2023上半年述职报告范文五篇.docx

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1、2023上半年述职报告范文五篇尊敬的各位领导、各位同事:大家好!20_年即将过去一半,在这半年的时间里通过努力的工作,销售额对比 去年同期度明显上升。虽然没有达到公司预期的销售目标。但是也有了一点 小小的收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于 吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年 的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。上半年,我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策,积极配合销售总监 做好本职工作,并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场,努力完成下 达的销售目标。现将个人工作述职如下:1、市场任务完成情况。我负责等局部地区的销售工作

2、,该地区去年销售签约7台,实际发货 6台,与去年同期签约持平。开发的新客户销售也基本稳定,对新客户走访 量也有所突破。2、重新捋顺销售客户。在原有的销售客户的基础上,精耕细作。以各无锡市场为中心,从一个 一个市场入手,和每个客户细致沟通,耐心做工作,并配合售后、在相关领 导的支持下,逐一解决售后服务等各项问题,让客户重拾产品的信心。3、设备汇款情况。做好等局部地区各月市场销售分析工作,落实回款进度并向公司领导 汇报各月完成情况,有以下客户因为其他原因,导致目前设备款回款比较困 难:a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛,其他客户回款正常。虽然等局部地区市场销量与去年持平,但仍存在一些问题:1、销售工

3、作做得不细、对市场的了解分析不到位,面对市场的激烈竞争 反映不够迅速,失去一部分销量。2、客户售后与设备维护不到位。导致多数客户对我司设备不满、信心下 降,特别是鑫燕物质设备,一年多都处于调整阶段,该司本准备有计划上第 二台的,另该司的客户群分布也比较广泛,大多都是有一定年限的老客户, 并直接影响了该地区销售量的下滑,就已经知道受其影响的达到了 6家以上! 感谢公司领导的及时支持,目前该情况有所改善,但仍需一段时间,来完善 消除此次影响。结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题,并根据现有工作情况,打 算从以下几个方面来开展销售工作:1、加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上,加强市

4、场渗透,运用各种有效促销方式 或商务手段,确保市场的占有率;配合实施销售展会活动。2、健全营销网络。完善老客户回访量、争取从老客户再新增台数,配合售后协调与客户工 作、增加新客户拜访量。3、服从大局,团结协作。在日常工作中,做好销售经理助理的本职工作,努力完成公司领导布置 的各项工作,积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境,互相尊重、互 相配合。同时,勇于开展批评和自我批评,对其他同事的缺点和错误及时地 指出,并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。20_年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏,力争完成公司下达计划销 售量,为实现突破目标销售量的目标而奋斗。篇二尊敬的领导:您

5、好!我是XX,这半年来的工作当中我一直觉得很有动力,做财务工作我确实 还是感觉非常充实的,这上半年来我也一直都在认真的做好自己分内的事情, 在平时的工作当中我也感触非常深刻,这让我也是觉很有意义的一件事情, 这半年的工作我始终都是坚定自己的方向,现在也就这半年来的工作我做好 一番述职。这段时间以来我还是觉得很有意义的,半年的时间对我的影响是比较大 的,工作就应该要有工作的样子,我和周围的同事相处的比较好,在这段时 间以来的工作当中我确实还是需要做出好的成绩来,财务这份工作我也一直 都在好好思考,我深知有些事情还是应该要做的认真一点的.,这对我工作的 影响还是比较大的,现在想起来的时候,我还是希

6、望能够做出好的成绩来, 也渴望能够通过这样的方式去做好自己的事情,我每天按时的完成好自己的 工作,这对我个人能力的提高是非常关键的,工作就应该要认真对待,充实 好自身。这半年来我也是觉得自己可以有更多的进步,除了日常要做好自己的工 作之外,我还是一直都认清楚了自己的方向,对自己各方面也都是很有信心 的,这会是我以后努力工作的方向,考虑到了这些之后我更加是充满了动力, 这是我应该要坚持去做好的,无论是在工作方面还是在日常的工作当中,这 些对我而言都是一种很大的提高,希望以后可以做的更好一点,半年的时间 确实还是有更多的认知。财务这份工作我确实是觉得很有意义,虽然有些事情还是比较多,但是 我应该要

7、不断的填充自己,未来要努力的事情还是比较多的,我始终都能够 坚定的去做好这些,这是我不愿意看到的,在日常的工作当中我是的渴望自 己可以得到足够多的提高,我始终都是维持了一个好的方向,半年来的工作 当中,我也是非常的清楚以后需要努力的方向,这是我应该要坚定的态度, 财务这份工作我也一直都觉得非常的充实,未来无论是接触到怎样的事情我 都应该要努力去维持下去,感激公司对我的期望,也会在这样的环境下面努 力去坚持做好,希望公司能够给我这个机会,我也不会辜负了您的期望,下 半年进一步的去做好分内的职责,做一名优秀的财务工作人员,突破自我, 挑战自我。此致敬礼!篇三尊敬的领导:本X度,在领导的关心、指导和

8、同事们的帮助、支持下,我严格要求自 己,勤奋学习,积极进取,努力提高自己的理论和实践水平,较好的完成了 各项工作任务,得到了各方面的好评。现将X年来的学习、工作情况简要报 告如下:一、加强学习,提高修养我始终重视加强自身的思想修养和政治素质,时刻保证了清醒的,政治头 脑和坚定的政治立场,认真学习经济管理和业务方面的知识,不断提高政策 理论水平和文化素养。没有较强的政策理论水平,工作发展就没有后劲;没有 较深的文化涵养,就不是一个好领导。没有学习,就没有进步。我坚持不懈 地学习,一有闲暇就读书看报,不断充实完善自己。以科学的世界观来武装 自己的头脑,以科学技术知识来提高自身素质,牢固树立全心全意

9、为读者服 务的宗旨,正确对待自己分管的工作,任劳任怨当好助手。二、摆正位置,履行职责在一起工作是缘分,团结出凝聚力,团结出生产力。一个融洽和谐的环 境是工作取得成效的重要前提,维护团结是班子成员的神圣职责和应尽的义 务,我十分注重在工作中维护团结,“以平常思己过,闲谈莫论人生”要求自 Bo一是摆正好位置,当好“绿叶”,在工作中尊重正职领导,树立好“角色” 意识,当好上级“配角”注重维护集体,工作到位不越位,当好助手,而不 喧宾夺主。遇到重大问题不主观臆断,不擅自主张,更不能先斩后奏,该汇 报得一定要汇报,改请示的一定要请示,同时在分管的责权内做好正职的参 谋,畅所欲言,为正职献计献策。作为副经

10、理.,严格按照经营管理范围,带 领职工围绕下达的X年度工作计划指标和企业发展的实际需要,始终坚持以 人为根本,以市场为导向,以规章制度为支撑,积极谋划的营销策略与发展 蓝图,建立健全规章制度与奖惩机制,并想方设法地开动脑筋,锐意进取, 拓展市场,完善服务。二是尊重班子其它成员,相互支持相互补台,在工作上相互沟通多交流。坚持做到大事讲原则,小事讲风格,平常讲人格,以此树立公平、公正,平 等的管理氛围。三是立足本职,对正职我坚决当好配角,而对分管的工作,我又认真当 好主角,不下卸,勇于负责,敢于决策,勤于实施,在处事上诚信待人,多 交心,少用心,力求做道歉和、随和、亲和,在生活上,主动关心,多一些

11、 宽容体谅,都要顾全大局,为集体着想。三、做好工作,构建和谐社会在这X年里,工作在同志们大力支持下,通过全体员工的共同努力下, 顺利完成了 X年工作任务。X年来不断完善管理的各项规章制度,形成了一 整套管理制度。历年来工作取得好成绩,正是靠完善的制度保证,不因人而 宜,制度始终如一。首先健全工作领导小组,坚持一把手亲自抓,负总责, 并设力兼职工作者,使组织机构健全统一,分工明确,责任到人。将管理融入到日常工作活动当中,有力地推动了工作的开展。特别是对 员工状况进行详细登记,建立详细的职工账户卡、职工登记册等。并认真落 实每年的指标,切实保证符合条件的员工都有指标。及时上报变动月报告单 及情况表

12、,按时上报各类报表,做到帐表相符,数据平衡。四、搞好协调当好教材发行联络员充分发挥教材发行联络员的作用,积极和学校搞好协调,送书到校、调 剂到校、结算到校。由于我们直接把教材送到学校,同时及时到校调剂教材 的余缺,学校在本校就可以与我单位进行对数、对帐、结算、调剂,解决了 学校来回不方便的困难,也为学校节约了开支,确保了分管的中学教材“课 前到书、人手一册”,得到学校好评,维护了良好服务形象。五、严格要求,廉洁自律,做好表率严格要求自己,廉洁自律,绝不利用职权为个人谋私利,绝不干有损于 集体和广大职工们的事情,一定要清清白白做人,堂堂正正办事。严格要求 自己,注重以身作则,以诚待人,一是爱岗敬

13、业讲奉献。正确认识自身的工 作和价值,正确处理苦与乐,得与失、个人利益和集体利益的关系,坚持甘 于奉献、诚实敬业。二是锤炼业务讲提高,并虚心向领导、同事请教,在不 断学习和探索中使自己改掉自己不足,在身素质上有所提高。在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下,紧紧围绕中心工作,充分发 挥岗位职能,不断改进工作方法,提高工作效率,以“服从领导、团结同志、 认真学习、扎实工作”为准则,始终坚持高标准、严要求,较好地完成了各 项工作任务。X年来我对自身严格要求,始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为 自己的准则,始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、脚踏实地埋头 苦干上。在工作中,以制度、纪律规范自

14、己的一切言行,严格遵守单位各项 规章制度,尊重领导,团结同志,谦虚谨慎,主动接受来自各方面的意见, 不断改进工作;坚持做到不利于单位形象的事不做,不利于单位形象的话不说, 积极维护单位的良好形象。此致敬礼!篇四20xx年,公司迎来了新的发展机遇,公司各项工作进展迅速,公司规模和销售额较去年同期有了明显提升。作为营销部副部长,我个人感到更多的 是责任和荣誉,我主要公司办公材料方面的撰写和管理,与办公室行政助理, 销售助理一起完成公司各项工作任务,同时配合公司销售和技服做好销售拜 访和跟踪等工作。这半年,公司的工作量明显高于去年,特别是技服方面,我们的技服经 常奔波在各个市场中,为我们公司开拓市场

15、和推销新产品做出了巨大的贡献。 今年新招入了新的技服和销售人员,我的基本工作量较去有所减轻,但是压 力更大,老市场的拜访有了新人的跟踪拜访,工作总结方面销售助理也顶起 了半边天,公司的技服对施工报告和论文也有了实质性的专注,各方面施工 报告和论文不论从质量和数量方面方面均明显超过往年,而公司各项制度也 更加完善,行政助理的个人业务素质也进一步提高,公司全体人员的责任感 和使命感更加深入,我们的公司正朝着更高更远的方向发展。对于公司材料书写方面,我们办公室人员还是需要进一步加强个人能力, 特别是在工作总结方面,做到言之有据,有始有终,既要详细客观分析提出 问题,又要提出实质性解决问题的方案。在用

16、错词方面避免口语化和单一化, 多接触各类优秀范文,提高自我知识储备和修养,掌握基本市场和经济知识, 将工作总结提到新的高度。在施工论文和施工报告方面,我们较去年有了明显的进步,但在书写格 式和内容方面不够详细完整和规范规整。对于施工报告和论文,我们技服和 销售都应该加以重视,这也不单单是技服的职责,销售写好论文和报告对与 我们以后工作方面也大有裨益。公司销售种类现在还是比较单一,可能我们 觉得论文和报告的书写大部分都是千篇一律,没有意义,但每次施工的成败 往往就在这个小小的论文和报告中,每一个矿的井下条件,施工设备,人员 素质,施工进度,施工时间,各种突发问题等等,许多问题不仅仅是技术方 面的,因此,施工报告和论文给我们自己做好借鉴,也是我们向矿上递交的 工作报告,是对工作和煤矿安全负责的一种最直接的体现。公司制度方面已经较为完善,各项奖惩制度

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