农行零售业务经验分享发言.docx

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1、农行零售业务经验分享发言零售业务也称个人金融业务或私人金融业务、个人业务，以家庭或个人为中心，通过广泛的分支网络、完善的服务设施、高超的理财技术，为顾客提供多元化的金融产品与服务，使金融资源的拥有者享有安全、保值、增值同时兼有流动性与便利性等实惠。银行的零售业务是商业银行以客户为中心战略的集中体现，是商业银行提供茅异化零距离服务的主要途径。把握机遇，稳健行远零售业务的拓展已成为银行打造知名品牌的主要工具、创造核心竞争力的主要手段、银行利润的重要来源和可持续发展的不竭动力。银行零售业务的创新和深化成为了各大型商业银行的重点工作。提出了零售业务的发展战略目标：力争3年解决城市行零售业务边缘化问题，

2、5年达到同业平均水平，建成国内一流零售银行。为此，农行从总行到分行，自上而下建立了零售模块，设立了一个设置合理、运转高效、指挥力的大零售业务组织架构。做好客户细分工作，进行差异化营销。促进渠道的改革，进行低成本、集约化服务。为客户提供有差异的服务，保证零售业务在完成巨额的业务量的同时，满足广大不同层次客户的需求。零售业务具有客户数量多、风险低、业务分散等特点，可以很好地规避系统性风险。对普通客户提供标准化产品、规范化服务；潜力客户提供标准化产品、差异化的服务；而对贵宾客户则主要是差异化产品、个性化服务。只有真止树立起以客户为导向的理念，并以此理念为核心提升客户服务，才能催动零售业务的发展壮大。