某广场开业阶段营销计划.docx

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1、金安欧罗巴广场开业阶段营销计划营销策划部一、营销目标2二、营销原则3三、时间安排3四、媒体宣传3(一)媒体选择3(二)媒体投放排期5五、主要活动配合5(一)开业购物赠礼5(二)圣诞活动6(三)VIP积分活动6(四)旅游摄影展7(五)新年赠礼7(六)私人飞机展8(七)元宵节灯谜会8(八)情人节9(九)儿童画展招募9六、费用预算10七、营销效果评估10一、营销目标1、让目标客户知道金安欧罗巴是什么,明确欧罗巴的定位及经营形象。2、吸引广大市民的注意力,让欧罗巴成为市民讨论的焦点,通过市民的口碑效应传播欧罗巴。3、吸引目标客户,争取在最短的时间内让目标客户了解欧罗巴,认可欧罗巴,从而促进销售。二、营

2、销原则1、本着“新、奇、特”的原则进行造势,吸引目标客户的注意力。2、本着“以最小的投入达到最好的效果”为原则,尽可能与各媒体进行资源互换。3、本着“高档次、高品位”的原则进行广告的设计和制作。三、时间安排分为三个阶段:(一)宣传准备阶段:11月5日一11月24日本阶段做好各项准备工作,所有相关稿件制作完毕,所有联系工作准备就绪。(二)宣传预热阶段:11月25日12月4日本阶段以重点报纸的软文宣传为主,配合电台广播广告,户外广告。(三)密集投放阶段:12月5日一12月20日本阶段综合运用各种宣传手段,进行全方位、立体式宣传,高密度、高频次投放广告。投放频次详见媒体投放排期表四、媒体宣传(一)媒

3、体选择1、电台媒体黑龙江交通台:每日投放20次。生活文艺广播电台:生活美食栏目。2、报纸媒体(1)哈报:投放软文(2)生活报:软文+硬广(3)新晚报:软文+硬广3、电视广告黑龙江公共频道收视率较高的电视剧脚标。4、杂志广告(1)中国航空:整版硬广告,形象篇,投放1次。(2)全球通:整版硬广告,形象篇,投放1次。(3)黑龙江画报:整版硬广告,形象篇,投放1次。(4)越美/好生活:整版硬广告,形象篇,投放1次。(5)哈尔滨市电话号簿:内页整版。5、户外广告及合作单位广告原则:覆盖金安欧罗巴广场客层的衣、食、住、行。(1)各地市广告牌:哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春市内繁华地段广告牌。(2)高档写字

4、楼:电梯广告(按区域划分,每个区选择1-2个有代表性的高档写字楼:华驿大厦、中融国际大厦、地王大厦、保利大厦等)。(3)高档宾馆:楼宇电视、电梯广告、宣传资料投放(新加坡大酒店、香格里拉、福顺天天、华旗饭店)。此项工作需要进一步与合作方洽谈。(4)高档饭店:开发区所有饭店、高级西餐厅等投放贺卡。(5)高档住宅:小区门口广告牌(按区域划分,每个区选择1-2个有代表性的小区:盟科时代、香榭丽苑、欧洲新城、爱建新城、恒运花园、华采艺邻、中财雅典城、巴黎广场、世纪花园等)。(6)高档酒吧:在各高档酒吧投放宣传材料或制作欧罗巴精美打火机,如:果戈里大街圣彼得宝等。(7)高档车车行:在经营奔驰、宝马等高级

5、轿车的车行投放宣传折页。(8)银行大户室、证券中心大户室:桌牌广告。(9)各大型旅行社:机票封套、立牌(有待进一步洽谈)。(10)哈市各大贵族学校、贵族幼儿园:在吉的堡幼儿园、兰古迪芳幼儿园(1500元/月)、市政府幼儿园、蓝天幼儿园、德强双语小学开展画展招募活动。6、短信广告及其他(1)针对哈、齐、牡、佳、大、鸡西、伊春等重点城市的高端人群进行短信群发。(2)小区短信(所有进入西九至西十一道街的消费者都会受到欧罗巴的欢迎短信)。(3)信卡型企业拜年金卡,利用带有中国邮政资费的信封邮寄。(二)媒体投放排期媒体投放排期见附件1:媒体投放排期表五、主要活动配合配合开业开展系列活动(共九项):开业购

6、物赠礼活动/抽奖(12月20日一一12月26日)圣诞活动(12月23H12月260)VIP积分活动(1月1日1月5日)元旦旅游摄影展/冰雪节系列活动的发布会(1月1日一一2月120)新年赠礼(1月20日一一1月28日)私人飞机展(1月29日一一2月4日)(1月29日初一)元宵节灯谜会(2月10日一一2月12日)室外活动情人节(2006年2月142月15日)儿童画展招募(2006年1月1日2006年6月1日进行展出)(一)开业购物赠礼1、活动时间:12月20日12月26日2、活动目的:通过赠礼活动,进一步拉动销售。3、活动主题:非凡礼遇无限惊喜4、活动规则:凡在开业期间购物者均有礼品相赠。(1)

7、购物即送精致汽车钥匙链及贺卡,并参与抽奖(奖项设置需招商部配合,一等奖可与旅行社合作,赠送“时尚欧洲之旅”名额,1月28日进行总抽奖)。(2)购物满100O元(以即日单一发票计算),赠送欧罗巴精美台历一个。(3)购满2000元或以上(以即日单一发票计算),即可领取欧罗巴地下停车场泊车优惠卡一张(凭此券换取停车卡),或高级汽车美容中心折扣券一张(需事先与汽车美容中心联系)。(4)购物满3000元或以上(以即日单一发票计算),即可领取价值600元的琉璃桌摆一个。(5)礼品领取地点:金安欧罗巴广场共享大厅。(6)礼品数量有限,送完即止。(7)金安欧罗巴广场保留最终解释权。(二)圣诞活动1、活动时间:

8、12月23日12月26日2、活动地点:共享大厅3、活动目的:借助圣诞节,营造商场的节日氛围,进一步体现欧风主题商场广告的特色,吸引人气。4、活动主题:圣诞颂礼5、活动内容:(1)共享大厅内唱诗班现场颂礼。厅内搭建金色的舞台,摆满玫瑰花,放置钢琴。(2)制作巨型水晶圣诞树(高25米),树上挂满水晶、彩球和彩灯。(3)员工戴圣诞帽、圣诞饰品展卖。(4)圣诞老人免费发放糖果、礼品。建议圣诞老人由机器人装扮。圣诞树参考效果图(香港某商场效果图)(三)VIP积分活动1、活动时间:1月1日一一1月502、活动目的:通过积分活动,进一步刺激目标客户,引发其购物欲望,从而促进销售。3、活动主题:温情送礼双倍积

9、分3、活动方式:(1)活动期间百元入会(当日消费满800元即可成为会员),入会即送礼品。(2)活动期间每日前10名办卡的消费者自选吉祥号码。(3)1月1日过生日的顾客免费办卡。(4)活动期间会员双倍积分。(四)旅游摄影展1、活动时间:1月1日2月12日(1月1日1月31日为征集期,2月10012日为展览期)2、活动地点:共享大厅3、活动目的:根据目标客户过年有外出旅游的习惯,通过进行摄影作品展览,提高目标客户的参与程度。4、活动主题:左眼看世界一旅游摄影展5、活动内容:(1)与旅行社合作,新年时尚旅游景点推荐、介绍、全程服务指南。(2)征集节日期间出行所拍的各国风情照片。(3)名人摄影展览(4

10、)可与哈市摄影俱乐部联合,组建欧罗巴摄友俱乐部。6、准备事项:与旅行社洽谈相关事宜。(五)新年赠礼1、活动时间:1月20日1月28日2、活动目的:通过新年赠礼活动,进一步促进销售,达到一个销售高潮。3、活动主题:贺新岁赠新礼4、活动规则:建议推出三款不同面值的心形购物礼券(制作精美,带封套),分别为100、500及800,方便顾客馈赠亲友、同事及生意伙伴。(I)购物满100o元,赠送100元购物礼券;(2)购物满3000元,赠送500元购物礼券;(3)购物满5000远,赠送800元购物礼券。(六)私人飞机展方案一:私人飞机展1、展览时间:1月29日2月4日(1月29日初一)2、展览地点:共享受

11、大厅3、展览主题:“飞”一般的感受4、展览内容:(1)私人飞机驾校现场办公,讲解飞机性能。(2)中庭飞机实物展览(3)新闻发布会5、准备事项:与哈飞做好相关联系工作(七)元宵节灯谜会1、活动时间:2月10日2月12日2、活动地点:室外休闲广场3、活动目的:增添节日喜庆气氛,丰富客户的文化生活,吸引人气,促进销售。3、活动主题:“谜“你在春天2005年元宵节灯谜会4、活动内容:(1)休闲广场进行灯饰布置,悬挂灯谜条幅;(2)猜灯谜活动,猜中送礼;5、准备事项:前期需搜集挑选内容丰富的灯谜,争取含概面广泛,包括文化、体育、电影等各方面。(八)情人节1、活动时间:2006年2月142月15日2、活动

12、地点:共享大厅3、活动目的:造成轰动效应4、活动主题:甜蜜心意爱的见证5、活动内容:(1)制作许愿长廊,并在爱情常情树上吊上“许愿卡”,每个到场的人都可以写上祝福的话语,送给爱人。同时在场内进行小提琴演奏,用玫瑰花制作两颗心,体现相爱的人心心相印。(2)拟与韩国婚纱影楼联合举办接吻大赛,重金征集接吻情侣(报名时间:2006年2月1日一2月10B),现场接吻时间最长的情侣可获赠由韩国婚纱影楼提供的价值18800的婚庆大礼包。(3)当日购物达100O元,即赠送鲜花一束。(4)到欧罗巴为所爱的人预定鲜花,在鲜花上写满爱的誓言(能刻字的鲜花)。市内可免费代送。(九)儿童画展招募1、活动时间:2006年

13、1月I日2006年6月1日(1月1日4月30日进行招募,5月1日一5月20日进行专家评选,6月1日一3日进行展出)2、活动地点:共享大厅3、活动目的:通过征集儿童画展,带动目标客层4、活动主题:我爱我家我爱欧罗巴一一全城儿童画展征集5、活动内容:(1)向各大贵族幼儿园、小学校发出邀请函。(2)请专家组进行评选,选出一、二、三等奖,并颁发奖品和证书。(3)进行作品展览。各活动准备细项见开业期间活动职责分工表六、费用预算详见附件2试营业期间营销费用预算表七、营销效果评估营销策划部将跟踪这一系列活动,进行营销效果的评估。评估方法如下:1、收银系统评估:通过收银系统进行日收入统计。2、抽样调查评估:通过问卷进行抽样调查,了解客户对活动的评价,明确需要改进的地方。3、营销部内部总结:每次活动执行完毕后召开总结会议,总结活动取得的成果,以及活动中存在的不足。

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