终端卖场团队岗位职责.docx

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1、终端卖场团队岗位职责一、经理职责：公司与终端的联络员，团队与促销员的辅导员，费用与业绩的预算员，同行与市场的 情报员：(I)执行销售和市场推广方案，组织团队销售活动，完成销售任务及各项考核指标；(2)负责向终端客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固公司所 辖渠道(各大卖场)的合作关系；(3)负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导公司所辖卖场的 店长及促销人员正确执行各大卖场的管理制度及活动规范，完善各大卖场店长 及促销人员的训练计划和辅导工作，提高促销人员的销售技巧；(4)控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用；(5)完成公司交办的其他工作；

2、二、店长及销售员岗位职责(1)礼貌、热情的接待客户，详细介绍公司产品，对客户提出的各类问题应细心回答以诚 待人，不急不燥(2)注意着装及个人形象，谈吐礼貌，举止得体，时刻维护公司形象工作态度积极主动， 热情微笑迎接客户，认真倾听，与客户有眼神交流；声音柔和，声音适中，落落大方， 不扭捏作态；口齿清楚，思路清晰，表达流畅，回答问题有条理。严格遵守公司各项规章制度，坚决服从所在卖场的商场管理及安排(4)注意与其他品牌销售员的沟通与关系协调积极配合公司的各项促销活动熟悉公司产品的功能、性能、特点和卖点并利用所了解的其它公司产品特性做衬托来突出本公司产品的性价比(7)货品陈列到位；POP的张贴、摆放宣传资料摆放到位、售点形象工程(如专柜、灯箱) 维护到位销售员必须缴纳商场工作服费用(按各卖场实际情况灵活掌握)本公司在用工满半年 后可报销费用。与店面建立好良好关系，同时在所在门店销售员进行产品知识及销售技巧的培训，确 保销售员对产品全面的了解，对客服积极推荐。(IO)及时向渠道经理反映消费者的建议与意见。