东鹏瓷砖O2O联合大促方案hstz.docx

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1、020联合大促方案一、活动背景根据东鹏未来的战略发展规划，全面推广东鹏020,建立东鹏互联网销售模式是公司 20XX年十大战略之一，在互联网全面改变传统销蚀格局的浪潮下，我们需要拥抱变化，善 于利用新模式、新技术、新渠道去提高销量，因此，东鹏020模式是一个必然发展的历 程，借此3月天猫家装节的大好时机，东鹏瓷砖官方旗舰店也获得天猫商城在020方面的大 力支持，对于东鹏经销商来讲，也是一次开拓新通路的大好时机。二、活动目的1 .利益专享，合作共赢由总部旗舰店纯线上销售的订单派单到所属地门店发货后，所有业绩及相应利润划归 门店所有。（具体划分见协议）2 .免费参与，获取更大范围客户群线下门店使用

2、导购宝成交，公司不收取任何费用，并且不存在区域销售限制。同时， 客户依然由所成交的门店完成后期的服务跟进。3 .享受网购客户红利3月天猫家装节，经销商可享受过IOOO万的家装建材消费人群，所有参与活动的服务 商均可在天猫平台进行店面信息展示，包括店面地址和联系电话，势必显著提高门店进店 客流量。4 .合理利润保障线上产品具备较高毛利率，若按正常代理价结算，毛利率低于40%,由总部给予活动 价格政策支持。5 .赢取新市场，做流量、做增量经销商通过导购宝反哺成交，实现东鹏品牌线上第一的位置，打击竞争对手，线下线 下协同作战，为后续获求更多的流量和客户资源。同时利用互联网资源促成交易尝试新的 销售模

3、式，赢取新市场，提高市场占有率。6 .总部后续资源支持对于表现优异的地区和经销商，公司将给予资源优先支持，探索线上线下互动新模 式。三、活动主题双线同价击穿底价（东鹏瓷砖020双线联合大促）四、活动地点东鹏天猫官方旗舰店、授权网络经销商、报名参与活动的直营子公司及全国经销商（已 签订服务商意向书单位），在店内设立020促销专区。五、活动内容1 .活动时间：20XX年3月9 -20XX年3月19日2 .活动产品序号类型名称编号规格售价1全抛釉云海玉FG805300800*80098.82玻化稀纳福娜YG803003800*80088.83瓷片翡翠石LN45401450*3008.84全抛釉伊朗白

4、玉FG805391800*800128.85玻化砖意大利木纹YG803902800*80098.86瓷片茶趣LN45306450*3009.87玻化砖皇家玉YG805803800*800118.88全抛釉云海玉FG805301800*800108.89瓷片石轮LN63825600*30016.8注：3款标红产品为主推款3 .优惠方式（1）、入店抢红包（020专场活动能参与抢天猫红包，具体待后期天猫发文）（2）、满4999送货到家（3）、9款020专供款，低至2折起，击穿底价4 .推广方案1 .线上推广，线下成交。3月家装节（7日T9日），总部投入价值近IOOO万广告资源, 获取超过80万客户信

5、息，并用多种方式引流到实体店，通过线上引流线下体验成交。2 .全国经销商联合促销活动物料同步（由互联网中心统一设计），各门店任务目标落实 到个人，设置导购员个人激励，提高导购员的积极性（总部也会对最佳销售给予奖励）3 .网络推广（1）天猫方的支持：活动期间，东鹏与天猫战略合作，天猫将提供家装节主会场资源、 020会场资源以及聚划算资源配合。（2）整合线上其它资源：免费资源：官网、友情连接等付费资源：百度、新浪、搜狐、搜房、网易、凤凰、腾讯等三微推广：微博、微信、微淘4 .实体店宣传（所在单位配合）：建立020专区，按要求摆设X展架、地贴、堆头、砖 贴。六.派单细则1 .本次活动还会涉及有总部旗

6、舰店派送销售订单给所属地经销商，分两种情况：（1）所属地开单，开单货值归开单单位，货值按照代理价测算，总部获取成交额的10%, 其余利润划归所属地服务商。（2）总部旗舰店开单，则总部获取成交额的10%+开单货值，货值按照代理价测算，其 余利润划归所属地服务商。2.返款结算：结算日：消费者确认收货后的下个自然月的10号前进行结算七.保障方案1 .东鹏3大保障132. 35亿品牌价值遥遥领先的实力保障。10年行业市场销量遥遥领先的品质保障。43年10亿用户的口碑保障。2 .线上的优惠价，实体门店的服务C活动期间，满4999元送货上楼，同时东鹏TCS “阳光天使”尊贵服务全面升级！免费 为您量身设计价值3000元家装图纸，免费丈量、免费十字架提供、免费保养（1次）、免费 退补货（1次）的专业定制等上门服务。广东东鹏控股股份有限公司互联网中心二OXX年三月六日