商场促销策划方案.docx

《商场促销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商场促销策划方案.docx（17页珍藏版）》请在优知文库上搜索。

1、（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建立或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增加商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。四、如何成功筹划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品上架2、限时特价销售3、派送赠品4、赠送包装5、加量包装6、抽奖活动7、积分卡或积点兑换8、返还和实惠券9、系列商品展销10、以旧换新11、公司内部销售竞赛五、把握时机商场、购物中心做促销活动，筹划为先，最重要的是传播与推广促销的根本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，稳固老顾客对商场的忠诚度，开发

2、新的顾客，增加市场的占有率。有效的传播媒体通常有以下几种。1、电视优点：干脆、快速、范围广、动态画面且色调清楚。缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有必需的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。留意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。假设不是大型活动，不必做电视广告。2、播送电台优点：收听播送不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改简洁，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易驾驭。播送电台大局部为地区性的，可以依据地区性顾客的实际状况作促销传播。缺点：播送电台广告被收听的几率相对较低。

3、没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的须要。留意事项：事先了解节目收听的对象，找到相宜的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。3、报纸优点：包装版面可调整限制，可依据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改简洁，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到登载的品质及公司的形象。如没有支配到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。留意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必需精挑细选，才能吸引顾客来店购置。报纸稿的审稿必需细致。4、杂志杂志广

4、告的保有期限长，广告持续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了登载介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。5、户外广告优点：字体惹眼明白，图案简洁显明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。百货商场促销活动方案3篇活动方案缺点：是到台风、暴雨须要检修，增加后期的维护费用。留意事项：板材质量好坏，须事先考虑预料运用的年限。6、交通车广告定点定时出现，对某局部人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有必需的成效，但须留意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。7、夹报优点：可将信息有效的传递给订报者，可依据目标

5、商圈搜作夹服,以到达驾驭商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。缺点：夹报时间大都在深夜，必需派人监视。夹报的对象、年龄层、客户层较困难，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。8、快讯DM(DireCtMaiI)优点：主题明确、DM内容印制精致、商品丰富可看性高，可以协作附送实惠券等。缺点：此时此刻的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后顺手扔掉。六、购物中心、百货商场、超级市场如何筹划供应商的促销活动1、选购提前二周确定DM品项。选购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进展洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。2、企划部在选购人员确定DM商品后，到楼面收取

6、样品进展拍照。DM商品如属新产品，那么需选购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目;如属特价商品，那么需有明显标记，最终打出本期DM之初稿。3、初稿完成后，选购人员应谨慎细致核对DM初稿，如有变更或差异应快速更正，最终确定初稿并交企划部彩印。4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟登记期DM商品。5、楼面人员按DM清单做出端架准备时，需遵循以下几项原那么：A、商品相近原那么；B、整体规划原那么；C、最大销售额原那么。6、楼面人员核实DM商品的订单及到货状况，查看订货量是否足够，如货量少时，那么可短暂将几个商品并作一

7、个端架陈设;货量多时，那么可做退货。楼面人员到企划部POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告,也称销售时点广告。但凡店内供应商品与效劳信息的广告、指示牌、引导等标记都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有猛烈的视觉效果，可刺激消费购置欲望。7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00,更换步骤如下：A、首先撤掉端架所陈设的上期DM商品，将其补充到货架，使排面饱满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；B、清洁空端架，刚好将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈设应齐肩高，陈设时要保

8、持周边区域的卫生并刚好去除空纸壳等杂物；C、全部新DM商品的陈设应在快讯前一天22：00前逐一完成；D、撤除上期DM快讯商品PoP卡和价签，不能有遗漏。E、更换新DM商品和POP卡和价签。8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM传播单、Pc）P卡是否相同，如有错误，立刻做电脑更正。9、为便利消费者询问及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否复原原价。10、新DM商品的销售。商场促销方案2一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预料日均销量在促销期间增长10%20%。二、促销内容1、买中秋月饼送可口可

9、乐买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。（价值3.6元）买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。（价值9.2元）买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。（价值13.6元）2、礼篮：分别为2101元、IlOl元、101元三个档次。2101元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金1101元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松101元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅3、在促销期间（9、39、12）,在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精致月饼（价值20元/盒）。商场促销活动筹划方案筹划书筹划方案4、在9月10日的老师节，进展面对

10、老师的促销：凡9月9-10日两天在-购物与消费的老师，凭老师证可领取一份精致月饼或礼品（价值20元左右的）。三、整合促销1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、179、12,每天播出16次，15秒/次。2、购物指南在9、19、13的购物指南上，踊跃推出各类的促销信息。3、店内播送从卖场的上午开业到打烂，每隔两个小时就播一次相关促销信息的播送。4、卖场布置场外a、在免费寄包柜的上方，制作中秋传播；b、在防护架上，对墙柱进展包装，贴一些节日的彩页来造势；c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；d、在入口，挂”-购物广场禧中秋的横幅。场内a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增加节

11、日的气氛;b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司供应的挂旗；c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼的传播;两边贴上可口可乐的促销传播;d、月饼区的上空挂大红灯笼。5、其他支持保健品进展让利15%的特价销售。团体购满3000元或购置月饼数量达20盒，可享受免费送货。四、促销费用媒体广告费：1、2万元可口可乐系列赠品：6万场内、场外的布置费：0、6万月饼费用：6万共计：13、8万人民币五、具体作业1、交通频道的15秒广告，由公司托付-广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。（面试网）2、购物指南由选购部负责拟出商品清单，市场部负责与-晚报印刷厂联系制作;具体见

12、该期的制作时间支配。3、场内播送的播送稿由市场部来供应，共三份促销播送稿，每份均应提前两天交到播送室。4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无实力制作的，由美工组联系外单位制作,最终的布置由美工组来完成。行政部做好选购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。5、选购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查准备，在8月5日前完成相关准备。6、工程部支配人员负责对现场相关电源支配及灯光的安装，要求于8月10日前完成。7、防损部负责卖场防损及防盗工作。8、生鲜部负责自制精致月饼的制作。六、留意事项1、假设场外促销的布

13、置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋传播；2、假设在交通频道上的传播不能到达效果时，可选择在报纸等其他媒体上进展补充传播；3、市场部应进展严格的跟踪，对出现的任何异样刚好进展订正。商场促销方案3一、活动主题：1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼2 .金猪送福迎财神-满101省60元、50元、40元、30元、20元3 .金猪送福好运连连-红火靓礼满101六重送4 .金猪报喜刮卡连年-购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年5 .立丹新春礼上礼一合家满堂红红红火火过新年6 .金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利7 .浓情蜜意爱要久久-

14、温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。二、活动时间：200-年2月9日（五）-200年2月25日（日）17天三、活动内容：8 .礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼1 .活动时间：O-年2月18日（初一卜O-年2月20日（初三）3天2 .活动地点：1-4楼3 .活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份,每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份-3天=900份预算：2.2-900=11010元2.金猪送福迎财神-满101省60元、50元、40元、30元、20元1.活动时间:O-年2月9日（五）-0-年2月2

15、5日（日）17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购置参与此项活动的商品，单柜消费满101元以上（含101元），均在售价根底上按每101元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，缺乏局部不减，单柜可累计。注：局部专柜除外印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元（单色单面）3.金猪送福好运连连-红火靓礼满101六重送1.活动时间:O-年2月9日（五）-0-年2月25日（日）17天2.活动地点:1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满IOl元以上（金额不行累计）可凭售货单顾客联（黑联、黄联）到大门外赠奖处参与红火靓礼六重送的活动，领取相应级数的礼品,顾客挚友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。红火靓礼六重送奖品设置101元-200元级;送本钱价2.5元的礼品（赠品：牙膏、卷筒纸二选一）201元-300元级;送本钱价5元的礼品（赠品：洗衣粉、洗洁布二选一）301元-400元级;送本钱价7.5元的礼品（赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一）401元-500元级;送本