汽车销售活动实施方案范文三篇.docx

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1、汽车销售活动实施方案范文三篇汽车销售活动实施方案1一、策划目的由于受到年初取销的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售状况不抱负。但是有分析指出居民消费物价指数CPl在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温柔上行，随着9月份先后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必需把握好这个机会，争取在年内顺当完成任务。二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人

2、们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的渐渐了解，奥迪汽车也将渐渐走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。奥迪汽车市场成长快速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣扬，在将来的几年甚至十几年内，需求量将会增加许多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接受。对于消费者，在将来的时间里，人们对汽车的依靠性增加，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景宽阔。2、市场影响因素：宏观环境政治环境：20_年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响

3、不是很大购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府选购50%自主品牌。社会文化：人们对奥迪汽车的品牌是确定的，认知度比较高。自认环境：泉州地区交通便利，大路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较剧烈。经济环境：泉州地区经济发展快速，经济环境良好。消费者经济：生活水平渐渐提高，消费观念转变微观环境供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商营销中介：奥迪的代理商和经销商顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣扬者竞争者：宝马、奔驰、别克三、市场机会1、行业分析随着汽车工业的快速发展，随着中国经济的快速进展，

4、汽车消费者的普及，汽车渐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、共性、经济、实用成为有车族的追求目标。2、竞争分析汽车产业在中国还是新兴产业，将来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开辟手段落后，管理落后，经营模式落后，渐渐地就形成为了行业的不正值竞争。一些大型修理企业效益不如人意，而小型路边汽车修理店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。3、消费者分析目前的汽车后续服务满意不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开头乐观的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店品牌店美

5、、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量牢靠的汽车美容养护店，由于人们消费观念的转变，消费意识和自我爱护意识不断增加，人们在消费过程中不仅满意直接消费的需求，还需要最大限度的满意心理消费的需求。四、营销目标追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之间有很大的区分，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，还要追求客户满足度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目在要敬重全部合作火伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满足，惟独客户的满足度提高了才干换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才干保持可持续发展，这些最终就

6、导致了我们产品的价格是根据最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴利或者眼前的利益。营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，估计毛利1000万元，市场占有率实现10%O五、营销战略1、价格策略价格策略主要体现在降价和各种方式的优待促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，于是都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受力量，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，假如低于某一界限时，则显其不够品尝，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受力量之后，再考虑竞争因素，最终考虑成本因素。2、服务策略要提高员工服务意识，提倡人性化服务，真诚关心客户，了解他

7、们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务弥漫”人情味，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候,多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，伴侣般的暖和，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从弱小处入手，完善服务项目。3、宣扬策略可分为长期广告宣扬和短期广告宣扬长期广告可在户外，网站，户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣扬，并结合百度推广，使用户能够简洁快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，短信平台电台广告以及

8、短信平台宣扬敏捷性强，内容变更成本低，在大型车展,促销活动之前投放能起到较好的效果除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣扬单的发放，大型节日促销，内部广告发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的乐观的影响，能供应差异化，共性化的服务，吸引客户的关注。4、产品策略适时的实行一些优待和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。5、市场定位中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的剧烈需求，这种需求会随着人们对汽车的熟悉不断深化，需求也会越来越理性，从简洁的没话渐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面

9、，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。4s店通过对汽车市场服务业的深化分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个慷慨面进行了纵深端详，供应了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。六、策划方案各项费用预算汽车销售活动实施方案2一，营销主题贯彻奥迪”进取尊贵动感，的品牌理念与粤华集团的心大品牌、大市场、大流通、大服务，的经营理念，两者完善契合，制定出适合本土化营销策略。二，宣扬目标胜利的打造一整套适合本土化宣扬策略，找到一条传递奥迪品牌与粤华集团的途径，突

10、出粤华集团是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。三，营销策略着重树立奥迪汽车4S店本土形象，因此在依托厂家品牌的基础上必需树立粤华集团自身斩新的品牌形象与知名度，哺育自己的顾客忠诚度，创新本土服务理念。为奥迪公司树立营销本土化模板。四，本土定位A,形势熟悉目前国内4S店存在问题投入浩大：在中等以上的城市4S店的固定投资在IOoo至1500万元。回收期长：有的4S店可能要耗费820年的时间才干回收投资。名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。4S店对厂家有极其明显的依附性，缺乏自身形象与品牌意识。B,本店分析（一）优势（1）奥迪品牌作为中国汽车市场的一线品牌强大的号召力，也是中国”官车

11、方演绎成为胜利人士专车，具有成熟的品牌基础。（2）本店座落在城市快速交通干道旁，基础设施现代完备，标准的现代4S店彻底满意目标客户的消费心理需要。（3）专营奥迪品牌汽车的整车销售、修理服务和配件供应，同时供应与汽车服务相关的信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务，粤华集团本身的经营阅历和自身优势，良好的资金运作模式，与银行和担保公司良好的合作关系，为汽车消费者办理贷款等业务，在售后服务方面投巨资引进了世界先进水平的全套修理设备，不断完善和创新的售后服务体系，已经成为本土行业领袖，（二）劣势（1）进入本地市场相对较晚，未能在目标客户心中形成强大的口碑和品牌效应，缺乏本土顾客群，先期宣扬不

12、足导致目前工作施展不畅，（2）所在位置距离市区较远，最新的公司服务信息传递给市场较为不便，对于轿车特殊是高档车的交易号召不足相对明显。单纯的渠道网络已经不能满意市场和消费者追求更加便利、高效、集约型的服务方式的需求。（三）机会（1）随着国家经济的发展，政策的调整,人民经济收入的不断增加，生活水平的提高，汽车已经再也不是从前的浪费品，渐渐向着生活必需品过渡。中国的汽车市场今后几年都将是全球最好的轿车市场。（2）收入水平：年收入在20万元以上的人，几乎100%确定要购买轿车。从购车者的年收入与其购车的比例关系来看，随着本土消费群体如工商业，企业，农业产业群体的收入的提高，与本土人崇尚领导风范，炫耀

13、心理等因素，购买私人轿车的人数比例急速增加，年收入在10万元以上的消费者中已有34%的人确定要购车或者换车（3）调查结果表明，购买轿车3040岁的年龄段中比例最高，正如我们上面分析的，这些人的消费水平，包括其收入水平、职业背景、年龄范围、心理价位等。事业不仅刚刚起步，而且处于上升阶段，甚至有些已经颇有成就，家庭建设也初见成效。因此，他们有条件、有需要、更有心情购买私人轿车。四，推广策略1、传播策略：在确定整体形象策略之后，针对奥迪4S店整体宣扬构想，我们四海传媒公司初步提出奥迪本土“四化战术：A主题系列化对奥迪4S店的品牌形象、有形资源确定整体核心主题后，依据不同阶段确立相应的主题循序渐进。B

14、宣扬新闻化在营销过程中，亲密与主流媒体，匡助媒体，专业营销机构密切合作关系，使用软性炒作文章进行奥迪4S店价值形象提升和信息发布工作，深度提升粤华各店的服务形象，确立公司亲和力极强的领导风范。C公关节点化协作奥迪4S店品牌发展建设，不断递进与重要大事影响节点，通过清晰、鲜明的系列化公关、宣扬等活动强化和提升奥迪4S店品牌形象。D宣扬阶段化协作不同的主题和节点，调整宣扬的力度、途径以及详细方式，以高效的宣扬组合实现品牌形象阶段性目标。如抓住”金九银十，的汽车销售旺季强势提升奥迪4S店的品牌知名度与品牌形象五、媒体策略：以户外宣扬为主，连带平面形象广告，以及商务刊物促销，扩大影响力度。户外与新闻线

15、并进，以奥迪4S店的品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成公众关注的热点。结合户外及公关形象宣扬，形成立体宣扬效果，达成一个全方位的影响与号召力。A,主题推广语：1、奥迪4S店，胜利人士装备圣地2、奥迪4S店，行车有终点服务无止境3、奥迪4S店，你事业成就的见证者B,地面活动推广秀（拟请本山传媒总裁东北本土明星刘流老师参预开业典礼）通过本次地面推广活动，让齐齐哈尔主城区目标消费者绝大部份知晓奥迪4S店开业与服务信息，并在第一时间传达有关奥迪4S店的受众群体，唤起目标受众者的消费激情，抢占黄金月份的大好市场。规划：推广秀的活动内容将以本土名人消遣的形式全力传达奥迪4S店新特色，并对奥迪4S店的品牌形

16、象与服务做精彩的演绎，并在活动中穿插汽车学问介绍、抽奖和小礼品等匡助手段、现场DM单派发、汽车保修保养问询、活动节目内容待制定。活动地点：（未定）C,成立粤华汽车群英会由来自齐齐哈尔市的艺术、文化、商业及体育等领域的杰出代表和社会主流精英组成。尽管奥迪汽车群英会成员分布在不同的行业，但他们都在各自的领域引领或者推动着社会的进步，他们的成就被社会公众所认知，是奥迪品牌精神的体现者和提倡者。突出奥迪的用户特征和驾驶者形象。七，广告推广(1)启动时机借助本次奥迪4S店开业典礼暨五一黄金周之际，协调粤华集团的各个方面资源，加大广告力度，其广告效力是寻常的广告数倍，方案在开业之前五月十号各个活动有序进行，完