以纯市场调查报告.docx

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1、以纯市场调查报告1、人群定位：在以纯的公司网站上，可以清晰地看到以纯将1830岁的人都列入自己的目标消费人群，但在产品开辟上，以纯的产品明显年轻化了，2530岁有足够购置力的消费群在以纯找不到适合自己的产品。对以纯而言，这是一个极大的浪费。2、公司理念公司的宗旨是为顾客呈奉物超所值的优质时尚服装。员工上下一心，为同一目标进发，并成为顾客首选的服装品牌，致力迈向全球，在国际品牌上占一席位。公司辖下设有5个产品系列，照应不同市场领域中各类顾客的需要。五大时装系列如下：以纯休闲服-男装、女装。该系列是公司的主要产品，最受顾客欢迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。以纯运动服-男装、女装。专为爱好运动

2、的顾客而设，在运动或者休憩时穿着。以纯S系列-女装。专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。以纯童装系列-儿童时装。多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。以纯商务系列-男装、女装。超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪裁。所有系列除了根本服饰外，还提供最新潮流时装，顾客可尽显个人风格，按自己的真性情配搭不同服饰。3 .专卖点的服装商品管理：对于以纯零售来说，核心就是要深刻地了解顾客对商品的深层次需求，并提供能满足顾客需求的服装商品，所以服装商品管理要以顾客为中心、以开展为目标、以沟通树立形象等针对目标顾客，考虑潜在顾客采用多种有效的管理方式发展商品管理。以纯通过不同服装的款式、图案、材料、设计因素

3、、色采基调、工艺手法、构造特点等有个性的将商品和品牌组合起来，为顾客提供一种享受购物、享受消费的专卖店，提升店面的形象和吸引力，使商品和品牌彼此宣扬，更显商品的价值。以纯根据主力商品（主线服装）、辅助商品（实用性服装）、附属商品（吸引顾客打入市场的服装）、促销商品（拉动人气）发展合理的组合。2、以纯根据服装流行趋势、服装配饰（皮带、首饰、围巾等）颜色、款式把戏、服装尺码、服装面料、服装价格等发展合理有价值的组合。4 .不同的分类管理方式：（如：新品、现货、变价、换季、滞销等商品的管理。）1、以纯新品上市前的准备2、以纯服装上市的导入管理工作对以纯新到货品的验收对以纯服装价格的管理对以纯服装条形

4、码得整合关注服装的销售及新品的分析，对以纯服装成长期、成熟期、期的管理和价格的调配。1.以纯专卖店对导购的要求：做人要诚恳慷慨、工作积极主动，有不断向上的精神，不做任何有损品牌的事情；对销售工作又良好的感觉，能够不断从销售工作中学习一定的销售知识，对他人的销售技巧能够加以借鉴，并对顾客的心理有一定的了解；对以纯有深刻的认识，包括服装知识、公司文化、品牌理解等，以指导自己在销售中的工作；有良好的效劳意识，明确销售工作本身就是在效劳顾客，让顾客满意才是销售工作的真谛；有很好的交流和沟通能力，能够与同事和顾客发展良好的沟通，并具有理解他人的良好品德；2、以纯专卖店对店长的要求：负责以纯专卖店的日常事

5、务、人员及营业等各项管理工作；努力完成经销商下达的销售任务及其他各项指标，将店铺的各工程标落实到店员;监视以纯专卖店商品的进货验收、库房管理、商品陈列、商品品质管理等；对店员发展业绩评估、教育与培训，向店主提供店员晋升建议；掌握专卖店销售动态，向经销商建议新品引进及库存处理，并合理调配货源，杜绝缺货、断货现象；做好以纯专卖店的清洁、卫生与安全的检查；负责以纯专卖店店员的排班予考勤，对员工的仪容、仪表和效劳情况发展监视与管理；处理顾客的投诉；信息的采集与反响，如：及时将营业中浮现的或者顾客反映的问题以及库存、断货、产品质量等信息反映给经销商；每日销售统计、每周的销售汇总分析及工作；不定期地了解市

6、场，对竞争品牌、顾客消费心理及行为特征发展分析；监视管理好专卖店的办公用品、效劳设施及商品、现金与账目，做到账物两清；落实并执行经销商所定的各项及要求；特殊作业处理，如：赠送、折扣、优惠卡的处理等。3 .以纯专卖店的仓储的管理：1、库存商品要发展定位管理，即将不同的商品分类、分区管理的原那末来存放，并用货架放置。仓库内至少要分为三个区域：第一，大量存储区，即以整箱或者栈板方式储存；第二，小量存储区,即将拆零商品放置在陈列架上；第三，退货区，即将准备退换的商品放置在专门的货架上。2、区位确定后应制作一张配置图，贴在仓库入口处，以便于存取。小量储存区应尽量固定位置，整箱储存区那末可弹性运用。假设储

7、存空间太小或者属冷冻（藏）库，也可以不固定位置而弹性运用。3、储存商品不可直接与地面接触。一是为了防止潮湿；二是由于生鲜仪器吸；三是为了堆放整齐。4、要注意仓储区的温湿度，保持通风良好，枯燥、不潮湿。5、仓库内要设有防水、防火、防盗等设施，以保证商品安全。6、商品储存货架应设置存货卡，商品进出要注意先发展出的原那末。也可采取色采管理法，如每周或者每月不同颜色的标签，以明显识别进货的日期。7、仓库管理人员要与定货人员及时发展沟通，以便到货的存放。止匕外，还要适时提出存货缺乏的预警，以防缺货，8、仓储存取货原那末上应随到随存、随需随取，但考虑到效率与安全，有必要制订作业时间规定。9、商品进出库要做

8、好登记工作，以便明确保管责任。但有些商品（如冷冻、冷藏商品）为讲究时效，也采取卖场存货与库房存货合一的做法。10、仓库要注意门禁管理，不得随便入内4 .服装商品促销的有效管理：（一）以纯促销细节处理。促销：是通过人员推销的方式，向目标顾客传递服装商品或者劳务的存在及其性能、特征等消息，从而引起顾客的兴趣，激发顾客的购置欲望及购置行为的活动。1、促销的目的：（1）、提高店铺营业额（2）、促进店铺内的商品流转（3）、有利于商圈的耕耘及促进（4）、增加店铺的活力2、以纯店面促销：（1）、新品上市时：为了增加知名度，扩大其影响力，使新品能够迅速翻开市场搞促销活动。-一重点突出商品的个性。（2）、旧商品

9、退出市场时：为了降低库存-应以低中档价格为宜。（3）、为了平衡价格不同时段的销售量。-采用分时段优惠方法。（4）、为了店面的整体销售量得到提升。集中在销售淡、旺季，对销售差异较明显的商品发展促销-一采用立体促销模式或者商品捆绑式模式，或者附加赠品。3、促销标准：（1）、顾客权益的保护：促销时提供的商品应是货真价实，不允许欺诈等行为。（2）、商品价格：提供的商品应是明码标价，不允许虚假标价、含糊价格等行为。4、渲染气氛：能够激发顾客的购置热情，使之快速购置。如：色采、灯光、装饰、背景音乐等方面。5、前期促销培训工作：a.认真了解活动目的、时间、方法等细节，确保对促销内容及要求有清晰的认识；b.领

10、取活动用具及促销宣传品；c.将各种宣传品、辅助用具运抵促销卖场；d.随时听从店长就活动事宜做出的安排。6、环绕主题传播：a、年度促销方案；b.主题式促销方案；c.弥补业绩缺口的促销方案；&对抗性的促销方案。5 .以纯服装商品促销策略：1、以纯广告宣传：a、广告宣传：可在店门口写上一块招牌,上写今天距世界五一活动节还有天，以此来提醒过往行人,五一节即将来临得好好为即将到来的节日准备了。1、活动期间,可主推某一款或者几款服饰,通过导购员向顾客详细介绍2、可提前制作好活动主题目的pop,宣传画等,在店内适当位置发展张贴或者悬挂.宣传方式有以下几种,可根据各个店的详细情况详细对待：（1）到街头,闹市去

11、发送宣传单以及讲解活动.（2）将卖场的定为感恩热线，欢迎顾客发展咨询.接线员可在中明确告诉顾客,凡来店中参加活动的都有好礼赠送.（3）为每一位在店中留下了的朋友,在活动的前一天假设是还没有来参加活动,可主动给其发去祝福,祝福其五.一快乐.（4）活动期间,每天来店中的前十位购衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一声节日快乐.（5）购衣就能参加抽奖.设定购物到达多少元就设定不同的奖品.奖品为针对中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等.（6）此外,可针对详细的顾客,送不现的好礼：a孝心礼：高档木梳；b青春礼：明艳康乃馨；c长寿礼：精巧生日礼品根据其消费情况和身份来选择送什么礼适宜。b、促销方案（购物有礼）

12、：凡在活动期间，在本店购置服饰者的消费者，可在收费时领取一张抽奖卷。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如T恤、帽子等；每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖当季流行服饰等。开奖时在本品牌所在地的购物广场、或者街区等举行开奖仪式，即可拉动本次宣传力度，刺激消费者购置。2、卖场布置：（1）、正门口上方以品牌宣传为主，配以五.一促销主题的宣传。（2）、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。（3）、在门口可装贴本次活动pop广告（4）、室内可装贴一些关于本次活动的字样和一些本次活动的宣传广告，渲染气氛，增加节日的喜庆。6 .以纯专卖店人员管理1、店内有一个店长四个导购人员2、上班期间所有员工

13、不得坐着或者蹲着必需站着。3、员工上班前应将工作装，工牌穿戴整齐，并保持工装整洁。4、员工上班时可化前淡妆，不可浓妆艳抹，不得披头散发。5、在销售过程中每位导购人员要面带微笑，态度诚恳，耐心的向每位顾客效劳。6、每位导购人员都要认识到并且能介绍出本品牌的特点，风格及所适应的人群和服装的卖点，具有导购人员最根本的素质。7、正式员工在本店购物凭指标可享受以纯专卖店内七折优惠，详细如下：工作时间满1个月有购置一套当季服饰的指标。指标只限本人使用不得借他人或者转让否那末作废并予以相应的惩罚使用指标购物时需通知组长并经负责人允许。特价和促销商品不在优惠的范围内。7 .以纯专卖店日常运营管理：（一）开店前

14、的工作为了保证店面的信誉，表达店面人员对工作的严谨、负责，增强顾客对店面的信任，要求员工提前半小时到店里。同时在店营业前，店长或者每日值班的组长负责店员签到，执行严格的考勤。和对店面的设备发展检查和。L召开例会：A.例会的作用：例会很大程度上可以提高店员的整体士气，也可以提高工作效率，增强同事间的沟通，最终促进销售，达成更好的业绩销售。B.例会的内容：a.对昨天营业状况的分析货品分析市场分析（3）顾客效劳分析b.传递公司信息c.与同事沟通&确定工作目标e.精神发动2.货品清点对整个卖场商品发展清点，如发现问题及时上报，利于明确每一班店员的责任，及时解决问题。C.店面清洁和业前准备：L音乐的播放

15、2.店面的清洁3.货品的。4宣传的布置5其他设备的准备（二）店面营业中的运营管理：1.营业中的主要工作：a.要做到效劳形象的维持b.为顾客效劳c.卖场形象维护d.团队气氛e.店员语言要亲切，顾客要需要时候，第一时间浮现在顾客面前为顾客效劳。f.店员诚意向顾客推荐货品并鼓励顾客试穿，以提高销售量。g.为顾客最最合身的服装搭配组合，让顾客满意100%.oh.做好收银效劳记录顾客资料便于后期联系顾客。2.顾客投诉的处理：虚心处理顾客投诉，并分析顾客投诉的原因。（三）店面营业后的运营管理营业完毕了要做的工作，热情送走最后一位顾客，如有顾客还来那末要委婉说明，请顾客改日再来，并表示歉意关门后要做的事：a.各类发票及销售小票及当日促销物品b好当日货品以及填写好货单，做好后传送到公司C.好环境卫生d.做好交班工作e全体员工集合召开晚会，鼓励员工加油。