诺贝尔瓷砖五一销售方案hstz.docx

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1、诺贝尔瓷砖销售方案一、常规销售1,五一促销设计。背景:A,建材行业淡旺季明显,上半年看三月到五月, 下半年看金九银十。五月份销售完成是上半年任务完成的有 力保证。B,大多数业主都知道五一会有建材行业的大促销, 很多业主上半年就开始持币观望,所以五一促销至关重要。 C,面对大量的库存,可以通过活动优化,带动一部分滞销 品销售,并进一步完成产品定位和品牌宣传。参与人员:公司全员参与:活动小组总协调、广告物料 组(物料准备完整,罗列清单,检查备齐)、赠品搭配组(赠 品登记发放有记录可寻)、店内接待组、运输组(准点送货、 不误事)。人人有事干,事事有人管。主题:五一饰全城,品质满人生。活动时间:4月2

2、0日到5月7日活动细则:激情五一,全场商品折扣;多款零利润产品, 破水价放量让利;推出五款最低价产品;完整欢乐颂,全套 搬回家(地砖+厨房+卫生间+阳台),再让利2000元;现场 抽奖搭配其它建材或其它门店体验券。店内气氛布置样板间:吊旗、传单、异性KT板、不干胶贴、特价签。门口:两列广告洽谈区:玻璃桌圆形贴,宣传彩页 临促人员:服装、道具2,国庆黄金周促销活动主题:盛世中华诺贝尔百万豪礼赠西安活动思路:结合黄金周人气与品牌的优势,联合各种社 会资源,聚集力量完成促销。店堂认真布置增加节日氛围。活动目的:简单直接完成销售目标保证全年任务。活动时间:9月25日至10月7日活动细则:全场折扣豪礼巨

3、献:满5000元赠送品牌微波炉满8000元赠送净水机一台满15000元赠全自动洗衣机一台满20000赠冰箱一台满35000元赠笔记本电脑一台注:电器价格以卖场零售价为准。店内氛围:店头悬挂百万豪礼吊牌;张贴活动海报,产 品宣传彩页;摆放促销产品堆头;导购人眼统一着装、佩戴 胸牌;备足各种饮品。媒体宣传:网络媒体;手机微信;新建小区传单发放。未完成销售的目标客户登记造册。二、非常规销售1,装饰公司销售。联系西安市建委建筑装饰行业管理处。该处室主要职责:负责建筑行业和建筑装饰市场管理; 管理建筑装饰行业设计单位,施工企业资质和市场准入;负 责全市装修工程质量和完全监督管理。由该处室领导推荐十家有影

4、响的装修公司,进行洽谈。 若可进入其采供系统则大幅度提高销售。2,建筑工程公司销售联系西安市城改办建设房产处、回迁安置处。建设房产处职责:负责城中村、棚户区改造项目城建费用的 交纳审核工作;负责城中村、棚户区改造项目的施工图审查管理;负 责城中村、棚户区改造项目建设档案的管理、移交工作;负责城中村、 棚户区改造建筑工程施工许可管理及建设监理备案管理工作,核发 建筑工程施工许可证;负责城中村、棚户区改造项目拆迁安置方 案审核管理,核发拆迁许可证;负责城中村、棚户区改造项目商 品房预售审查管理,核发商品房预售许可证。回迁安置处职责:根据拆迁安置方案,组织实施回迁安置工作; 负责市管棚户区安置小区的验收、运行和剩余资产的管理工作;负责 协调监督棚户区安置小区房屋的分配、处置工作;组织指导棚户区安 置小区物业服务企业招标和监督管理;指导城中村改造项目回迁安置 工作。此两个处室可联系西安市60%开发商,直接在大型开发项目中 寻找目标客户。3,装饰工人引流业主寻找20名有经验的装饰工,设计好扣率,做好客情促进销售。

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