有关年度工作计划集锦六篇.docx

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1、有关年度工作计划集锦六篇年度工作计划篇1本计划以中学总的发展纲要为依据，结合七年级实际情况,认真落实关于基础教育改革与发展的决定。强调创新精神，体现“和谐，有序、民主、上进”的集体精神。力争依照我校“以质量求生存，以特色求发展”的办学思路，做好各方面工作，为中学再上新台阶做出贡献。具体计划内容如下：一、教师队伍建设方面。1、组织政治理论学习，深刻领会上级精神，统一认识，端正教育方向，明确教育思想，真正落实教育教学改革的精神。2、结合第二十个教师节全区开展的各项评优活动，积极组织活动创造条件，树身榜样。3、年级组协助教务处，督导处对日常工作的检查。每周教研日，由备课组长准时组织教研活动，统一备课

2、，研究学科教学问原则，努力培养学生的创新能力和实践能力。积极开拓学生视野为学科竞赛做准备。积极参加区、市级教研活动，更好的领会教学精神。在教学方面努力做好三课一“说课、做课、评课”。4、为落实素质教育，减轻学生课业负担，合理安排使用课本、质量检测、AB作业本。按上级要求，由年级组长落实作业监控制度。杜绝体罚现象，5、教师之间，互相协调，主动配合，宽以待人，顾全大局。班主任要积极配合科任教师的教学工作，为任课教师提供教学保障。任课教师认真组织教学，努力提高教育教学水平，以适应不断发展和变化的教育教学形式，加强对学生的教育和管理，有问题尽量独力解决或及时与班主任联系，杜绝出现乱班、乱课的现象。题，

3、确定合理有效的方法。6、不定期召开班主任会，及时了解学生状况，交流探讨有规律性的问题，相互交流经验，提高班级管理质量，使年级12个班共同进步。7、为了落实素质教育，由相关任课教师负责积极开展小制作、小发明等科技活动。积极开展各种文体活动，请体育教师协助开感。8、为调动学生学习积极性，反馈教学情况继续实行年级月考制度。9、配合教务处搞好期中、期末两次大规模检测，以优异的成绩保持我校在全区的领先位置。及时召开分析会，利用各种数据全面分析，肯定成绩指出不足。二、学生的管理方面。1、结合年级学生特点，班主任及任课教师继续加强对学生日常行为规范养成教育。加大对纪律差生的教育，对学困生的帮助。2、加强对班

4、主任工作的指导，注重提示班主任抓好关键环节的工作：如开学初、每次检测或较大考试后等，尽心尽力，耐心周到地做好学生工作，建立良好的班集体。3、配合德育处，加强对学生干部的培养。让他们真正成为班级的核心，班主任的助手。4、组建学生会一设立卫生部，宣传部，体育部，参与年级管等），活跃学习气氛，加强班集体的凝聚力。5、各班加强卫生管理工作，培养良好卫生习惯，谨防传染病的发生。（卫生部每天检查年级进行评比）6、建立差生档案。由年级组长定期进行谈话教育。8、做好家庭困难生的申报关心工作。9、聘请专家做专题讲座。（委托教务处，德育处）10、适时召开全体学生会，各层次学生会，有针对性的教育。定期召开家长会，将

5、学校、年级情况向家长汇报，使让家长随时了解学生在校情况。三、其它方面：1、负责教学业务管理，把握教学动态。陈宝明同志负责教师的思想工作，培养身边的先进分子，并参与组内学生的管理。（早、午、晚自习及课间的巡视）。翟家尧同志负责学生会的管理工作,制定管理及活动细则。2、组内认真落实与每一位教师的谈话制度，及时了解教师的生活工作情况。3、每周一次组内负责人例会。（刘淑霞张淑兰杨会成陈宝明翟家尧）每天早晚组长碰头会。即时了解年级各方面动态，更好地开展工作。四、备注：1、由于本年级组教师办公地点较分散，望请各位教师准时把该上交的各种材料交到年级负责同志手中，以免影响自己的利益。2、每月最后一周准时上报考

6、勤，上交自习课统计表，（年级主任处），教研组的材料交到备课组长处。3、敬请各位教师严格遵守劳动纪律，自觉遵守请假制度。有事出校门一定写假条，按时参加升旗仪式，准时参加全体会。4、根据上级要求，禁止各种乱收费的现象。不能擅自订阅各种材料、书籍，如需要订阅须直接向校领导（赵校长）请示。出现问题，后果自负。5、各项工作敬请各位教师认真落实，并把各项工作认真做好记录。以上是我年级本学期工作计划，敬请各位认真阅读，提出宝贵意见。让我们共同努力，营造一个“和谐、有序、民主、上进”的集体！年度工作计划篇2经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性

7、健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命质量服务理念：199某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团

8、等企业靠拢，同时向下游企业推广。背景某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。方案我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。1、渠道拓展1.1、 建立渠道代理制度1. 1.1合作共赢通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。2. 1.2.耕耘收获鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树

9、立，持续为渠道创造最大价值。1.L3、产品渠道架构定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。1.2、 渠道代理招商工作举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。1.3、业务操作流程报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

10、1.4、知识交流环境1.1.1. 产品知识讲座1.1.2. 产品推广技巧研讨会1.1.3. 产品问题及解决方案知识库1.5、 客户体验环境在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。1.6、 技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。L7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结

11、构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系1.7.2、 细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年

12、度最佳分销奖”进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3）代理商（二级）：考核销售额1.7.3、 加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。1.7.4、 、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。1.7.5、 代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。1.7.6、 不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。1.7.7、2.1、 销售人员技巧培训2.1.1、 目标设定的原则在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程

13、控制体验产品的运行效果。1.6、 技术支持向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。1.7、 渠道市场管理为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。1.7.1、 明确渠道分工，优化渠道层次结构：1）优先支持增值服务商建设下级渠道。增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商2）增值代理商保证质量。强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成

14、功率3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系1.7.2、 细化渠道考核政策，引导渠道健康发展1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核2）增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核3）代理商（二级）：考核销售额1.7.3、 加强渠道的管理、支持及培训，提高代理

15、的积极性及销售能力。1）制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。2、直接销售2.1、 销售人员技巧培训2.1.1、 目标设定的原则2.1.2、 时间管理的原则2.1.3、 个人绩效与团队绩效2.1.4、 化解冲突、携手合作2. 1.5、销售人员的客户服务3. 1.5.K不同视角看服务4. 1.5.2,积极服务的步骤5. 1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会6. 1.6、销售人员解决问题技巧7. 1.6.K解决问题的流程8. 1.6.2,常用工具9. 1.7、建立个人客户关系10. 1.8.电话直销11. 1.9、踩点12. .10,培养日常习惯1.2、 人员职责分工魏立东：主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副；欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评,招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;马妍