广州某婚车租赁公司网络营销策划.docx

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1、广州某婚车租赁公司网络营销策划广州情更深婚车租赁公司网络营销策划目录一、公司简介一、公司口号二、市场需求分析三、销售对象四、目标客户分析五、分析行业与竞争者六、开发营销战略七、风险分析一、公司简介:情更深是中国婚庆十大知名品牌之一。本公司是1998年由来自韩国、新加坡、香港、台湾、北京、上海、广州等数家公司集婚庆策划、庆典策划、广告传媒、汽车租赁、摄像摄影、婚纱摄影、新娘化妆为一体的强强联合成立的民营股份制公司，是广州最大规模、最具影响力的婚庆公司之一，多年来已为数千对新人提供了优质服务,众口皆碑。我们拥有一支专业团队从事婚礼、公司开业庆典一站式全程策划（提供婚庆策划、场地设计布置、豪华婚车、

2、摄像摄影、新娘化妆、主持司仪、礼仪小姐、喜庆用品等全方位婚庆服务）.专人上门为您量身订造属于您的个性化豪华婚礼。二、公司口号：欢欢喜喜结良缘，恩恩爱爱情更深。三、市场需求分析：目前同样火爆的还有婚车租赁市场。从婚车租赁市场熟悉到，通常婚车租赁公司都有奥迪A6、宝马7系与奔驰E级、S级等车。各个细分市场的竞争、特别是出租车市场的竞争将成为中国车市新一轮竞争的重要战场之一。随着中国经济生活水平的提高，国人观念的变化，中国出租车高档化的趋势将愈发不可遏制由此可见婚车租赁市场还有很大的进展空间。为了习惯不一致的消费人群，我们公司开发新的主营路线。四、销售对象：广大年结婚人士五、目标客户分析：现在很多年

3、轻的情侣结婚都要别树一格，留下美好的回忆。希望自己的婚车车队要很拉风，比较喜欢与众不一致的人群。而且现在的人通过网络看到不一致国家婚礼，很多人会有不一致的需求，深受外来文化的影响。随着生活水平的提高，更多的人注重了生活的质量。注重高档消费，要求要能表达面子，要排长的高档消费。六、分析行业与竞争者：杭州丽江租车有限公司的王先生告诉记者，早在二三月份，就陆续有5月婚车的订单进来，到4月中旬前来询问租车的人最多，但大多已经无车可租。王先生介绍，通常杭城的婚车租赁公司都有奥迪A6、宝马7系与奔驰E级、S级等车，其中以奥迪A6的出租率最高，价格也最实惠，包含驾驶员在内一天的租金也就500-600元，而宝

4、马7系等车型相对较贵，日租金至少100O元以上，赶上旺季甚至更贵。在他们公司的日程安排表上记者还看到，公司仅有的一台加长林肯车,几个月的档期都排满了。王先生表示，公司的20多台高档车早在4月初都已被订走，面对近两周来订车的众多客户，只能婉拒。七、开发营销战略：1、设计定价策略与方案：方案车型数量（辆）价格（元）单一型宝马Z31020000宝马Z41530000混合型虎头奔驰+奥迪A61+107000劳斯莱斯+奥迪A61+108000宾利+红色马61+1014000我们公司能够根据客户的要求帮他们设计相应适合的方案。各类车型参考价：低端价格新款宝马7系1200250012002500200040

5、00120025002000400011米林肯1800200020003000350080002000300035008000宝马Z31500200015002500150030001500250015003000宝马Z42000250025003000250035002500300025003500新款蝴蝶奔驰1000250012002500120030001200250012003000虎头奔驰800200010002000100020001000200010002000高端价格劳斯莱斯96款/2000款/03款黑/绿2800-10000宾利03款宝石兰/绿/白8600老爷车亚瑟王天剑红3

6、800-5500捍马03款黑/灰/黄3500-4200卡迪拉克03款大白/黑鲨黑伯2600-4800林肯11.6米新款黑/白3000-6800林肯8/9.6米新款黑/白2600-4500卡迪拉克8/9.6米新款黑/白2600-4500林肯中长新款5.7米黑/白1200-1800红旗旗舰7.2米黑2800-3800加长奔驰新款IoOo黑1200-2800奔驰敞篷自蜀红1200-2800奔驰S600S500（蝴蝶灯）黑1600-2000奔驰S320S350（蝴蝶灯）黑1200-1800奔驰S600S500/S320黑/白/红1200-1600宝马敞篷自蜀红/黑1800-2800奥迪A803款黑16

7、00-2000现代敞篷自驾红1200-1800尾车奥迪A6400500450500450700450600450700红色马6400450450600450600450600450600帕萨特350400400450400600400450400600红旗名仕300350350400400600350400400600马自达6红450-600别克黑400-500帕萨特B4、B5黑400-500红旗世纪星黑350-400红旗名仕黑280-350赛弗350切诺基/别克/欧德赛400金龙28座800依维克24座700考斯特30座800太湖47座（空调）1200注：服务时间：4小时以内（以车到新郎家计

8、起）行驶公里：60公里以内（如新郎家在四环路内，从新郎家计起；如新郎家在四环路以外的，从四环路开始打表计算公里）；60公里以上的每超10公里，头车加收100元，跟车加收50元/辆：100公里以上的价格另议。客车：以上各类客车，如需送客人，加收50%的费用。2、折扣方案：在本公司消费满8000元能成为我们公司的普通会员，折扣为8.7折在本公司消费满10000元以上成为我们公司的VIP会员，折扣为7.9折是由旧用户带的新用户，折扣为9折3、合作伙伴：本公司将会与广州丰田汽车公司、大众汽车公司两大公司合作，在今后我们会与广州的中仪礼仪服务有限公司合作，他们提供客源而本公司提供婚车租赁服务。附：合作公

9、司的资料：广汽丰田汽车有限公司成立于04年9月1日，由广汽集团与日本丰田汽车公司各出资50%组建，合作期限30年，注册资本16.92亿元。公司位于中国极具活力的珠三角的几何中心-广州南沙区，占地面枳187万平方米，建筑面积40万平方米，起步产能20万辆/年。目前共有员工5500余人，其中大专及其以上学历者达23.1%,平均年龄为23岁。公司2006年投产当年产销双双超过61000辆，完成工业总产值近120亿元，上缴各项税金23亿元，；2007年，公司以凯美瑞单一车型实现产销170000辆，工业总产值近320亿元，上缴各项校金近60亿元；2008年，公司在国内汽车市场增长乏力的情况下，全年销售汽

10、车17.2万辆，实现工业总产值303亿元，上缴各项税金55亿元。2009年全年产销近21万辆实现工业总产值378亿元，上缴各项税金66亿元。公司产品国产化率都在72%以上，其中广东地区零部件供应商占50%以上。广汽丰IB对地方经济的进展起到巨大的拉动作用。上海大众汽车有限公司（下列简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地,位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积63.5万平方米。上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、

11、途安、LAVlDA朗逸、TIGUAN途观与OCIaVia明锐、Fabia晶锐、SUPerb吴锐等十大系列产品，覆盖AO级、A级、B级、SUV等不一致细分市场。广州中仪凭借累积多年的运作经验为客户提供最卓著的全方位礼仪服务，要紧从事各类大型礼仪庆典活动、企业文化策划、企业形象策划、展览会、促销会、纪念集会、礼品包装设计等项目。中仪广州礼仪庆典公司以“思维制造财富”为经营理念，以“精心制作，缔造经典”为服务理念，以“艰难奋斗，务实创新”为工作作风，恪守“诚信、专业、至善、至美”的信条，与客户一道，致力于为客户提供360。的全方位礼仪解决之道！八、风险分析:资产负债表2011年11月30日编制单位：

12、广州情更深租赁汽车公司1、财务分析：i资产年初数期末数资产行次年初数期末数流动资产流动负债货币资金1120,000.00140,000.00短期借款46短期投资2应付票据47应收票据3应付账款487,000.007,000.00应收账款410,000.0010,000.00预收账款49减：坏寐准备5其他应收款50应收账款净额610,000.0010,000.00应付工资5125,000.0025,000.00预付账款7应付福利款523,500.003,500.00其他应收款82,000.002,000.00未交税金53存贷975,900.0075,900.00未付利祠54待转其他业务支出10其

13、他未交款55待掩费用11预提费用56待处理渔动资产净损失12一年内到期的长期负债57一年内到期的长期债券投资13其他流动负债58其他流动资产14漉动资产合计20207,900.00227,900.00长期投资：流动负债合计6535,500.0035,500.00长期投资21单位：元S三:耦豌雕进觥14Q(MHC,CCC.CC蝴隙66为M.004CC.CC三l67mmZD13,00139,600.000三68SMLi三B7528将存嫂靛胪嬲戈29峨产制3E13三00139做00楣解i三Ofr皴法7B304000.00三000,00OF36院积79,i邮：:；滁魏80檄凝胪耕Iu三ffi8112,000.002,000.00麻酚：HOit85312,000.00372项。魏缴胪肺34U00.00弹,5CCCC三Mg903,500.00骗观。Q利润表2011年11月30日单位：元编制单位：广州情更深租赁汽车公司行次I本月数I本年累计数一、营业收入120,000.00120,000.00:销售折扣与折让2营业收入净额320,0