司接待人员姓名董事长/总经理：刘兴胜董事会秘书/市场总监：张雪峰董事/副总经理/半导体激光业务负责人/医疗健康业务负责人：田野激光光学业务负责人：田勇质量副总/汽车业务运营负责人：朱国巍汽车业务负责人/激光光学业务与战略副总：李勇泛半导体制程业务负责人：戴晔独立董事

2、：田阡财务总监：钱骏投资者关系活动主要内容介绍问：公司预制金锡氮化铝衬底材料目前毛利率较低，请问公司是否会采取降本措施来提升该产品毛利率？答：公司预制金锡氮化铝衬底材料出货量上升较快（22年全年100万只左右，2023年上半年已经超过400万只），该产品属于进口替代，国外竞争对手为了维持客户和市场占有率快速降价。为了增强市场竞争力和扩大市场渗透率，公司积极降低价格，加之由于产品处于初期，降成本计划还没有得到完全实施，目前暂时毛利率较低。接下来公司会采取的降本措施主要包括：产能释放之后分摊的包括设备折旧等在内的固定成本会有所降低，单个产品的制造费用会下降；随着产品自动化工艺的不断提升，会有助于提

3、高效率并降低产品成本；通过工艺优化来缩短每个工艺的实际工时，以进一步降低单位成本。公司过去已经在快轴准直镜（FAC）这个产品上，积累了丰富的降成本经验。问：请问公司的预制金锡氮化铝衬底材料目前与竞争对手在性能上差异大吗？可否请公司展望一下未来在国内市场份额的变化情况？答：首先，在性能方面，我们在2021年开始推出的第一代产品经过两年的验证，在客户端的表现己经非常接近于日本的竞品，性能差距不到1%,是个非常小的差距。目前正在验证的第二代产品，我们有信心性能大幅提升，甚至优于竞争对手的表现。市场份额方面，根据公司上半年发货量简单估算一下，大概在2概在0%左右,我们希望两年内市占率能提升到FAC的市

4、占率水平,即6070%问：激光光学业务有一些新的元器件新品正在进行验证，请问这些新品具体是什么？答：除FAC外，公司应用于光纤激光器市场的光学元器件新品类已向大客户送样正在进行验证，预计下半年逐步进入批量供货。这部分新品也是应用于光纤激光器泵浦源中的其他光学元器件，使用的是在东莞基地开发的光学新工艺。问：公司在消费电子行业面向北美终端的业务大概在哪些节点会有些落地的产品？以及将来的市场规模预计是怎样的？答：公司与北美国际顶级智能终端和人工智能巨头在硅光学元器件方面已经合作研发了34年，今年年初客户也去过公司多特蒙德基地调研。考虑到客户整体系统中所有部件供应链的搭建等，从时间角度来讲，我们认为2

5、026年以前实现批量生产的可能性很低。目前该项目处在研发过程，正常推进中。如果该客户推进项目到批量应用，将具有相当体量的市场空间潜力。相关业务进展如达到披露标准，公司将及时披露。问：公司泛半导体制程应用领域，上半年固体激光剥离业务，没有实现收入，请问原因是什么？公司对于这个业务的规划是什么？答：固体激光剥离主要应用于柔性OLED产线，目前OLED还没有成为手机主流屏幕的标配，所以它的产线利用率还比较低，新建产线较少，导致我们固体激光剥离光学系统的推广会有难度。柔性OLED固体激光剥离业务，公司目前有两种业务模式：一种是面板厂新建产线，我们提供全新固体激光剥离光学系统，过去67年的需求量是每年5

6、T0台（取决于新产线投资，但是去年到今年全球基本没有上新产线，未来的需求取决于面板厂新建产线的情况）；另一种是面板厂产线上原有准分子激光器剥离系统，我们给做改造升级成最新的固体激光剥离光学系统，国内需求有大约3050台。去年我们的改造业务突破首台，近期客户已完成整体系统的成功验收，但该业务的商业成功仍需要进一步拓展更多的客户。问：逻辑芯片晶圆退火受季节性波动影响上半年发货不多，请问目前的在手订单现在有多大规模？答：逻辑芯片晶圆退火由于客户发货节奏季节性波动，上半年业绩较去年同期有所下降，但是在手订单情况良好。目前在手订单已超出去年发货量，具体数字公司不方便透露。问，半导体先进封装LAB激光辅助

7、键合应用目前进展比较快，请问未来量产的进度预计会是怎样的？答：在半导体后道先进封装领域，公司在LAB激光辅助键合应用中取得突破性进展，获得中国、韩国先进封装客户的样机订单,终端客户验证效果良好，已获得重复订单需求，预计下半年将迎来小批量订单。问：我们关注到公司MiniLED巨量焊接已实现了批量，目前也在进行MiCrOLED巨量转移激光系统的研发。请公司介绍一下合作客户的情况以及量产的进度。答：首先，包括客户名称在内的合作细节内容，公司负有严格保密义务，相关信息不方便透露。业务方面，巨量焊接主要应用于MiniLED,以及部分MicroLED中，公司在今年已经拿到几十套批量订单，预计会在明年上半年

8、执行完。该业务未来的发展潜力还是比较大的；MicroLED巨量转移是一个全新且技术难度比较大的领域,预期今年下半年会取得1-2个订单并在年底或者明年初实现发货，批量量产我们认为还需要约1-2年的时间。问：公司汽车应用激光雷达业务，德国大陆下半年的提货节奏大概是怎样的？答：公司为德国大陆集团供应FlashLiDAR量产阶段的激光雷达发射模组，是持续交付的量产项目。但其受激光雷达宏观行业进展不及预期以及相关配套车型销量的影响，上半年提货量未及预期。客户会根据实际情况实时更新需求，我司按订单节奏执行。市场预测是动态调整的，目前整体市场环境变化较多，今年整体来看相比预期提货量可能会有所不足。问：激光雷

9、达业务上半年新获得的国内两家激光雷达发射模组项目定点通知，请问是基于什么技术路线？答：2023年公司基于对车载激光雷达技术路线前瞻性判断，聚焦于线光斑技术路线，上半年新获得的国内两家定点都是公司线光斑战略方向上，但是不同客户的技术和产品形态略有不同，项目侧重点不同。附件清单（如有）参与单位名称及人员姓名日期2023年8月28日-2023年8月31日参与单位名称及人员姓名:序号参会人机构名称1安鹏路博迈基金管理（中国）有限公司2白哈上海域秀资产管理有限公司3卞予沫玄卜投资（上海）有限公司4蔡少东长江证券股份有限公司5蔡天夫上海伯兄资产管理中心（有限合伙）6曹伏飙东方证券股份有限公司7曹佳桐中国国

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