2023企业法律顾问资格考试多项选择试卷(练习题库)4.docx

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1、企业法律顾问资格考试多项选择试卷（练习题库）1、 谈判组织构成的原则有（）。2、 斟际商务谈判既是一种商务交易的谈判，也是一项国际交往活动，其特点是（）O3、 谈判的开局对整个谈判的进行具有举足轻重的影响，因此谈判人员在开局阶段，首先应该（）。4、 商务谈判涉及技术、经济、政治诸多方面，因此必须做好谈判的各种准备，在信息准备的背景调查中，应当坚持的5、 商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（）o6、 在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。7、 在商务谈判中，让步的清晰原则是指对让步的（）应

2、当准确明了。8、 价格谈判的基本原则之一是估价要略高于市场价格，这样做主要考虑的是（）。9、 按照谈判的内容划分，工商谈判主要包括（）o10、 甲企业发明了一种新型数控机床，乙企业拟购买。在价格谈判中.乙企业应采取的基本原则是（）。11、 收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，也称为谈判终局。不同的终局方式有自身的行为规范，因此在收局阶段必须12、 在工商谈判收局阶段，可以采取多种方法促使成交。经常使用的方法包括（）。13、 商务谈判背景调查的主要内容有（）。14、 开局策略包括（）策略。15、 价格谈判的基本法则是（）o16、 测价的方法包括（）。17、 商务谈判中的让步应当遵循的原则是（）。18、 让步的技巧包括（）。19、 常见的终结性策略包括（）o20、 谈判人员的仪表风度包括（）礼仪。21、 应答的艺术包括（）。22、 按谈判语言的内容划分，可以分为（）语言。